其实做活动就是为了提升用户的感知价值，从而促进他成交。一个简单的公式套用马斯洛理论，你就有很多方向去提升用户的感知价值。从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产品利益、服务利益、安全利益可以提升顾客的利益，从顶端到底端，你也可以知道从哪个方向去入手给用户的利益程度会更大。我们也可以从减少用户的成本去实现。货币成本、人力成本、时间成本等等，这是一个非常通用的公式，只要你找准方向，就可以实现。

有什么例子？我在这里展现几个小案例（都是我们做过的活动）。

PPmoney万惠加入中国互联网协会和宝叔当选人大代表，都是平台的利好消息。拿来结合的发券和返现的活动，我们提升了用户对平台的安全感知利益，所以活动在我们降低了成本之后，也还是可以做到预期的活动效果。

妇女节期间，我们针对女生做了一个收益翻倍的活动，其实就是提升女性用户的形象利益，我们着重女性，我们将她们亲亲抱抱举高高，我们的女性用户感觉到了特殊的对待，这时她们自然会被吸引了。

1亿梦想计划。每个人都有梦想，就像我今天的梦想是想下班去吃一个火锅一样，你们会有吃一顿大餐的小梦想，也会有买一辆小车或者是在市区买套房的梦想。我们在做返现活动的时候，结合了梦想的场景，让用户感受到他在参与活动的时候，其实也是在慢慢实现自己的梦想，即使是一小步，这样的包装我们提升了用户的心理利益。

其实活动就是要找准用户的利益点，才能真正的打动用户。

假如你是一家公司的老板，公司要举办周年庆，运营汪跟运营喵分别提供了他们的方案，你会选哪一个呢？

其实两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆活动上面，运营喵的思路会更适用些。运营汪的思路是参考以往效果好的活动，我们上面也提到，这是一个活动思考的路子，按这么做，活动效果也不会差。可是对比运营喵的思路，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好，投入是更值得的。

同时找KOL，也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。在一个周年庆里面，不能只是简单的加大优惠力度，还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益。活动在每一个节奏点做相应的事情，结合起来就会有叠加的效果，这是活动节奏的魅力。

如何把控活动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有一个流量的积累。前期要有强度曝光，中期效果减弱的时候，增加一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的运营节奏。当然把控节奏不是一个人的事情，一定要与团队协作一起做好这个事情。

讲讲“京东6·18”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元格局。京东“6·18”的活动成交金额去到1199亿，什么概念？可以买多少个你爱的包包？那活动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？

京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等动作，开场的时候也是做遍地的渠道广告，相信没有人没看过京东618的广告。中期的时候他也是有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的时候做返场活动的美好等，当然其中有很多没有提到的点。可是按照活动节奏来说，无论是大的电商平台还是小的平台的活动，套路都是差不多的，只是根据自己平台的一些特性去增加东西。

再看看我们平台0元购的案例：

0元购一期测试项目的时候，前期流量非常大，说明预热还是做足了的，后面的效果就慢慢下来了。到二期，我们把整个项目时间都规划好，什么时间截点应该做什么事情，把控好活动节奏。前期我们准备好预知问题，提前与客服沟通。预热期做互动宣传，上线的时候集中爆发，铺天盖地地告知用户。

中期的时候固定好周三上新，周末秒杀，还有叠加的活动，例如最近的热点是iPhone8，我们就在开售当天同步发售，整个活动节奏是更加完整的，最终我们的节奏带动了用户。做活动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。

最后，你要总结你的姿势跟经验，用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的，你也要去拿来用。自己做的一些活动要去积累，要复盘，做得不好的就要去思考为什么做得不好。