随后的几个季度里,游戏收入占比从83.4%逐渐下滑至79.38%、76.92%、68.5%,呈现出B站在多元化发展的倾向,尝试过线下漫展、演唱会、定制旅游、自制电影、新番承包计划到内容页广告、大会员制度等多种变现方式,但游戏仍然在贡献着收入大头。
这与B站对用户体验近乎自断手脚(即视频广告)一般的追求有关。
早在2016年B站刚刚祭出大会员时,陈睿就曾经高调宣布,即便B站开始接受用户付费模式,但“新番永无广告”。
这意味着,B站一开始就放弃了传统视频网站使用多年的贴片广告形式。在极为烧钱的视频直播赛道,B站必须想尽办法通过其它途径变现。
截止2018 Q3,B站仍在亏损,且亏幅进一步拉大,Q3净亏损达2.5亿元,净亏损率23%。
B站Q3部分内容截屏
虽说Q3在用户日均使用时长等其它指标上表现出色,但相比起前四个季度91%、57%、47%和35%的月活用户同比增速,B站的用户增长与其它中概股公司一样,红利已经越来越少。
也就是说,商业化对于B站迫在眉睫。
根据36氪报道,促使B站与阿里走到一起的关键人士是B站CFO樊欣。在双方团队进行了前期的充分沟通后,陈睿专程赶到杭州,跟马云吃了一顿饭,投资及其后的合作在这顿饭后得以敲定。
而到了后来的具体业务层面,陈睿主要跟淘宝总裁蒋凡沟通,阿里方面承接下与B站合作的平台主要是淘宝二次元市场。
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B站淘宝指日可待
根据公开信息,从造物节到淘宝村纪录片,B站与淘宝之间的合作越来越频繁,双方的磨合其实已经经历了相当长的一段时间。
B站的优势在于,它牢牢掌握住了中国年轻人(也就是它所称的Z世代)流量,并展现出了良好的社区粘性和生态。此外,在UGC原创内容方面,B站也越来越成为视频作者们的第一选择。
而淘宝尽管已经是一个拥有15年历史的平台,但随着阿里旗下天猫等平台的持续演化,淘宝的品牌调性越来越专注于年轻。
早在2015年,淘宝就曾宣布将二次元作为重点市场发力;
近三年的淘宝造物节中,二次元也一直是重要元素。
淘宝在完成移动转型后,内容化就是其最重要的战略。
根据淘宝方面的数据,在今年双12,淘宝二次元市场的增长达到90%,三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交过百万。12月20日,淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国(杭州)IP授权大会也将在杭州召开,双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。
但B站和淘宝的结合除了资本层面的合作之外,双方的“民间外交”早已存在基础。
此前,有不少头部UP主在B站走红之后,陆续跑到淘宝开店进行商业化变现,并把粉丝导流到淘宝上。这些只是自发的个人行为,且UP主们并不会因此放弃自己在B站的运营,B站仍是其聚集人气和流量的基础平台。
B站当然也需要担心优质UP主向其它流量平台流失,此前已经为激励UP主推出了视频激励计划,对UP主予以补贴。但淘宝作为一个变现的平台则不被视为竞争对手,相反却可能是优质的合作伙伴。
看来,所有网红的最终归宿都是淘宝,二次元的网红也不例外。
(以上部分内容综合整理自Donews、36氪、速途研究院)