小主播的困境：粉丝只认人，不识品牌

　　不过，明星做电商直播也并非易事。有分析称，一方面，这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争；另一方面，明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑，与那些秀场直播的网红相比，电商主播的技术门槛更高，也更加拼命。此外，在MCN机构与明星主播的合作，以及主播与产品供应链关系处理上，也面临不少问题。

　　不过，这一切在主播阿强(化名)看来都不是难事，或者说不是现阶段要考虑的问题。阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播，而在五个月之前，他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛，自己就想试一下。”

　　原来做秀场主播时，阿强签约了经纪公司，但现在他没有签约任何MCN机构，而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状，阿强一脸落寞：“这家店是卖日系家居用品的，和我的长相、直播风格比较接近。最开始是我是一周播两场，一场播三个小时。但现在因为没什么效果，老板不愿意做了，改为一周只播一场。”

　　阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示，2019年7月9日至8月22日其中的14天时间里，阿强直播间的场均观看人数约为357，支付买家数约为2.29，支付转化率约为3.37%，成交额约为293元。

　　某食品电商负责人也直言：“做电商直播付出与收获不成正比，非头部商家做带货类直播，长期来看，基本都是亏的。请网红主播做直播推广，引导新客来购物，新客留存率很低。大家只认人，不识品牌。”

　　一组数据也在揭示这种现象。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露，今年4月淘宝直播DAU有900万，而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万，烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众，而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。

　　“有的坚持，有的死撑，有的放弃，这就是我们这些小电商主播的现状。”阿强说。

　　不过，在谦寻CEO奥利看来，除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝，更多艺人的状态是在被观众看，而没有产生购买行为。从这个角度看，明星艺人初步尝试电商直播，跟一些新主播是在同一起跑线上的。

　　分析人士认为，在一波流量助推期过后，明星带货是不是一个可持续的商业模式还有待观察，而对于电商平台来说，如何让超过80%的“非尖部主播”突围，或许决定着未来的增长。