购物节晒数据已成为各大电商平台的“习惯性操作”。天猫“双十一”最终以2135亿的成交额落幕，237个品牌跻身亿元俱乐部。“台上一分钟，台下十年功”，在各品牌亮眼成绩的背后实则是营销的创意和渠道精准选择的长久酝酿。
作为各大品牌座上宾，新媒体一姐咪蒙在今年的“双十一”可算是出尽了风头：宣布加入“双十一”推出种草栏目“喵玩物”就因推广位有限被争抢引发热议，“双十一”结束后晒出带货成绩单上的高销量和巨量销售额再次令人惊叹。品牌商的疯狂，无不在印证一个现象：尽管媒体的极大多元化，好内容和好渠道仍然是极度稀缺的资源。
“咪蒙式带货”或解品牌商流量焦虑症
2135亿元，又一次刷新天猫“双十一”的成绩。看似又是一年销售暴涨，但参与其中的商家却多少都心照不宣——在这场消费狂欢里想要实现增长，他们需要比过去投入更多。
与往年相比，今年的“双十一”预热开始得更早、战线更长，广告投放的平台也更加丰富和多元。从某个角度来说，“双十一”实质上是一场是一场商家、平台间的流量争夺大战。然而，投入多少、收入多少都是孤立的数据，这笔买卖是否划算，最后还是要看投入产出比。如何引流、怎样获得更大收益?白热化竞争之下，品牌商们也陷入了流量焦虑。
咪蒙作为新媒体的代表，显然是这些品牌商优先争夺的资源。而结果也表明，在今年“双十一”实现了超高的KPI，不仅让合作的品牌商们赚翻了，而且迅速成为内容电商的旗帜和标杆。
根据部分在咪蒙品牌商公布数据，Ubras在咪蒙推文1小时，Ubras店铺浏览量就超过平时浏览量的3倍，且推文1小时即全网断货。一篇推送就达到这样的销售成果，咪蒙的带货能力可见一斑。
同样是在喵玩物栏目推荐，咪蒙给轻生活洗脸巾带来100万+的销售额，而且有网友在官方后台留言：感谢咪蒙推荐这么便宜又好用的东西。这是在给咪蒙做广告么!网易考拉今年“双十一”仅咪蒙带来的销售额就超过250万;而同样投放咪蒙的完美日记，在今年“双十一”总销量荣登天猫彩妆排行榜第二名、国货彩妆第一名……
业内人士分析，在品牌竞争激烈、流量成本上升的大环境下，尽管渠道和玩法愈发复杂，但依然是头部通吃，优质内容和渠道仍然是稀缺资源，也是吸引流量、实现商业转化的关键。知名自媒体人阑夕在微博上发布了一组数据：尽管有数据显示微信公众号的总量超过2000万个，但粉丝在300万以上的微信订阅号只有173个，100万粉丝以上的也仅有1700多个。而拥有1400万粉丝量的咪蒙，绝对是头部中的头部。
实用+好价+标题，种草界的“业界良心”
超高的引流量和带货率背后，咪蒙当然有她自己的独家秘笈。
虽然咪蒙今年第一次做“喵玩物”的荐物栏目，但她十分懂得抓住用户心理和消费习惯，而且长期以来积累了良好的口碑，可以说是非常懂得如何带货做生意。
相比于其他营销平台，咪蒙成功的先决条件就是她最懂粉丝。与其他大号疯狂推荐各种大牌攻略不同，咪蒙更加关注商品的实用性，从内衣秋裤到羽绒服，从美妆到纸尿裤，可以说涵盖女性粉丝生活的方方面面，关键是价格真的都非常优惠，被粉丝评论为种草界的“业界良心”。
粉丝们爱美、担心变老，咪蒙就带领粉丝们“不管多少岁，都别向老低头”;粉丝们工作压力大，咪蒙就推荐简单好用的好物，让大家“对自己好一点”，一起轻松“变美变精致”;粉丝们担心口袋里的钱不够买买买，咪蒙就选择物美价廉的衣服推荐给大家;粉丝们关注肌肤却经常没有时间精力好好护肤，咪蒙就推荐护肤好物，鼓励大家“认真对待自己”……即便是赤裸裸的推广，咪蒙也总是从粉丝们的切身诉求出发，粉丝们不需要的，咪蒙绝不推荐。
同时，咪蒙的标题也十分带感。《别人让你忍，而我想让你爽爽爽!》、《妈呀!我对自己，到底有多渣?》、《每个脱发青年，都为这件事拼过命!》、《我用60元，换了一张脸!》……每一个标题都让人忍不住想赶紧点开，生怕错过。
内容创作别具匠心，评论的经营也颇有创意。评论是粉丝最真实的评价，用得不好可能功亏一篑，用得好就是一笔好资源。对于自媒体来说尤其如此，自媒体的粉丝们除了阅读文章，往往还要阅读评论，而且评论往往有很多精彩的内容，这样，好的口碑也就通过评论进一步扩大。
背负着粉丝们的信任，咪蒙也十分用心。为了让用户为产品说话，咪蒙只推荐那些亲测过的，而且一定是高口碑、性价比高的产品，同时注重产品的安全性和实用性。在淘宝或京东购买，用户往往最关注价格，所以退货率也很高;但咪蒙的好口碑带来的则是实实在在的销售量。
比如在咪蒙推荐Ubras的那篇文章下，粉丝们纷纷评论“已经买了好几件了，真的很舒服”“不提我都忘记我有胸部这件事了”，这不正是女性朋友们最想要的效果么!再比如推荐轻生活洗脸巾那篇，“简直就是懒人福利!”“这个牌子的洗脸巾在一次专业测评里看过排名第一耶，而且包装颜值很好看”，粉丝的留言简直就是在为咪蒙代言!
通过长期经营培养粉丝的信任，进而让用户“爱屋及乌”信任自媒体所推荐的商品的品质，这就是作为内容电商的咪蒙之所以能够实现高转化率的原因。“连咪蒙也推荐了，必须入手”，粉丝的信任就是流量的来源所在。
“双十一”已经落幕，品牌商们已经开始摩拳擦掌，为下一轮购物节“双十二”作准备。业内人士透露，为了“双十二”预热，现在已有不少品牌商在争相抢咪蒙的“双十二”广告位，希望在下一轮购物节由咪蒙带飞。
