尽管孵化网红上百，但张大奕依然是绝对头牌。招股书显示，在2017财年、2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%、55.2%。其中2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL有3名，张大奕排在首位，微博粉丝数比排名第二的大金多665万。张大奕有权从如涵以她的名义开设的在线商店获得49%的净利润。
图片来源：如涵招股书截图
而除去如涵排名前十的KOL，剩下103名签约网红9个月贡献的GMV约6.7亿元。算下来，平均每人每月贡献的GMV约72万元。
过分依赖张大奕？成功上市后路往何方
一个张大奕的成功，让如涵看到了网红的巨大潜力，如果孵化更多网红，就能获得更多收益，然而，并非所有网红都能如张大奕一样跻身顶部行列。
图片来源：新浪微博@张大奕eve
按照贡献流水数量，如涵将旗下网红分为三个层级：一线网红、成熟网红以及新晋网红。如涵旗下三大一线网红张大奕、大金、管阿姨微博粉丝数分别为1075万、407万、238万，其相应淘宝店铺粉丝数分别为1009万、326万、71万。但除了几位头部网红外，如涵签下的大量网红“潜力股”都籍籍无名。
实际上，高昂的中间成本、营销费用和网红抽成，让如涵在盈利这件事上非常吃力。
招股书显示，如涵2017财年的净亏损为人民币4010万元，2018财年净亏损为人民币9000万元(约合1310万美元)；2019财年前三财季的净亏损为人民币5750万元(约合840万美元)，上年同期净亏损为人民币2610万元。
一般认为，网红在社交媒体上营销自己的产品，成本低、顾客忠诚度高等本应是其优势。但如涵网红的营销费用在逐年增加，从2016年Q2的992万增至2018年Q4的7084万，增幅614%；人均网红营销费用，也从2017年Q1的45万元/人，增加到2018年Q4的63万元/人。
在如此高昂营销成本的基础上，还有很多流程上的环节，比如网红的抽成，快递的成本，退换货成本、网店运营成本等等。2018财年前三季度，如涵的仓储物流费用为9951.7万元，同比增长39.33%。
图片来源：如涵招股书截图
尽管如涵背后靠着阿里、软银等资本大树，但股市仍用破发来回应“网红电商第一股”。这或许是投资者们用实际行动发问：如涵怎么解决对张大奕个人IP依赖度过高的问题；如何在未来惨烈的网红商场博弈中持续突围……
不过记者注意到，对于如涵上市首日的股价表现，如涵董事长冯敏在接受媒体采访时表示，公司的基本面并没有发生任何变化，且随着国家减税等利好释放，公司的业绩有确定性的提升空间。
“公司的主要股东、管理层和KOL均表示对未来充满信心，也相信市场会很快修复上市首日的跌幅。”
