在以往，国际顶级品牌与希望触达的这批用户，接触渠道有限，且多为单向传播式沟通。而体验式营销的核心，是创意性构建一个个跟消费者日常生活相关的消费场景，无论是逛展、看比赛还是出国游，用户可以更自然、更主动性地深入了解、走近国际顶级品牌的发展历程。而天猫Club在保持顶级品牌调性的情况下，以充满创意和趣味的特色体验营销，以场景化思路构建了高净值用户与品牌的接触消费场景，让重奢品牌以自然而不脱离品牌调性的方式，自然融入消费者日常生活中。

　　精准触达带来品牌增长

　　天猫Club成为一线营销阵地

　　正如前文所说，国际顶尖品牌和天猫Club的合作，并非是首次。例如2018年一年，天猫Club已与超过100个品牌达成深度合作，不断构建国际品牌和中国消费者的关系。为何国际顶尖品牌会如此青睐天猫Club？

　　1、目标圈层精准触达，提升营销效率

　　首先，天猫Club背靠的天猫电商体系，带来的精准用户沟通是合作的基础。在天猫Club合作中，手机淘宝、手机天猫等阿里系流量曝光全力支持。同时基于海量的用户大数据，天猫可以根据品牌调性以及对特定人群的需求，在活动开始前以定向推送或全人群等不同招募方式，并引导至线下参与体验活动。将“二八定律”落实到营销实处，实现品牌与消费者的精准和深度沟通，降低营销费用，提升营销效率。

　　而在活动进行途中及后续，淘系直播及后续长尾以品牌体验为主的“内容沉淀”，不断将活动信息内容从核心高净值用户扩散至外围，加深非核心圈层对天猫Club体验的了解，从而积累品牌可以长期运用的品牌资产。

　　2、把关合作品牌，让场域体验更纯粹

　　除了吸引聚拢大品牌最关注的高品质高净值用户以外，天猫Club对合作品牌并非来之皆收，而是有一定严格标准。在天猫Club与品牌的过往合作案例中，无一不是国际顶级品牌，这使得合作项目在拥有很高的话题关注度同时，保证了合作品牌与天猫Club在营销理解层面的匹配，成为彼此值得信赖的营销伙伴。

　　深入全方位的品牌考量，保证了天猫Club以“体验”为核心的场域营销环境纯粹性。也因此作为天猫旗下NO.1极致体验营销IP，天猫Club可以凭借创意化的场域体验营销IP，不断撬动更多、更优质的线下资源，赋予优质合作品牌更多营销权益加成。随着大量国际顶级品牌以及趋势引领品牌，在天猫Club的助力下与中国市场的消费者“零距离”沟通，又可以撬动更多同类、同水准品牌的关注，形成“以优带优”的良性合作关系及营销IP的生态化运营。

　　3、打通线上线下，完成品牌增长全链路闭环

　　在品牌增长最为关心业务层面，天猫Club因其特色场域体验营销，链接了线上购买讨论、线下体验事件两个场景，同样可以迸发巨大的赋能价值。

　　首先，天猫Club与品牌合作活动的举办地，几乎均为国内外一线及以上城市地标。以最近的三次活动为例，死海、国际赛车场本身就自带话题热度，引发各路媒体主动曝光，打通线上线下舆论语境。

　　其次，线下特色体验+淘系直播创造的线下话题性事件，同样可以反哺线上的站内流量。特别是最近颇受品牌推崇的主播线上直播带货，进一步推动线上交易量增加。以天猫Club与AHAVA的全球最低点“死海探秘直播”为例，品牌和主播双渠道都获得百万级别观看。据天猫一组官方数据显示，在李佳琦直播的1小时内，仅仅主播推荐的一款清洁面膜，就售出超16000支，同比增长2788%，可见其模式在营销上的推动力。

　　无论是TA精准触达、品牌建设还是销售提升，天猫Club均表现抢眼，完美完成打通品牌增长全链路的关键一环，也难怪天猫Club何以会成为一线品牌的重量级头部营销阵地。