贺：丽维家斩获2018财经峰会两大重磅奖项！暨现场专访丽维家市场

　　11月30日，以“大时代：变革与突破”为主题的2018中国财经峰会冬季论坛在北京举行。本届峰会邀请了众多政、商、学、传媒及文化艺术等领域精英，通过思想碰撞与智慧激荡，从不同视角剖析中国经济升级发展路径，共同探寻新时代背景下企业的创新变革之路。被业界称为“互联网木匠”的家居产业互联网平台丽维家，凭借自身多年不断的自我裂变和革命以及日益增长的品牌影响力，一举斩获两项大奖：丽维家荣获“2018年度品牌典范奖”、丽维家创始人兼CEO周宇翔先生获评“时代创变榜－年度影响力人物”。

　　中国财经峰会设立于2012年，由众多财经及大众媒体联袂打造，致力于汇聚和分享商业智慧，传递主流商业价值观，是经济领域最具影响力的思想盛会之一。本届财经峰会冬季论坛围绕企业家精神、创业创新、前沿科技、新零售、金融科技、财富管理、在线教育、新农业、新能源等热点话题和领域举办了多场特色论坛及圆桌对话。丽维家集团市场总裁李湘女士受邀出席，并接受了峰会媒体的采访，以下为采访内容。

　　主持人：这里是2018中国财经峰会冬季论坛现场，现在采访的是丽维家集团市场总裁李湘女士，欢迎李总！听说丽维家不仅是一个年轻人都在买的全屋定制品牌，同时还是一个家居产业互联网平台，全屋定制我是理解的，那家居产业互联网平台是一个什么样的概念？而丽维家与传统家装行业最核心的区别和竞争力是什么？

　　李湘：丽维家与咱们财经峰会一样，都是成立于2012年。自成立六年以来，丽维家从单一的家具商到如今定制家居的S2b2c平台，其实一直在做的事情，就是从单品的闭环做到产业链的闭环，打造一个生态化的家居产业互联网平台。我们整合了从原材料到产品到服务全产业链的优势，为B端赋能，协同B端共同为C端提供更优质的产品。目前我们已经拥有“木头来了”、“木匠金福”、“木匠大学”、“安达人”、家居新零售共享平台、FINDHOME软装、FINDSMART智能等诸多体系，同时我们还签约了很多PoweredBy行业品牌，高效整合，强力赋能。

　　丽维家跟传统家装行业品牌的区别就是我们的定位，丽维家被业界称为“互联网木匠”，我们一直是用互联网思维来强化我们的产品、运营和用户体验，用IT思维来助力供应链效率的提升。同时丽维家也是要做“年轻人都在买的全屋定制品牌”，我们有年轻的基因，有面向年轻人的清晰定位，我们也拥有敢于挑战传统、颠覆行业的优秀团队。

　　主持人：那看来丽维家S2b2c的核心是供应链，丽维家的供应链优势是什么？其中如何利用技术赋能供应链？丽维家看重去中间化的供应链整合能力，能否分享一下方法和效果？

　　李湘：丽维家打造供应链，是个很艰辛的过程，但这对我们而言是宝贵的经验，也是很难以被复制的。具体来说的话，我们做到了三点，第一是供应链去中间化，尽量减少中间环节所带来的成本，提速增效缩短周期；第二是供应链前置，跟克诺斯邦、跟福人板材这些拥有自主的、可持续的、可再生的源头资源的上游进行合作；第三是提前整合智能家居供应链，我们强调“万物互联”和“去入口化”的整体思路，把重点放在场景落地上；第四是我们从设计为入口，建立软装供应链，满足客户的不同需求。

　　丽维家自诞生起就是一家拥有互联网思维的企业，这也是我们所说的用科技赋能供应链。我们用IT思维来重新梳理供应链体系，引入产业互联网的理念，将S2b2C的理念发挥到极致，在实现了工业4．0的云工厂体系和全流程的IT系统闭环后，又开发了“惠享家”这个项目。惠享家的定位是SaaS化的家居产业链技术连接平台，为整个泛家居产业链上的每个大小B端进行高效赋能，为他们提供量身定制的专属营销工具，轻松实现商家注册、产品查询、售前售后、订单处理、返利返佣、资金结算的功能闭环，并在云端实现对全产业的技术连接，一次性解决货真价实、降本增效、渠道和流量裂变的几大痛点，以平台连接行业，以技术惠及行业，以模式引领行业。惠享家现正式上线，目前以墙板、门板、地板等中频半成品为切入点，既突破了传统高单价、重体验、低频次的定制家具的桎梏，也避开了高频次、低利润产品的陷阱，打造一个真正的家居S2b2C平台。

　　前些年，定制家具行业的供应链上，都还是用老一套的模式，比如板材，板材总部－全国代理－区域代理－省级代理－地市代理，这个冗长的供应链中，每多一个环节，就多一分成本，也多一分风险和不可控因素，这很不符合当下互联网思维的逻辑，也不符合丽维家去中间化的想法，我们更愿意和总部直采直购，为此我们飞了N次欧洲，跟克诺斯邦一点点的磨，最终打动他们，拿下了克诺斯邦的全国总代，更是包下了蓉欧快铁，将原本船运大约38天的货期，直接缩短到了12天！链条变短了，这3倍的效率提升，对于供应链的上下游、前后端，就意味着更高的收益。