从线下到线上，早已是时尚品牌的标配，但现在，成长于线上的品牌开始反向探索线下市场，从线上孵化，到线下开店

　　16年前，淘宝横空出世，为中国市场带来新的线上交易模式。16年后，在淘宝上成长壮大的服饰、鞋包和配饰等时尚品牌开始布局线下，拓展新的市场，触达更广泛的消费人群。这背后，不仅是淘宝为这些品牌提供了孵化和壮大的土壤及空间，更是淘宝作为一个平台展示了强大的行业整合能力。从供应链到销售端，淘宝整合了工厂、设计师、红人和品牌等资源，联动商家和品牌共创。
　　火爆的淘宝线下店
　　今年3月，汇集了近30个淘宝知名服饰品牌的“淘宝腔调Taostyle”在杭州开业。一批在淘宝上成长起来的年轻品牌，将淘宝时尚影响力从线上延伸到了线下。这家店开在全杭州最时尚的商业中心，与周杰伦的J　Caf，星巴克黑围裙、蔡嘉甜品、ladyM等等打卡圣地比邻。虽没有名人效应，但一上场人气就火爆，成为一个新晋的网红打卡店。ta到底有啥不一样呢？
　　淘宝腔调Tao　Style，品牌大概分两类，一类是红人品牌，另外一类是设计师品牌。总面积达到209平方米，其中女装占比65%，男装占比25%，鞋包配家居服占比10%。
　　与其他的买手店不同的是，这里所有的品牌，都来自淘宝，集合了近30家服饰和鞋包配饰类品牌，包括红人卖家Ayuko、Lamps、文艺调性卖家步履不停、国潮男装Roaringwild、品质男装Thessnce、复古风品牌市井蓝染等等。
　　走进“淘宝腔调Taostyle”门店，最先映入眼帘的是店内LED  屏上不断变换的图片和淘宝店二维码，向入店的消费者展示着商品的上身效果。
　　表面看，没有名人效应，和普通的商业并无两样，但从商业的本质看，从线上到线下，从淘宝平台孵化出的线下店带着浓厚的线上基因，近7亿的淘宝用户，未来都可能将是品牌的顾客。
　　这家淘宝时尚品牌集合店，被认为是最为接近“新零售”的一种模式。那么，这家店有哪些“新”的东西呢？

　　新鲜的消费体验
　　这家店与传统零售店最大的不同，就是她的杀手锏是：直播。
　　传统零售最大的问题在于经营的时间和空间有限，因为商场的一般营业时间是早上10点到晚上10点。但是对于线上消费而言，晚上8点至凌晨2点，是年轻人活跃的时间，也是高频消费时段。
　　目前Tao　style门店一共有3个直播方式：
　　一是营业时间，在直播间内直播；
　　二是商场10点营业结束以后，Tao　style在线上继续营业，主播会在店内的休息区直播；
　　三是以快闪店的形式，让消费者主动直播打卡。
　　店内的销售如传统零售一样，还是依赖于导购，但不同的是，这家店内的导购有着多重身份。
　　一方面他们担当着为顾客进行商品介绍推荐等服务工作，这些导购店员显然深谙门店特色，在介绍时会强调自己线上品牌落地的概念。
　　另一方面，他们还作为淘宝主播，在线上进行全天候直播。这家店配备了直播间，打出了“24小时营业”的概念。
　　另外，入驻的商家也会参与进来，像网红Ayuko等，会不定时来店内进行直播和粉丝互动。Tao  style也将邀请专业的达人主播，来到店内。
　　据了解，未来这家店还会把直播变成一档节目，比方说有吃喝玩乐。
　　更奇妙的是，这家品牌集合店，通过线上和线下相互导流，销售不仅仅通过门店的单一流量，还有线上24h的直播销售。对比传统零售，坪效会大大提升。

　　新零售消费方式
　　目前Tao　style门店有三种销售方式：一是门店买单、门店提货；二是直播购买或者门店扫码、线上发货的方式；三是线上浏览，线下买单。
　　店内每件衣服上，除了品牌自己的标签外，还有Tao　style的一张标签，扫一下上面的二维码，便直接跳转到淘宝，可以看到线上这款衣服的全部信息。
　　你可以通过在店手机淘宝支付，也可以在微博、微信、小红书任何触达到的地方进行购买。
　　这家门店所有商品线上线下即时同价、同质、同货，如果你逛累了，还可以选择门店扫码、线上发货。
　　如今，品牌想要单纯在线上或者线下发展，都很难。
　　线上获客成本很高，品牌价值也比较难体现，线下shopping　mall  越开越多，顾客分流严重，加上货品更新不够快，这时候，新零售就是趋势。
　　比如，线下空间有限，只能陈列300至500个单品，但是线上线下打通后，消费者可以通过线下吊牌扫码，看到线上超过5万个的单品。另外，线下的营业员也可以从淘宝店铺的搭配中获取灵感，便于销售。
　　其实，此前也有不少单个开出线下店的淘品牌，比如最早的阿芙等。当线上品牌发展到一定阶段后走向线下，或许是品牌化的必经之路，也是如今新零售的大势所趋。
　　而对于新生物种来说，最恐怖的地方就在于，新生基因的缺陷无法预料。而这一切，都需要交给市场去检验。　据CEO品牌观察、36氪