着眼于国内消费者不断升级的购物需求，跨境电商进口零售行业竞争日趋激烈。与此同时，也有不少跨境电商平台盯上国内卖家向海外“卖货”的需求，在中国市场衔枚疾行。聚焦中国卖家的暗战硝烟已悄然升起。

　　11月28日，eBay在上海的媒体沟通会上公布了跨境电商业务的进展。据其在沟通会上公布的《德到新高地——跨境电商出口德国市场指南》（以下简称“指南”），eBay中国的跨境电商主要销售额贡献来自于广东、浙江、上海、江苏、北京等地区。

　　而年销售额增长快的eBay卖家更多来自山东、江西、湖南等地区。指南同时显示，eBay山东卖家的年销售额同比增长超过200%，这一增长结果，主要得益于eBay此前瞄准这些中国的制造业大省，并积极在当地招募卖家。

　　作为一家全球网络交易平台，eBay在全球的主要业务聚焦在美、英、德、澳四个国家。而在中国市场，过去十多年间eBay中国的业务则主要集中在外贸方向的跨境电商。就此来看，不断壮大中国卖家规模，已经成为eBay在华业务发展的关键。

　　事实上，为了吸引更多商家入驻，eBay已经推出了不少扶持措施以增强平台的“卖点”。今年3月，eBay公布了“千帆计划”，该计划包括品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销等一系列具体的扶持措施，依托该计划，受扶持的中国品牌可以在eBay网站首页获得更多曝光机会。

　　据电子商务研究中心今年9月发布的数据，2018年上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。其中跨境出口电商交易规模为3.47万亿元，同比增长26%，占到跨境电商整体交易规模的77.1%，这其中显然也不乏数量庞大的中小卖家。eBay种种加大招商力度的举措，也正是顺应国内跨境电商发展的局势而为。

　　不过，目前eBay在跨境出口领域仍面临不少强劲对手的挑战，其中最具代表性的当属亚马逊和阿里巴巴，这两大电商巨头对国内的跨境卖家而言都有极大的影响力。

　　据第三方电子商务情报公司Market Pulse此前发布的监测数据显示，在不到一年的时间里，整个亚马逊平台新增了100万卖家，而在新增的卖家当中，至少有40%甚至更大的比例来自中国。而阿里在去年提出包括“全球卖”的“五个全球”目标后，也不断为全球范围的卖家开拓新市场。在今年天猫“双11”期间，速卖通阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊在公布今年“双11”数个“突破”时便特别提及，速卖通第一次带领海外商家参与天猫双11。

　　着眼于跨境电商出口业务，这两大电商巨头在不少共同的优势：业务覆盖全球大量国家及地区，具备品牌与店铺导向，官方持续投入资源扶持优质卖家。目前eBay在业务覆盖方面显然还有待追赶。

　　eBay方面在沟通会上还提到，中国卖家在eBay德国站点销售的商品价格在同类商品中仍相对较低。暂时来看，eBay的扶持措施，似乎也仍未给中国卖家带来特别明显的品牌溢价效果。对于想要拉拢更多优质买家的eBay而言，争夺卖家的战局恐怕仍略显严峻。

　　作者: 陈元 来源: 电商报

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