张智伟

2018年1月3日，王思聪在他30岁生日这天拿出10万元人民币给一款名叫冲顶大会的手机答题赢钱游戏当作奖金。

这款结合了直播和弹幕形式的答题游戏，规则并不复杂。每场设置有12道选择题，参与者必须在10秒内作答，超时或者答错即被淘汰。12道题全部回答正确的参与者平分所有奖金。

在王思聪的号召和大笔奖金的诱惑下，昨晚九点的这场答题游戏吸引了超过25万人参加。最后有1929人平分了10万元奖金，每人获得51.84元。

而冲顶大会的普通场次，每场奖金只有1万元，同时参与人数大约在5-6万上下。按照以往的开奖结果，平分奖金人数一般在几十人到数千人之间浮动，每人分到的最多有数百元。

看上去花了不少钱，但平摊下来，吸引一个人花几十分钟参加游戏的成本只有不到0.2元。对于拿数字融资的互联网公司来说，0.2元换来的就是一个月活，倒也不是很贵。

以及它们实际付出的钱不到0.2元/人。因为账户得累积满20元，才能提现到自己的支付宝。会有人没到20元就放弃的。

从玩法上看，冲顶大会基本上照搬了美国的HQ Trivia。

它由六秒短视频平台Vine的创始人Rus Yusupov创办，2017年8月正式上线iOS版。紧接着12月的第二个周日，HQ Trivia把奖金提高到10000美元，当天晚上的同时在线人数就突破40万。

相比起电商平台广发优惠券来带动消费，答题赢现金的玩法看起来更新鲜也更有吸引力。在答题的二十分钟期间，用户的注意力一直停留在这里。每天两场的运营策略，也能够保证足够高的用户活跃度。

这在互联网流量获取成本越来越高的今天，非常难得。

除了冲顶大会，今日头条、映客、YY直播等涉足视频或直播业务的互联网公司也都看上了这个生意。

今日头条旗下西瓜视频团队做的答题游戏百万英雄，玩法完全相同，奖金也更为丰厚，每场能分5万元。

1月3日，百万英雄将每天两场改成每天四场。为了让更多用户参与，今日头条和西瓜视频App里都给百万英雄开放了入口，还在晚上10:30临时加了一场。

具体到题目来看，百万英雄组织的题目都非常简单，比如北京在哪一年举办了奥运会、近视眼需要戴什么眼镜.... 这就导致每道题的正确率非常高，最后平分奖金的总人数也很多。

而对于参与者个人而言，即便全部答对这12道题也很难获得智识上的满足感。根本原因还是题目太过简单。

相比之下，冲顶大会的题目编排更合理一些。由易到难循序渐进，通常是最后三道题淘汰的人数比例最高，但又不会出现难度过高的题把所有人都刷掉。

对于这类游戏的运营方而言，前期烧掉大量的钱是不可避免的。

《好奇心日报》从投资方了解到的数据是，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，目标是今年春节前做到100万人同时在线。独立应用可以拿数字融资。

今日头条下属西瓜视频的百万英雄，每天四场，每场奖金5万，也是同一量级的奖金投入。对于拉人看自家短视频的头条来说，也是增加活跃度的办法。

活跃度以外，直播答题本身的商业模式就没什么了。

它的形式跟十多年前电视里经常看到的答题闯关赢大奖的综艺节目有些相似。栏目组提前准备好题目并招募参与者，主持人负责引导和直播，再加上观众互动参与，形成传播效应的同时也有了广告价值。

央视的《开心辞典》、《幸运52》，江苏卫视的《一站到底》等都是同类知识问答型综艺节目的代表。其中播出时间最长的是《开心辞典》，从2000年首播到2013年停播，历经13年之久。

这些节目通过广播电视网获得营收。应用这边，一个已经在规划的思路是：提供复活道具。参与者提前购买了复活卡，就可以在答错题的时候自动复活，继续冲关。

另外，答题游戏的运营方还可能在题目中植入广告主想要的内容，从而赚取广告费。