生活方式营销是“新零售”概念中的一个分支，其以满足消费者对生活方式、格调的期待为诉求，通过将产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，从而达到吸引消费者的目的。对于烟草行业而言，将卷烟营销融入消费者的生活方式，从生活入手抓住消费者内心诉求，也能创造出一把开启卷烟“新零售”大门的钥匙。

　　细分市场，体现“人性化”

　　现代营销学大师菲利普·科特勒认为，生活方式被看成是人们以活动、兴趣和观点的形式表现出来的在这个世界上的生活模式，描绘的是在与其生活的环境进行着交互作用的“整个人”。由此看来，生活方式的主体是人，而人是消费行为的主体，因此生活方式本身就与营销行为有着密不可分的联系。人在生活方式中的需求，便是营销策略的切入点。

　　每一个消费者都有自己认同和向往的生活方式，细化来说会有不同层次的体现。消费者会从认可、补充、不满、改变等各个层次来表达对现有生活方式的态度。有的人喜欢自由、奔放，有的人喜欢豪华、尊贵，有的人喜欢挑战、冒险，有的人喜欢恬淡、安逸……无论哪种生活方式，事实上都指向了一种消费可能。

　　通过观察不同生活方式的消费群体，卷烟产品在品类、品牌定位上就要做出明显甚至风格迥异的区分。所谓“不以奇货为货，以需为货”，在了解消费者生活方式的基础上，卷烟产品设计才能够做到对市场需求的有效满足；了解消费者的生活方式之后，才能够更好地将卷烟产品充分融入消费者的生活，成为消费者生活的一部分。

　　但这仅仅是第一步。

　　找准策略，转型“新定位”

　　生活方式营销的开展要经历两种不同的阶段。

　　第一种是传播策略，特别是在内容策略层面，即将原有的产品，通过包装、传播语等打造成一种特定的生活方式。如汽车产品，崇尚高品质生活的商务人士和热爱自驾、探险的冒险家在产品选择上截然不同。而这些产品，都融入了传播者描绘的生活中。

　　第二种是企业的彻底生活方式转型，即根据潜在消费者的生活方式将企业定义为其生活中的一个场景。但这种转型或者品牌定位对传统的品牌理念存在一定的冲击，传统概念中对于品牌的定位、形象都不再由品牌自身决定，如无印良品、优衣库等，凭借自身原有基因或是品牌产品的重新定位加入了生活方式营销。

　　烟草行业在早期已经使用内容传播策略影响了绝大部分的消费者，几乎每一个品牌都有自己的设计理念和文化理念，但在向生活方式转型上还需要继续探索。烟草企业不能等消费者来贴合自身的理念，而要学会在消费者的生活中顺势，将品牌融入消费者的生活。

　　强化体验，打造“生活馆”

　　生活方式营销关注的重点不再仅是企业的产品，更是企业的定位和消费者。烟草行业的品牌定位曾经也站在消费者的立场上锁定了很多种目标“生活方式”，但这种“生活方式”是单一、抽象化的，往往停留在文化理念和包装上，较优秀的品牌体现在人际传播上。而消费者的真实体验却成为一个被忽视的环节。

　　在近些年流行的终端销售模式中，打造“生活馆”是生活方式营销的一个较为成功的载体。“生活馆”并不局限于销售产品，而是以丰富且系列化的产品来吸引消费者，提倡的是一站式、体验式等消费理念，并引领相应的生活、消费方式。

　　这种“生活馆”和卷烟直营店既相似又有不同之处。消费者在“生活馆”和卷烟直营店里都可以体验产品优势，接收企业对品牌的宣传，却不能在直营店内被消费环境触动情感。一个能准确传达品牌内涵、有特色的卖场，才能引起消费者对品牌该有的共鸣。在“体验消费”的浪潮里，消费者在卖场的体验都会引发购买行为。消费者可以体验到品牌为其创造的其所向往的生活方式：一次和同事的高质量会谈、一场和好友的球赛派对、一次独自享受的下午茶、一次背上行囊说走就走的旅行……

　　当卖场的设计不断趋向丰富多元，消费者的体验得到了感应，卷烟产品便能够潜移默化地融入消费者的生活方式，甚至在一定程度上起到引领作用。