而在进入东南亚市场时，火蝠电商最先选择的是Lazada平台。据悉，LAZADA成立于2012年，其业务遍及东南亚六国：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过约3亿个SKU，超过23大产品类目，有超过14.5万卖家入驻，其中品牌供应商超过3000家。

　　Lazada主要的业务模式分为Retail自营和外贸出口跨境，Retail自营主要通过品牌直营入驻lazada各国仓库，通过本地配送来完善业务模式，而出口跨境主要由天猫/淘宝商家入驻平台开设店铺，通过集运/卖家物流的方式来完成销售模式。

　　聂雪告诉亿邦动力，从官方数据显示，目前平台消费群体男性占比51.8%，女性占比48.2%，与我们国内的消费群体占比女性-孩子-父母-宠物-男性差异是比较大的。

　　“为什么男性占比会较高呢？主要和东南亚热销类目为手机/通讯设备、运动户外、箱包旅行等品类有关，而这些品类的主要的消费群体为男性。”她说道。

　　营销、物流、支付 三大链路构建

　　当然，要深入到平台具体运用，必须理解平台的营销、物流和支付逻辑。对此，聂雪分别作了分析。

　　营销模式

　　Lazada有着阿里系的营销方式，促销活动同国内阿里平台基本相似，同样有女王节、母亲节、双11、双12年度大型促销活动，也有着东南亚本地特色风俗习惯的促销活动，如针对伊斯兰教、穆斯林信仰的斋戒月。在亚太地区每到大型促销节日销售额增长都会非常明显，达到日常的5倍，最高可达10倍以上。

　　跨境物流

　　现在Lazada平台已经有完善的下单和配送流程体系，LGS物流点到点，全程轻松掌控， 每日直接寄送至东南亚，大幅度缩短派送时效，通过统一货运及当地物流运送，降低运送收费率，通过发货及收货地的内部分拣管理机构，提升对交货及物流分载的掌控度。采用模块方式，可更灵活且大规模的管理不同合作伙伴，以应对高低峰及其他未知情况降低订单取消率及包裹丢失。使用(LGS)全球物流方案的卖家可参加特定促销，如限时促销等。

　　跨境支付

　　Lazada目前有两种跨境支付方式，平台以当地货币结算，实际付款金额转换成美金存入卖家的账户，采用实时汇率。卖家账户每周收到的款项是由当地货币换算成的美金；至于卖家从账户提取何种货币到账户关联的银行账户，由卖家自行决定。Lazada费用主要分为两部分：一是lazada固定收取的费用包括订单佣金（commission）、增值税（GST）、账务处理费（销售总额的2%），另一块是物流等其他费用，除了运费外，其他的费用包括各国关税、payoneer手续费等。

　　来源: 亿邦动力网

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