社交电商争夺之战

　　在外界看来，拼多多面向的消费者用户其实在一定程度上与淘宝上有所交叉。不过相比目前仍然需要支付不菲成本来获得流量的淘宝，背靠腾讯的拼多多可以轻松接触微信上10亿用户。

　　而同比较早接入微信的京东，以拼多多为代表的这种裂变式的社交拼团模式，能形成“病毒式”传播，在极低的成本下不断带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。

　　据悉，10月9日，微信再次对拼多多实施流量倾斜，拼多多小程序接口首次进入微信钱包“九宫格”，而在曹磊看来，拼多多目前是把社交流量的裂变做得最好的电商平台，事实上已经拿到了10亿微信用户减去5.5亿淘系电商用户中间的4.5亿差额用户中最多的增量流量，未来不排除还有增加“红点推广位”的可能性。

　　他还指出，网易严选、国美、小米等大品牌之所以选择进驻拼多多的一大原因，不仅是因为拼多多本身平台中的内部流量，更是看中了上述的微信裂变流量，“在当前的市场环境下，传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题，而社交电商流量的红利依然很大”。

　　电商巨头针对拼多多的钳制早已经开启。今年3月份，为了对标拼多多，阿里就在应用商店上线了“淘宝特价版”，主打小件低价商品。而除阿里和京东，国内不少主流电商平台均已采用“拼团”模式，诸如洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等上千家中小拼团APP已经悉数进场。

　　不过，从目前来看，即便仍然难以企及阿里高达五六亿的活跃消费者及月度活跃用户，但拼多多仍表现出不错的增长势头。从拼多多上市后的首份财报显示，截至2018年6月30日的前12个月，拼多多平台GMV已达2621亿元，较去年同期增长583%；拼多多2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。

　　受影响相对较小

　　值得注意的是，张毅向时代周报记者指出，此次在拼多多中上演的“二选一”或许并不会带来和京东一样的效果。

　　据了解，受制于去年“二选一”的影响，京东的服装品类在一季度趋于停滞。“去年第一季度，京东服装品类增速达到92%，是非常高的。”在今年一季报的财报电话会议上，刘强东认为“二选一”在短期内对京东财务影响还是存在的，但“二选一”从来不可能成为一个长期的竞争优势。他表示，京东管理层有绝对的能力和信心，在一定时间内能够彻底解决“二选一”问题。

　　事实上，“二选一”对京东的伤害不仅仅只是GMV层面，在广告业务方面也受到影响。刘强东表示，与中国主要友商相比，他们的GMV并不比京东大多少，但广告收入是京东的十倍以上，可以说京东广告收入占GMV比还没有达到行业平均水平，特别是服装品类，因为广告费用一半以上来自于服装行业，“一旦我们的服装品类取得突破，那么广告收入会在未来几年处于一个高速增长阶段”。

　　在张毅看来，京东的服饰业务之所以如此受影响，是因为其中高端的定位对于商品的品牌度有较高的要求，但相对而言，拼多多的基数用户更注重性价比，因此，即便一些品牌商家被要求“二选一”，拼多多并不面临商家不足的危机。

　　（来源：时代周报 记者 王州婷）

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