1882 年，英国玛尔科公司首先建立自有品牌，由此掀开了商超建设自有品牌的新篇章。而经过长时间的发展和沉淀，大型商超对于自有品牌的打造也经历了从“低质”到“高质”的转变。
沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人曾说：“上至CEO，下到一线门店店员，都知道自有品牌是公司很重要的发展方向，公司每个职能部门、每个员工都有义务为自有品牌做贡献。”
随着经济的不断发展，消费水平的上涨，自有品牌早已不再是最开始的“仿制产品”，反而成为国内外各大零售商提升市场份额、增加经营利润、创建强势品牌和创造品牌价值的重要战略。
沃尔玛（Walmart）、开市客（Costco）和塔吉特（Target）等零售商都在力推其自有品牌，而这些先驱者的自有品牌销售增速比其他知名品牌快近四倍。
不仅如此，自有品牌还开始与国内商超玩家们肩并肩一起玩了。永辉、华润万家、物美等先行一步加入游戏中，盒马也不甘心只做“搬运工”——自有品牌矩阵SKU破千，销售额占比达到10%。
国内商超企业发展自有品牌商品潜力大
于大型商超而言，自有品牌是自身发展到一定规模和阶段的必然产物。通过打造自有品牌建立商品和服务的差异化核心竞争力，是国内商超企业提升门店收益的一大策略。
· 2019年永辉发布了自有品牌2.0战略，截至上半年，在售自有品牌44个，包括优颂、田趣、馋大狮等，SKU数达到1022个；
· 家家悦2018年自有品牌商品营收占比从8.96%提升至9.83%；
· 天虹商场2016年-2018年，自有品牌销售增长率分别为22%、32%、102%，过去一年增速显著提升。
商超企业发展自有品牌，有利于增加用户粘性、提升毛利率。自有品牌商品由零售商直接委托专业工厂生产，减少了中间环节及品牌广告宣传等成本，有助于提升毛利率。同时符合消费者对性价比、差异化的追求趋势，有利于增加用户粘性。
以生鲜为例，行业内龙头如永辉超市、家家悦的生鲜业务毛利率在15%左右，而若有熟食加工业务或由其他的加工厂代工，推出自己的熟食品牌，则能显著提升毛利率，根据上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）进行数据调查得出，超市的熟食业务整体毛利率在25%左右，而其中的面点、凉菜品类毛利率可达50%。
另一方面，各家超市熟食的自有独特味觉也有机会攻占消费者心智，形成品牌粘性。
国内发达的制造业以及商超集中度提升，为自有品牌发展提供契机。在产品端，发展自有品牌需要能够匹配到优质供应商，针对消费者需求做到联合开发、独家供应。中国作为制造业大国，在生产端具有保障。而在渠道端，零售市场集中度越高，头部零售商在区域内对上下游的话语权越高，也越能利用自身渠道优势推出自有品牌。
根据上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）统计，从2014年底至2020年2月，外资超市沃尔玛、家乐福在国内零售市场份额逐渐下滑，而国内超市龙头高鑫零售、永辉超市、物美等市场份额提升明显。产品端的丰富产能以及渠道端不断提升的话语权，有望共同推动国内商超自有品牌的发展。
自有品牌是否首先拥有B端能力？
自有品牌开放的前提是销售量有规模优势。如果销售量小，那与供应商谈判没有优势，势必会增加每一件商品的销售成本。永辉之所以可以做成超级U选、彩食鲜的原因是，是B端巨大的销售量。
从亚马逊的自有品牌发展渠道来看，自有网站、全时超市、B2B业务Amazon business等渠道同时在销售；山姆会员店自有品牌同时也为便利店在供货。自有品牌可以打通多个品牌，自然可以在多种渠道发力。
在B端业务方面，根据上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）对全国近百家超市企业的调查，除了永辉外，目前只有江苏常客、山东营胜超市、步步高超市，展开向社会各界食堂、代理品牌商配送生鲜食品的业务。中国实体零售商在2B市场上的竞争，还没有开始。
自有品牌，新零售时代的新蓝海
事实上，根据达曼国际咨询在2019年第十届全球自有品牌产品亚洲展上发布的《2020年中国自有品牌达曼白皮书》（下称“《白皮书》”）显示，自有品牌在过去两年间增长26%，远超同期快消品增长11%的市场表现。虽然中国自有品牌市场份额仍不足1%，但自有品牌增长势头强劲，其中大部分来自消费者单次消费支出和购买频次上升。
随着消费行为的快速变化，中国零售格局也发生着翻天覆地的改变，自有品牌已成为当前零售业的新蓝海。《白皮书》显示，99%的零售商均对自有品牌发展持积极态度，93%的零售商计划在自有品牌上增加投资，半数的零售商计划在未来2、3年内开发超过100个单品。
《白皮书》同时还指出，包装是促使消费者购买的第一大驱动力，占32%重要性。
自有品牌的包装设计不仅要能在货架上脱颖而出，更应该清晰地传达产品独特之处，消除购物者对品质的顾虑，满足他们对优质生活的期待。
自有品牌展带来“商业流通新机遇”
2020年突如其来的一场疫情，对全国零售行业冲击巨大，从世界零售业的发展实践证明来看，发展自有品牌将是零售业可持续发展的一条必行之路。希望2020全球自有品牌产品亚洲展给大家提供一个共享交流的平台，专家和企业在这里智慧碰撞，制造商和采购商可以尽情互动，共同推动中国自有品牌迈上新台阶。
时间：2020-12-02-04
地点：上海新国际博览中心E1-E7
主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会（PLSC）
