店铺自播也是拉面说维持热度的重要手段，新品上市、优惠券发放成为直播间的重要内容，有时一场直播长达18个小时，几乎不间断的自播实现了持续的流量注入；而在内容种草方面，拉面说也精细运营短视频阵地，在点淘app中已发布有963条短视频，将产品直观地呈现在消费者面前。借助淘宝各内容板块，拉面说实现了流量循环。

　　此外，联名营销也是新锐品牌打破圈层、获取流量的重要方式。拉面说的联名品牌从999感冒灵到五条人，再到大英博物馆，充分扩大了消费人群。在最近的新锐品牌中，永璞咖啡以联名营销为重要打法，借助联名实现品牌年轻化、潮流化；契合了“内衣解放”潮流的蕉内则与知名IP如海绵宝宝等联合推出有趣的产品，也与李佳琦的宠物“Never”共同打造家居系列，深入挖掘潜在消费者。

　　三、沉淀：精细化运营，提高粉丝转化

　　获取流量只是品牌起步的第一环，沉淀用户、提高复购率，实现流量正循环才是打造品牌力的关键。在流量红利接近天花板的情况下，如果留不住用户，品牌难免陷入爆发力强、后力不足的窘迫局面。

　　可以说，和其他电商平台相比，淘宝拥有一个运营私域流量的良好体系，为品牌进行粉丝转化、实现二次增长提供了较为完善的场景，一定程度上弥合了流量自循环困难的尴尬。

　　一方面，平台自有的内容板块为商家提供了粉丝运营的阵地，如“订阅”可作为商家自留地，更新产品上新预告，精细的评价系统和粉丝群的设置可实现用户间的互相安利，商家也可以通过对天猫旗舰店的“装修”对外展示品牌形象。

　　另一方面，完善的会员体系与直播亲密度体系也便于商家精细化运营粉丝，提高用户粘性。618期间，几乎每个新锐品牌都推出“0元入会”活动，发放会员专属优惠券与优惠产品，其中，Ubras还开启“0元试用”限量福利活动，吸引了大量用户入会。

　　以Ubras为例，其会员活动还包括积分兑换、抽取好礼、会员福利日等，并提供直播预约功能，意在以优惠抓住用户注意力，在长期的互动中培养其购物习惯。会员层级的划分则体现了新粉与老粉的差异。新粉的权益倾向于循序渐进，而对于消费较高的黑钻会员，Ubras会给予更大力度的优惠，加强品牌与消费者的链接。

　　直播间中亲密度的运营与会员相似，用户通过观看直播、评论互动等方式提高与主播亲密度，在成为“挚爱粉”后享受最大粉丝权益。系列运作成效明显，618期间，Ubras销售额再创新高，用户粘性的提高也促进品牌持续发展。

　　在电商平台高速发展的几年里，我们见证了无数新锐品牌的崛起，也目睹过曾经红极一时的淘品牌的悄然没落。

　　在笔者看来，打造单品爆款，在短时间里创造令人咋舌的数据，还只是新锐品牌迈出的第一步；而从单品爆款到全系列爆款，从新锐品牌到成熟品牌，留给他们的还有很长的路要走。