在很多人印象里，“开网店”是个门槛极低的事情。然而随着互联网迈入成熟期，基于互联网流量得以发展起来的电子商务遇到了一些瓶颈。“开网店”可能并不简单。

　　12日，淘宝年度最重要的节日——造物节在杭州开幕，一大波最火的新创意、新物种、新IP亮相。记者现场采访了三家重庆网红店，听听他们的网店秘诀。

　　小而精，重庆女孩造上万元汉服销往全球

　　日前据媒体报道，目前全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。超10亿的市场，汉服商家如何分一杯羹？或许，从这家重庆汉服商家身上找到答案。

　　在 “造物节”国风区，两套鲜艳的汉服吸引了很多人驻足停留。原来，这是一个由“80后”重庆女孩黄春燕打造的品牌“衔泥小筑”。

　　本次他们带来了全淘宝最贵的一套汉服参展：耗时近3个月手工打造，加上全真丝的面料，以及淡水珍珠、玛瑙、青金石、翡翠等宝石手工珠绣，仅衣服价格就超过6万元。

　　“我们从2005年开始设计、制作、销售汉服，主打高端定制汉服。”黄春燕告诉上游新闻·重庆商报记者，她是科班出身，这是她在网上销售汉服的第十四个年头，几乎见证了近年来汉服市场发展史。

　　她说，刚开网店创业的时候，是因为身边朋友觉得她衣服做得好，建议她开店销售。加上她是汉服爱好者，平时最爱网购，就开了淘宝店。

　　随着古风文化兴起，汉服正成为越来越多年轻人的选择。为了偏爱个性、时尚的年轻人，黄春燕给汉服加入了现代时尚元素，并主攻私人定制。

　　黄春燕组建了工作室，覆盖设计、生产、销售整条产业链。团队只做汉服，只研究汉服，力争做到“小而精”。

　　“这件汉服上的团花，并不是传统纹样，我们将多个纹样融合，使它不千篇一律，更个性。”黄春燕对上游新闻·重庆商报记者说，汉服的珠绣，以前并不会绣在后背等位置。但他们发现，现代服饰经常会在这些位置加以设计，于是“衔泥小筑”团队经过讨论，也将现代审美与传统汉服融合，原创出多款汉服。

▲重庆商家“衔泥小筑”价值6万元的汉服

　　如今，黄春燕的淘宝店年销售额达数百万元，虽然此款汉服价格高达6万元，但销量不错，有顾客买去用作婚礼服装，汉服也已经卖到英国、法国等国家。

　　爱跨界，重庆老火锅线上一年也要卖上千万

　　智研咨询网发布的《2018-2024年中国火锅产业竞争态势及发展前景预测报告》显示，目前全国的火锅市场每年消费达到上百亿元，并且还在以每年30%的速度增长。预计2020年中国火锅收入将逼近6000亿元。

　　高速增长的同时，火锅却陷入了同质化严重的红海。作为火锅之都，重庆火锅品牌怎么脱颖而出？佩姐老火锅的答案是：跨界。

　　2019年淘宝造物节，来自重庆的佩姐老火锅带着特制火锅棒棒糖亮相，吸引了不少体验者尝鲜。

　　现场，杭州一位体验者告诉记者，火锅是咸的，棒棒糖是甜的，按理说者两者结合到一起很奇怪，但没想到吃起来好像真有火锅的感觉。

　　“我们是第一次参加造物节，希望将重庆火锅、火锅文化让更多的消费者知晓。”佩姐老火锅电商总监刘奇介绍，“火锅棒棒糖”和火锅一样分为微辣、中辣，是为了此次造物节特别定制的跨界产品，在今天全面上线。

　　作为一家扎根线下的重庆火锅店，他们在去年尝到了电商带来的甜头，并有了大力发展线上渠道的想法。

　　2018年10月，佩姐火锅正式上线天猫，第一年积极参与平台活动，销售额达到了400万元左右。

　　“今年，我们不断探索新玩法。”刘奇对上游新闻·重庆商报记者说，线上跟线下消费者画像不同，线上年轻人已成为主力，佩姐老火锅的网店绝大部分消费者是20-35岁的年轻人。

　　同时，他们也看到许多商家为此改变策略，比如跨界。为此，佩姐老火锅也专为年轻人特制新品。

　　在确定火锅棒棒糖之前，他们考虑过蛋糕、巧克力。“但蛋糕已有厂家尝试过，巧克力太辣，怕顾客受不了。”刘奇说，经过三个月的讨论、研发，他们才推出了这款棒棒糖。

　　火锅棒棒糖在线上刚开始预售，仅收藏的就有几千人，网友都很期待。

　　刘奇对记者说，未来他们将延伸火锅产业链，不仅卖底料，还要卖各种衍生产品。据他预测，今年他们天猫店销售额将达1000万元

　　造IP ，“表情包姐姐”变现能力超乎想象

　　这年头，谁都不能低估流量的变现能力。