11月29日，中国羊奶领先品牌红星美羚召开“2018双十一总结会”，会上红星美羚董事长王宝印介绍了公司近年来的发展以及双十一销售情况。

　　王宝印表示，从2008－2018年的十年间，中国乳业用品质先行的高要求，实现内生性增长。高品质好营养的羊奶制品，以突破乳品行业增长率的高速增长态势，成为中国乳制品市场的增长新势力。

　　2018年天猫“双十一”当日，红星美羚实现多项突破：天猫“双十一”乳品品牌销量中排名第9，成为天猫乳品TOP10唯一上榜的纯羊乳品牌；乳制品类目店铺排名13，是唯一上榜的羊乳制品企业店铺；成人粉类目排名第7，为唯一上榜的羊乳制品企业。此外，美羚品牌整体增长率高达158%，美羚成人粉全网销量第一，增长率47%。

　　天猫“双十一”美羚乳品品牌销量排名第9

　　天猫“双十一”美羚成人粉类目排名第7

　　高速发展呼唤羊乳行业品牌升级

　　近两年，羊乳获得中国消费者越来越多的认可和选择。在消费需求的刺激下，老牌羊乳企业相继纳贤引资，乳业巨头纷纷入场抢滩，竞争日趋激烈。现阶段的羊乳行业特征，与当初牛奶产业爆发十分相似。不难预料，整个羊乳产业将进入类似当年牛奶的高速发展期，这必将对包括美羚品牌在内的现有羊乳品牌营销提出新的要求和巨大挑战。

　　史上最严的奶粉注册管理标准《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施，国务院办公厅印发《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》等等国家严管措施之下，中国乳制品市场得到进一步净化，品牌结构得到优化，行业朝着正向发展。中国羊乳行业正在走向由中国制造到中国品牌的艰巨道路，面临“非主流销售渠道”与“非主流销售形式”发展正常化的升级要求。此时行业的营销方式，遇到了机遇与挑战。

　　优化品牌战略与创新营销，美羚开启羊乳营销新篇

　　创新营销促进羊乳市场发展。红星美羚在“双十一”活动中双管齐下，率先走出线上线下相结合的品牌营销新路。美羚赢得多项双十一天猫、京东平台第一的好成绩，符合美羚的战略预期，检验了美羚持续一年来的品牌、营销战略调整的成果。同时，也证明了美羚的调整符合当前市场阶段特征，符合当前消费者关注品牌营销推广的喜好，符合美羚靠产品品质说话、不冒进不夸大的企业价值观。

　　优化品牌战略助力羊乳产业升级。在行业内，美羚率先实现了品牌的差异化区隔，推广美羚系列品牌的差异化价值——更多活性营养。为了确保每一滴羊奶粉活性营养留存的最大化，美羚在坚持纯鲜羊奶生产的基础上，多年前便在全乳品行业内率先淘汰UHT——超高温灭菌工艺。

　　2018年双十一表现优异的品牌都经过了长期的积累和铺垫，而非“一朝得志”。美羚用39年的时间建设了全产业链体系，依托成熟的羊奶加工艺，并且在2018年调整战略布局，借助更多营销新方式，完成与新消费群体的对接沟通，获得了预期的效果和认可。

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