低价、尾货等“标签”不再是下沉市场的专属。此外，分期消费成为今年双11一大增长引擎，分期的支付方式降低了消费门槛，进一步拓展了消费者群体和加高了消费金额。在蒋凡看来，今年第一次将分期作为“双11”的一个主要消费模式，首次推出了24期的分期免息，非常好地推动了今年的增长。

这一浪潮更是“一路向西”，大大促进了中西部地区的消费升级，释放了消费潜能。乐信官方的数据显示，今年双11，该公司旗下分期乐商城交易额前五的城市分别是武汉、广州、长沙、成都和西安，部分中西部城市交易额，也远超北京和上海等传统高消费城市。

近年来，高新技术产业、高端制造业较多布局中西部城市，也带动中西部区域年轻人收入大幅上涨。今年前三季度，武汉市GDP增速达8.97%，成都市增速达11.52%，均远超国内其他城市。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，天猫双11不仅仅是我国消费的晴雨表，还是我国科技发展、基础设施增加等经济内在活力不断提升的晴雨表。因为，天猫双11的成交额背后绝非键盘、鼠标这么简单，背后需要移动支付、人工智能、智能物流等“硬件设施”来支撑。

换句话来说，天猫双11数字背后不只是达成销售，双11早已成为数字经济融合新零售、新消费、新制造的有效载体和平台，作为新经济的代表已经成为促进经济发展的新引擎，正全面渗透到社会各个环节。

因此，为了争夺下沉市场，此次阿里、京东、拼多多之间的补贴竞争，更是到了白热化的地步。京东和阿里还是采用大家熟悉的优惠券、红包、满减、定金抵扣、购物补贴等优惠活动，阿里在此次活动预计补贴500亿。京东力推的社交电商京喜也发布了最新数据，该平台在双11开场一小时内，其出售商品件数峰值达到1600万件。

这一举措见效颇快，京喜用户中，超过7成来自3-6线下沉新兴市场，其中，来自这些下沉市场的新用户，占到了京喜整体新用户的3/4。拼多多再次重点补贴苹果系列产品，再次调整新款iPhone 11系列手机售价，打破了全网最低售价的纪录。不过截至目前，拼多多还未公布双11战绩。

价格战无疑是拉动用户的重要手段，电商巨头们正在烧钱补贴抢占市场，这一战役的打响加之下沉市场的加入，使得电商未来的格局扑朔迷离。但可以确定的是补贴并不是长久之策，也不符合市场规律。

每一个商家都想冲到前面，站上品类销售的排行榜。在竞争心态的推动下，商家的行为也开始变得不理性，在低折扣、交易亏损的情况下，一些厂商还要投入大量的营销费用。2013年诺贝尔经济学奖获得者之一罗伯特·席勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理：市场往往受情绪驱动，而非价值判断驱动。情绪相互传染，会使市场走向越来越偏离价值判断，也越来越繁荣。

无论席勒对于这一现象的态度如何，一个客观存在的现实却是：那些最好的利用了这种情绪的公司，是市场上最成功的公司，因为他们离人最近。无论商家是否从中获益，天猫作为平台，已经成为最大的赢家。而它主导的新消费模式，在未来还将长期撩拨着商家们的神经。