网红云商是由飞扬天下打造的以网红直播为主的新零售电商平台,淘宝颠覆了实体店,拼多多颠覆了淘宝、京东电商模式今天的网红云商是专注以网红直播、代言、推送等社交方式来销售产品的一种电商平台。
首先大家对网红的概念应该不陌生吧,现在有很多明星走网红路线来代言某家公司产品。可想而知网红这种销售模式带来的产品销售以及影响能力之广。很多的网红已然成为了明星,今天在大街上还出现了各种网红店,为其品牌带去了可观的收入和人气。一个网红通过一小时一个月的直播远远超过了我们企业平常销售所带来的销售量。这种销售模式已经成为现在的一种趋势。
从2016年12月19日开始联手打造花椒直播平台,当时获得了1.2亿的流量,同时飞扬天下大量培养、孵化、签约网红,和北京的电影学院联合打造“红人商学院”,培养更多的网红向各大电商平台输出,我们所知的淘宝、京东、苏宁、国美等电商平台70%的网红都是由当时飞扬天下公司培养输出的。而且在北京飞扬天下花费2700万元买下一家剧院,打造“红人馆”,为网红的直播、培训、以及商家的路演搭建场所。同时还对接线下企业,为其销售适合线上推广的商品,给企业带去了庞大的销售量。
一、网红云商依托网络红人与平台用户进行口碑传播。
网红云商摒弃了传统互联网公司依靠大量资金投入,购买网络流量进行用户转化的模式。
一方面,网红云商充分发挥其股东在于互联网直播、签约网络红人方面的优势资源,充分发挥网络红人的社交属性与自带流量的特点,实现网红云商的快速传播;另一方面,网红云商充分相信其用户的使用体验是良好的,充分发挥用户的口碑传播,将线上的电商平台充分在线下渠道实现了快速的口碑传播。
二、网红云商对于为平台推广和发展作出贡献的参与者提供了丰厚的奖励。
网红云商将原本用于购买互联网流量的资金,向对网红云商传播作出贡献的参与者进行奖励。三、网红云商在实现用户快速聚集的同时进行专属商品定制,从而获得较好的运营利润。
如前所述,网红云商通过具有特色传播策略和奖励方案,可以快速实现用户的聚集。在此基础上,网红云商进行专属商品的定制,由于定制总量的巨大,进而可以实现较低的采购成本。通过这一项,网红云商就可以获得高于其他电商平台的运营利润。
综合而言,网红云商将原本投入到互联网流量购买方面的资金(运营毛利),分配给了网红云商传播所依托的网络红人与参与用户,不仅实现了定向、精准、快速传播,也为传播参与者带来了直接的经济利益,从而实现了网红云商的用户聚集和口碑建立;在此基础上,网红云商可以定向定制专属商品,从而获得较为丰厚的运营回报。
