第二批倒下的是共享健身舱。正如超级猩猩创业伊始所判断的，共享健身舱难以提供多样化的健身服务，客源受限，客户留存率低。大部分品牌仅在2017年的热潮中昙花一现。根据精炼GymSquare，2017年入局共享健身舱的40家企业，至2021年已剩下不足10家。

　　此阶段，从线上走向线下的玩家Keep日子也不好过。据时代周报，2019年第3-4季度，Keep大量裁员、关停业务、退租办公楼、停止投放广告。

　　于是乎，在2020年疫情大爆发前，新零售健身房整体陷入低迷中。

　　转折出现在2020年。经过一年蛰伏， Keep在2020年的春节迎来暴涨，宣布整体盈利，消费品在2020年的销售额达10亿；乐刻宣布2020年5月份销售额达1.01亿元，收入同比增长11%；超级猩猩稳步爬升，据界面新闻，超级猩猩2020年7月所有课程总营收超过去年同期水平。

　　新零售健身房再次转入上升轨道，有疫情激发的全民健身热潮的推动作用，亦是市场大浪淘沙的结果。

　　疫情刺激，健身热潮再次袭来。据三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》，2020年中国健身人口增加了3.19%，达7029万人。

　　另据GYMSQUARE精练《2020中国健身行业报告》，中国人均健身房消费金额达1000-3000元，消费者每周前往健身房2-3次。

　　中国仍处于健身普及阶段，轻量化新零售健身房入门容易。《2020中国健身行业数据报告》显示，中国68.5%的健身会员的健身年限低于3年，占比最高，健身市场以“小白”为主，与健身零售化的新零售健身房匹配度高。

　　“实力派”玩家门店规模、客群基数、资金实力均在线。乐刻有500多家门店，注册会员超500万，2020年双11的销售额达1.71亿元；超级猩猩拥有123家直营门店，拥有约1000名教练，估值近10亿美元；Keep会员数超1000万，用户数超3亿，有着超过1200套的自研课程，估值超6亿美元。

　　此外，经过7年市场培育，新零售健身房已有一批固定客群。根据公开数据，超级猩猩和乐刻的会员留存率均超过50%，而传统健身房的平均会员留存率仅17.33%。

　　而头部玩家们亦各自找准了自己的差异化模式与赛道。超级猩猩按次收费，主打50人以上的大团课，轻资本运营，利于扩张门店；乐刻运动主打月付、季付制度，既规避了年卡模式高门槛低质量的问题，又较次卡有更高客户粘性，且采用合伙人模式，降低开店成本，迅速扩张。

　　互联网品牌Keep在线上课程之余，推出了付费会员增值服务、以及健身装备、器材、健康轻食等电商服务、线下课程等，发力矩阵服务，计划打造一站式的健身旗舰店。

浪潮来了又去，火爆神话能够维持多久？

　　当硬实力遇上健身潮，实力派玩家自然脱颖而出。但这样的狂潮能维持多久？毕竟，细究之下，新零售健身房仍存在不少困境。

　　市场与商家存在一定的错配。新零售健身房如超级猩猩、Keep以团课为主，瞄准的是小白健身用户，适宜开发市场。但用户入门之后，需要更专业更细化的指导，在这种情况下，用户后续所需的私教课将交给传统健身房，容易导致新零售健身的用户流失。

　　商业化仍是互联网+健身模式的一大痛点。Keep虽在2020年初步实现了盈利，但同样值得注意的是，Keep仍需资本输血，变现道路任重道远。

　　主题类新玩家入局，竞争激烈。以动感单车、泰拳、搏击操、新科技为主题的新型健身房不断涌现，主打家庭健身的健身镜掀起浪潮，PUMA、锐步等运动品牌开始打造健身房，健身行业竞争加剧，新零售健身房将会迎来新一轮的洗牌。

　　困阻重重，新零售健身房前路漫漫，下一步棋应该怎么走？过去的历程已经给出了答案：唯有适应市场，不断自我调节，才能留在市场。

　　· end ·