穆小夕（化名）是一名网红，平日经营着自己的小生意，这几天，她异常忙碌，接到第一财经记者的采访邀约时她直呼：“放过我吧，好几天没合眼了，容我休息一会儿。”

　　公开数据显示，11月11日当天，1小时47分26秒，2018天猫双11成交额突破1000亿大关，比去年快了7个半小时。这背后忙碌的不仅仅是商家及“剁手党”们，还有那些平日被“众星拱月”的网红们，写导购文章、拍产品照片、发图上新、做直播……

　　经过多年发展，网红在电商产业扮演着越来越重要的角色，靠着巨大的粉丝效应，网红给电商平台带来的导流效应已让众商家心悦诚服，不惜重金让网红来给自己的店铺或产品做广告，甚至邀请网红来给自己产品做直播。那么，今年的双十一又有哪些变化，网红在电商领域的影响力到底有多大，如何才能玩转网红电商模式？

　　“日进斗金”不是梦

　　穿搭网红余潇潇就是双十一期间众多忙碌的电商网红中的一位，目前她在微博上有着近300万粉丝，和很多做直播导流的网红不一样的是，她给自己开的淘宝店导流。双十一期间，她转战于微博、一直播、小红书等多个平台，发文、发照片、做直播，连吃饭都在直播间。

　　余潇潇只是众多双十一期间日夜奋战的电商网红的一个缩影，面对竞争日益激烈、流量日益稀缺的网红电商行业，今年几乎每个电商网红都使出了浑身解数。一家电商直播网红经纪公司的董事长章琼支向记者感叹：“双十一期间已好几天没睡觉了，根本无暇顾及其他事情。”另一家网红公司负责人也向记者感叹：“今年双十一格外累，旗下电商网红的工作强度已接近极限。”

　　今年双十一为何很多网红比去年更累了呢？

　　直播网红推手秦毅向第一财经记者表示，网红内容平台变得更多了是很重要的一个原因，随着抖音等平台的火爆，很多网红要分出精力去维护更多的平台为电商业务导流，自然要累了很多。“余潇潇的事业合伙人童燕军也向记者感叹：“内容平台越来越多，维护多个内容平台耗费的成本越来越高，且平台多了也意味着网红越来越多，竞争也愈发激烈。另一方面，由于淘宝策略的改变，对网红电商流量的支持力度也略有下滑，加剧了网红电商对流量的争夺。”

　　虽有些辛苦，但看到双十一单店一天就能获得少则数十万、多则上千万的销售额，网红们的内心是快乐的。随着这几年网红的兴起，也带动了网红电商模式的崛起，一批网红因此实现了财富上的跨越。

　　2015年刚做网红电商的余潇潇就是其中之一，虽然她开始做的时间已晚于很多同业者，但依旧冲到了淘宝服饰类网红店前十五。童燕军向第一财经记者感叹：“还是做的晚了点，初期广告投放过于谨慎了点，2014年是微博红人崛起的风口，我们2015年才做，晚了点，在广告宣传策略上，我们还是谨慎了些，现在看来，当时太保守了，随着微博网红红利期过去，现在再吸粉的成本已很高了。”

　　尽管如此，余潇潇的电商战绩令很多网红羡慕。“2015年第一年做实现了约2200万元销售额，2016年9700万元销售额，2017年1.78亿销售额，今年前十个月2.5亿销售额、计划实现3亿销售额。”童燕军表示：“客户大都是余潇潇的粉丝，或者粉丝介绍来的客户，基本上属于‘粉丝+口碑’效应。”

　　对网红电商来说，销售额很大比例来自于粉丝，美妆网红张凯毅深有感触：“我在今年4月开了第一家美妆买手店，上线第一天营业额突破700万，三天销售额突破1000万，全部购买的13万订单，都来源于粉丝。”

　　网红电商崛起

　　这几年，网红产业持续扩大，电商成为网红变现的主要方式之一。易观的中国网红产业报告显示，预计2018年网红产业规模将超过1000亿，其中，电商和直播是网红产业变现的主要方式。

　　开网店是个流量游戏。过去投资圈追捧的淘品牌，韩都衣舍、七格格、裂帛等曾是淘宝红利下的产物，但当流量成本疾速上升，小商家或新玩家们只能开始寻找新的引流方式。而拥有大量粉丝号召力的网红们则成为新的流量导流“利器”，但这些网红缺乏产品供应链体系，于是，寻求流量的店铺和寻求供应链的网红们相结合，迅速产生了巨大的商业价值，网红电商渐成气候。

　　微博成了网红们的“主战场”，聚集了数万电商红人，并仍有不断扩大的趋势。近年来，网红人数和粉丝规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。网红及粉丝的扩大带动产业链走向完善。目前粉丝数上十万乃至百万的网红越来越多，艾瑞咨询《2018年中国网红经济发展研究报告》显示，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，同比增长51%，粉丝规模超过100万的头部网红增长达23%。

　　网红规模和结构的变化，使网红覆盖的领域更加多样化。从早期的艺术作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享类，再到健身、母婴等亟待挖掘的新兴垂直领域，都已不断发展成为孕育新生代网红的土壤。记者在微博上看到，一些靠着晒宠物狗而火起来的网红账号逐渐开始尝试卖宠物用品，这些网红的产生及电商化，进一步丰富了网红电商的产品形态。

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