不久前，淘宝直播提出，未来三年间将带动5000亿规模成交。1月9日，淘宝内容生态资深总监闻仲在北京参加媒体沟通会，详解5000亿小目标背后，淘宝直播如何开创直播新产业。

　　据介绍，今年，淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场。

　　三年保持三位数规模增速，淘宝用直播撬动工厂、农场和市场发展潜力

　　在淘宝直播平台上，月收入达百万级的主播超过百人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾600家……2018年，淘宝直播交出了一份颇为亮眼的成绩单。

　　凭借着完善的商业基础设施，丰富的内容生态和多元的粉丝运营方式，作为电商直播开创者的淘宝，也引领着电商直播每一步演化路径。淘宝内容生态资深总监闻仲介绍，“淘宝直播成立三年以来，直播规模一直保持着三位数的增速。”

　　在刚刚过去的2018年，一方面，淘宝直播进行更丰富的渠道拓展，例如双12期间，深入湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带，到原产地为粉丝寻找优质商品。另一方面，淘宝坚持对外输出直播能力，在韩国潮流圣地东大门等地设立直播基地，全球货品得以同步展现在中国消费者面前。

　　闻仲表示，今年，淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场，从而让原产地、线下货源集聚地的优质货品通过淘宝直播，更直接的进入电商循环体系。

　　电商直播入局有门槛，淘宝直播强化主播人格塑造、知识沉淀

　　伴随着秀场直播热度渐退，抓住电商直播风口也成为不少秀场直播平台的选择。

　　在闻仲看来，电商直播的尝试并非没有门槛。完善的商业基础设施，丰富的粉丝互动方式，多重的渠道展现形式，定制的产业功能设计等等缺一不可。“电商直播和在直播中引入电商的形式，是两种不同的业务逻辑，可能是十倍的效率差异。在其他平台，电商直播还只是变现的小补充。”

　　与传统秀场直播依赖的打赏模式相比，电商直播更加注重主播专业知识的沉淀和人格化的塑造。

　　目前，淘宝直播形成了以普通人，专业KOL，媒体及自媒体等多个类型的主播阵营，年龄涵盖80后，90后甚至95后，每天提供数万场直播，为消费者提供服装搭配，美妆教学，运动健身，美食体验，海外购物，亲子攻略等不同类型的直播内容。

　　流量思维已过时，将运营“人”的逻辑发挥到极致

　　“流量思维已经过时，淘宝直播，我们更关注用户和粉丝的运营，帮助内容创业者获得更精准、可运营的用户池。”闻仲表示。

　　在他看来，淘宝直播是“用户运营”的最佳体现，淘宝为商家提供多样化的内容运营阵地，也帮助他们从运营“流量”转为运营“人”。“商业环境最关键的，是信任和建立信任的过程，淘宝直播的出现，本质就是创造了一种新的信任方式。”

　　闻仲认为，淘宝直播是一个场景化的产品，通过真实场景的带入、高频的互动，实现人货的最优匹配，从而触达无论是五环内、还是五环外的受众。

　　淘宝生态的丰富性，放大着普通人的价值。淘宝完善的商业基础设施充分赋能每个人，给他们搭建舞台展示自我，并把丰富多样的个爱好变成新奇有趣的消费场景。这样的用户运营模式，也在淘宝直播平台得到最极致的体现。

　　来源： 新华网