前不久，艾瑞咨询发布的一份报告显示，随着90、95后成为宝妈主力人群，有两个明显特征表现出来：第一，高需求，想给孩子更加科学、有机的产品，同时喜欢尝鲜，对于趋势品意愿很高。第二，选择恐慌感。一方面新手爸妈没有育儿经验，另一方面市面上的有机母婴产品标准不一，由此产生“选择恐慌感”。
归根结底一句话：宝爸宝妈迫切希望宝宝在天然健康的环境下成长。在这样的背景下，天猫国际全球开眼日提炼出“有机新养”这一理念，目的就是减轻甚至消除有机产品选择恐慌感，帮助宝妈消费者选到更靠谱专业的有机产品。
这便是有机新养的底层逻辑。
所谓“有机新养”，新在两个方面，也是要解决两个核心问题：第一，新的有机标准：每个国家地区标准都不完全一样，如何选择更好的标准？第二，打造新的生活方式：无论在消费端，还是在供给侧，“有机新养”不只是有机的宝宝食品，更是覆盖吃穿住行用的有机生活方式。
在社交平台上，“有机育儿”“有机喂养”“有机生活”这样的热点讨论随处可见，而这些概念的核心总结起来正是“有机新养”——第一是有机产品，第二是有机的生活方式。
1、“有机新养”瞄准趋势与需求
把目光放在消费者视角，一个趋势已经形成：有机细分商品正在成为新的消费热点。以有机婴童食品为例，尼尔森数据显示，2020年上半年中国全渠道有机奶粉市场增速同比上年增长超20%，是整体奶粉市场增速的近3倍。按照这一增速预计未来10年内增速将继续走高，赛道体量到600亿。
与此相应的是新手父母对儿童消费品的要求在倡导科学育儿大环境下转向“健康化、精细化、高颜值、高营养”。但这一需求背后却存在着“新手妈妈的母婴痛点”，年轻消费者不知道去哪里找到真正的有机母婴用品，全球市场间的壁垒也让真正的有机产品无法顺畅地触达有需求的消费者，并且这些痛点已逐渐成为母婴市场上的共性问题。
天猫国际全球开眼日这一新品营销IP基于供需两端的商业洞察与分析，在夏季即将来临的5月上线了主题为“有机新养”的新品营销活动，为90后宝妈传递“让生活与自然亲密相拥”的育儿新理念，一系列有机新养产品全栈上线：澳洲有机果油防晒气垫、韩国有机纸尿裤、泰国有机驱蚊喷雾、法国有机洗发沐浴露、德国有机COMBIOTIK奶粉等上百款新品，满足“有机新养”细分生活场景下的进阶需求。
天猫国际母婴在2021年发布“全球宝贝计划”，与全球开眼日联合推出多期诸如HMO奶粉开眼日、多面潮娃等主题活动，旨在引领全球科学育儿方式，让宝宝更健康、更快乐，成长更有趣。
其中HMO开眼日，邀请崔玉涛讲解母乳喂养小知识的同时，联动全国高能医生大赛，助力医生科普，帮助消费者们更全面认识全球领先科技营养HMO有机奶粉。而多面潮娃，则围绕孩子成长，联合ELLE共同发声，倡导正确引导孩子全面享受成长。
“天猫国际全球开眼日”新品营销IP旨在帮助更多海外品牌在中国市场更好更快速地孵化。通过在不同月度时间节点上，对包括都市白领在内的年轻群体生活痛点的精准洞察，顺势给出解决方案。
此次天猫国际全球开眼日“有机新养”，瞄准的痛点正是“后浪宝妈难寻、难鉴别安全优质有机产品”这一痛点难点，与目前市场上的很多母婴产品号称有机不同，天猫国际“有机新养”全系列产品最大的特点是具有足够权威的认证标准。
标准，正是解决痛点的核心问题。那么天猫国际是如何确保后浪宝妈们选购的是真正经过较高有机标准认证的优质安全有机产品呢？
2、怎么做？严审核+做连接+通路径
针对“如何选择有机认证标准”“如何让符合标准的产品触达消费者”“如何让品牌有机进化”这些问题，天猫国际品质联盟提出了明确的解决路径。
首先是加强认证审核，这是购买母婴产品的人群的痛点，目前市场上有机产品混杂，认证标准多样，审核流程不明确，消费者很难买到经过较高标准的有机认证且在有效期范围内的优质有机产品。对此，天猫国际品质联盟提出的核心动作包括品质质量检测证书审核，有机证书审核，仓内抽样检测，售后无忧，为消费者搭建了从原材料一直到售后的整个保障链路。
天猫国际品质联盟以四十多家权威机构的专业底蕴，联合全球开眼日，推出国际母婴有机认证。让消费者们更放心买到全球各地经过有机认证的产品，包含吃穿住行，打开有机生活新方式。
在这里需要重点讲一下“有机认证标准”，全球有很多不同的有机认证，天猫国际品质联盟会进行审核并推荐优质的有机认证。产品的有机认证有效期并不一致，天猫国际品质联盟会对产品的有机认证的有效期进行审核，推动商家改进产品技术工艺等来达到新的有机标准。确保天猫国际的有机产品是优质的有机认证且在有效期范围内。
其次是与目标消费者建立连接，让经过审核具有链路保障的好产品能够真正触达母婴用户。
如何连接呢？
首先是与消费者进行充分沟通，本次活动联合商家输出有机产品与生活方式层面的优质内容，透过社交网络公域与私域相结合，进行内容营销、圈层营销，以微博、微信、小红书、抖音等社群传播工具，向年轻宝妈群体深度精准传递“有机新养”的养娃方式与生活理念，以及种草与有机生活场景相关的高质量有机产品，让心智与产品一起触达更多有需求的90后宝妈消费者。
