孙健介绍，近几年，随着互联网的冲击，线下实体渠道面临严峻考验。在网上价格的透明化和低价竞争下，很多企业利润不断下降，销量下滑，可实体店铺费用在上升，库存越积越多。想转型做线上，运营是个难题，大多数企业也交了很多学费。如何顺应时代变化，让传统行业用新思维、新概念打造出一个新模式，且这个模式既能发挥生产制造企业的优势，又能解决实体销售的困惑，还能降低商家的风险，是公司一直思考的问题。

今年5月，与一个朋友偶然聊天，说起淘宝直播的带货很惊人，一个头号主播一场活动直播动辄上亿。于是我去关注了淘宝直播，了解了人、货、场的概念，顿时觉得阿里巴巴是一个了不起的企业，它早就布局了这么一个模式，回到社会分工的本质，生产制造企业就应该把精力放在产品上，把产品做好。渠道商就应该把精力放在销售员培养和运营服务上，把货卖好。平台把精力放在消费者和数据上，把方向定好。

基于此，我有了一个想法，能不能把叠石桥家纺产业带引入到淘宝直播中去？叠石桥不缺优质产品，不缺生产产能，更不缺知名品牌。只要我们的团队做好运营服务，签约和培养更多的专业家居的主播，建立好现代化物流体系，再加上细致周到的售后服务，就能为更多企业提供新的销售模式。这种模式能给企业带来快速的资金运转，为产品开发和库存提供数据指导，降低企业风险。直供模式为企业大大降低了运营成本。

今天，中国叠石桥首届家纺直播节的开幕使这种模式实现了落地。接下来，我们要把直播运营经验、操作流程、技术难点不断分享给愿意创新、突破的商家和企业，教会他们学会自播，学会运营，把整个产业带营造直播氛围，扩大直播产业规模，提升企业竞争力。

本次活动上，海门工业园区管委会常务副主任陈冬华、阿里巴巴集团极有家负责人无欢、江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健签订战略合作协议。

极有家家纺产业带战略合作基地授牌仪式举行。阿里巴巴集团极有家负责人无欢代表极有家向海门工业园区授牌。

随后，卢林、李木子、江永军、王帆、吕义博、无欢、容双、玄瑶、包爷、陈冬华、张剑波、孙健等领导共同开启了开播启动仪式。

网红主播进行淘宝全网开播预告。

亲临现场感受直播的魅力

活动结束后，领导嘉宾一行参观了叠石桥家居产业带直播基地。

直播现场，家纺布艺、家具、灯具、日用百货等在内的各类家居产品搭配出中式、美式、地中海等20多个不同风格的场景化现代家居直播间让人眼前一亮。每一个直播间都配备了一名当今最能吸附"粉丝"、吸引流量的"网红主播"进行直播推介和营销。其中一位主播短短五个小时就销售300多万，让人们充分感受到直播魅力。

在参观过程中，阿里巴巴集团极有家负责人无欢接受了媒体采访，在采访中表示，叠石桥在供货方面占有很大优势，这样多方的线上线下合作极具优势，希望借助产业集聚力、生产力、销售力，创新发展模式和理念。值得一提的是，淘宝直播对整个双十一、双十二的消费拉动是十分显著的。未来，我们将把极有家的品牌输出带入叠石桥家纺生产基地，结合生产基地的优秀生产能力，为消费者提供更加直观、高性价比和有品质的产品。

阿里巴巴集团淘宝直播行业负责人包爷在接受采访时表示，目前，淘宝直播是年轻人特别喜欢的购物方式，是一个视觉化极强、场景化极强、互动性极强的平台，近两年里有了近400%的增长。原产地直播在消费者端有得天独厚的优势，我们希望将原产地比较好的产品带进大众视野。目前，服饰、珠宝等产品直播收效显著，而家纺直播与其他类产品的直播也有很大的区别，由于每位消费者的需求不同，这就对商家的数量、质量提出了要求。今年双十二家纺日主打家居、家纺产品，关注家的概念，希望得到更多人关注。