科技成果转化，是科技成果从实验室走向市场的关键一步，通常被人们形容为成果转化“最后一公里”。数据显示，目前我国的科技成果转化率大约在25%左右，真正实现产业化的不足5%，与发达国家80%转化率的差距太远了。

　　尽管科技成果转化是个令世界各国都头痛的“老大难”问题，但是我国厦门的一家民营企业却嗅到了其中的商机，通过坚持以市场需求为导向，不断创新、完善服务内容和形式，在求解“最后一公里”难题的过程中挖掘出了商业机会，建立起自己的商业模式，开辟了一片属于自己的“蓝海”。

　　哪里有没被满足的需求，哪里就有市场

　　如果不是因为某次签订技术合同时的“吃亏”经历，出身于北大历史系的林国海大概也不会逐步放下他的石油贸易生意，转身进入很多人看来略显冷门的科技服务领域二次创业。

　　科技成果转化工作，在人们的印象中，通常是各级政府部门或者相关事业单位的一项职能，带有很强的社会公益性质。由于缺乏成熟的商业模式，这个行业在我国还处于起步摸索阶段，民营企业涉足这一领域，有“钱途”吗？

　　在众人的疑惑中，林国海却看到了商机：那次失败的经历，是因为合同约定不够严谨导致。由此他发现在我国技术转移的过程大多很不规范、缺乏保障。由于科技成果不像普通商品，其转化过程往往比较漫长，对买卖双方来说都具有一定的风险因素，所以更加需要第三方技术中介的专业化服务。

　　林国海认为，哪里有没被满足的需求，哪里就有市场。2003年，由于石油能源市场趋于饱和，企业进入瓶颈期，林国海开始考虑转行。一开始，公司考虑转向新能源领域，但是在引进一项生物柴油技术过程中，碰到了种种困难和障碍，技术引进以失败而告终，但这次经历却使他接触到了一个全新行业，看到了无限的市场空间。

　　由于“技术转移”行业完全符合林国海当时设定的“十六字创业方针”：产业朝阳、财务阳光、有益社会、蓝海无限。经过慎重考虑，他带领十余人，创办了厦门中开信息科技有限公司，也就是“科易网”的前身。

　　打通成果转化“最后一公里”

　　对厦门三友软件公司财务部主管陈莉丽来说，通过科易网进行技术转让的最大好处，是再也不用担心回款被拖延了。有了科易网国内首创的线上技术交易服务系统“科易宝”的第三方担保，就好比技术交易的过程也有了“支付宝”的保障，可以放心在科技成果的网上大集市里“淘宝”了。

　　其实，技术交易远比普通商品交易要复杂得多，因此“科易宝”也远远超过了支付宝的资金担保支付功能。林国海说，“‘科易宝’其实不是一个简单软件，而是服务集成。解决技术转移过程中的资金安全、技术交付安全、规范标准和专业化支撑四大问题，提供一个安全、规范、公正的环境，提高科技成果转化效率。”

　　从“一张白纸”起步，科易网做了很多以前大家认为“不可能”的事情。“比如，技术交易价格如何评估？一般来说，交易双方都能接受的‘权威’是很难找的。我们开发出了国内第一个技术交易价格评估系统，采用成本重置法和预期收益法给出价格下限和上限，作为相对科学合理的参考价格。”林国海说。

　　此前人们认为技术是无形的，怎么网上交易？“其实，通过模式创新，我们可以把很多交易要求用技术手段实现。”林国海介绍，根据技术交易金额大、分批次交付的特性，科易网开发了“分批次担保支付系统”。林国海带领科易网团队开发在线技术交易服务系统——“科易宝”，由此，科易网完成了从信息平台到交易平台的升级。同年，以厦门市思明区为案例，科易网建设首个网上技术交易市场。

　　“‘科易宝’属于国内首创，它创造性地实现了技术交易的电子商务化，着重解决了技术交易中的资金、信息和服务三大核心问题，同时提供法律、知识产权、技术经纪等相关配套支撑。”林国海介绍，去年年底推出“科易宝”以来，已经实现了1亿多元的交易额。

　　除此之外，科易网还推出了在线展会，依托网络会展中心，召集项目供需双方在约定的时间内，实现同步在线对接，使企业不出办公室、专家不出实验室，即可实现洽谈对接。

　　尝试供给推动型和需求导向型互相补充模式

　　随着全国区域技术市场建设的加速，在积累了大量企业用户的基础上，林国海带领团队继续深化政府端及企业端产品。林国海在原先技术转移全流程服务平台的理论基础上，又提出了全维度平台的概念，由于技术转移有多达11种形式。

　　林国海认为，理想的技术转移平台不应该仅仅是一个流程性服务，而应该是一个多维度的技术转移平台矩阵，包含培训（知识与信息）、咨询（管理)、知产（授权、交易）、研发众包（人才、服务、工程、产学研）、设备、项目（孵化、投资）等等。每一个专业平台既可能是一个技术转移活动的终点，也可以是一个技术转移活动的过程配套服务。

　　林国海对技术转移行业的贡献主要在于模式探索和理论创新，改变技术转移行业传统服务模式，构建以“人”为主体的科技成果转移转化体系。

　　厦门市思明区的“思明网上技术交易平台”是科易网作为基础服务提供商与地方政府合作的典型案例。在厦门积累经验之后，科易网正尝试走出去，将自己的模式“复制”到嘉兴海宁市、南京高淳等全国十多个区域，并与国内知名的技术市场——西安科技大市场达成签约合作意向，联手搭建区域创新服务平台，加速科技成果转化。