“原本以为天猫这种大平台不会找上我们，现在回想起感觉非常庆幸。”
2020年4月底，天猫潮LIVE「潮电企划」在线上正如火如荼。亲身参与其中的电音国货潮玩品牌Divoom创始人余朝亮在记者面前回忆起最初跟天猫合作的契机时，这样感慨道。
在国外闯荡14年的Divoom品牌，此前进驻了50多个国家的主流销售渠道，是为数不多的、从海外崛起的中国品牌。
作为这次「潮电企划」的潮牌电音品牌代表之一，天猫邀请著名新锐涂鸦艺术家ROCKLEE，联手Divoom打造了一个Fighting祥虎系列。当限量1000台定制联名款的潮酷Ditoo打字机和Pixel Backpack黑科技包包刚刚上线，即被抢购一空。
其中，Ditoo打字机采用机械键盘+金属街机摇杆，支持DIY动画图案，全球像素社区，5万+全球音乐电台，内置闹钟语音留言等日常工具，DJ打碟、经典小游戏等超多好玩的功能。Pixel Backpack不仅是一个炫酷的像素显示器，而且还是一个漂亮的背包，很是夺人眼球。
“我觉得有竞争力的产品一定是跟年轻用户沟通最有效的形式。”余朝亮说，这个产品已经做了四五年，功能一直在迭代和优化。
与产品进化同步进行的是，Divoom品牌与潮人用户之间的沟通之旅也在不断升级，而且超出了余朝亮最初的预想。
从国外到国内，增速100%
Divoom品牌的市场拓展大概经历了三个阶段。三个阶段一路走来，Divoom的潮牌之路是越走越宽。
最早，Divoom只做海外市场。余朝亮深刻地感受到了中国品牌在海外的运作是如此之难。
在Divoom之前，国外潮流卖场之中几乎见不到源自中国的品牌，但是凭借产品过硬的功能设置和独到的设计风格，Divoom在几年中陆续进驻了日本银座等新锐商场以及欧美的一些机场店。
“欧美地区喜欢这种潮牌文化的人不是很多，但比较稳定。所以我们一直坚持耕耘这一细分市场。只要服务好这批人，基本上就能支撑我们这样的一家企业。” 余朝亮说。
但是，当Divoom以这种“小而美”的做法在欧美市场站稳脚跟之时，全球市场却在悄然发生了一个重大变化，那就是90后、00后人群的快速崛起。
随着90后、00后人群逐步走出校园、走入社会，这一年轻人群正在成为流行文化、商业大潮中的一大创新驱动力。
以阿里巴巴2020年财年的数据为例，天猫消费电子类目下的新客规模达到了1亿+，其中，90后、00后用户规模不断扩大，90后人群占比最高。除了在社会学意义上的代际特点（自主-掌控-意义）之外，90后、00后与80后在消费习惯和品类喜好上都有着自己的独特之处。
根据天猫消电和阿里妈妈联合发布的报告显示，以90后、00后为代表的“新世代”在消费电子购买上呈现四大趋势，分别是：（1）追求更加优质的体验、（2）为兴趣买单、（3）为颜值买单、（4）为时尚买单。
而在品类上，第一代数字原住民年轻人几乎与新兴科技产品同步进化。也正因此，他们对消费电子产品的关注远超以往。同时因为消费电子行业中快速迭代、创新物种频繁涌现的特性，他们对新产品的追逐更是从未停歇。
这两大消费趋势的合流，就使得潮牌电子产品在国内的潜在拥趸规模一下子扩大了很多。
余朝亮看到了这个趋势，决定启动国内市场，但那时“我们对中国市场的理解很浅、也不清楚国内要怎么做”，于是在迈出第一步的时候， Divoom决定先从线下潮人群体能见度较高的线下渠道做起。
事实证明，余朝亮的感觉还是对的。
Divoom首先选择了像诚品书店这类最优质的线下渠道，然后陆续覆盖了一二线城市中大部分的潮品店、书店，以及像顺电这样的连锁专卖。在这类线下场所中，天然地聚集着一批喜欢探索潮流、追求美好生活的年轻人群，这和Divoom的用户画像高度匹配。这种渠道合作的结果的确不错，“回归中国市场最初两年的增长，基本上保持了100%以上的增速”。
余朝亮一度以为这可能就是Divoom在国内的最佳商业变现路径，直到2019年，当他第一次接触到天猫推出的“千人千面”时，余朝亮意识到，一个被他长期忽视的、更为庞大的“增量”用户群体已经推送到了他的面前。
从线下到天猫，收获更多“潮”能力
Divoom品牌与天猫的密切合作是其市场拓展的第三个阶段。如果说此前两个阶段是让余朝亮觉得这桩“小而美”的生意已经能够帮助他实现其梦想的话，那么，第三个阶段则是让他发现，这个“小而美”，或许并不像原先想的那么“小”。
虽然天猫在国内电商领域的影响力举足轻重，但余朝亮一开始，并没有觉得Divoom品牌能在天猫上获得太大的发展。
在他看来，Divoom作为一个小众潮牌，过去在一些以走量取胜的传统渠道中做得很难，可能未必能在天猫的海量用户中匹配到多少真正的买家用户。所以在四年前一开始在天猫开店的时候，只安排了一个员工兼职负责，直到两年前才安排了一个正式的运营。
然而到了2019年，余朝亮接触到天猫的“千人千面”后发现，在天猫大数据的加持之下，Divoom想要捕捉的那一类潮流人群的标签越来越容易获得，小众品牌最看重的精准人群已经不是问题，而且天猫还在不断从算法、扶持政策上向他们这类品牌进行资源倾斜，结果就是“在我们很方便地找到这些用户群后，产品的销量也随之而增加了”。
换句话说，天猫在给Divoom带来“增量”用户的过程中，第一步先解决了连接问题，只要Divoom在天猫商城做运营，那么类似“千人千面”这样的大数据技术就可以把多达上亿的 “潮人”潜在客户不断地推到Divoom身边。
好的商业运营如“水之就势,兽之走旷”。余朝亮发现这一情况之后马上采取行动。
Divoom从2019年10月份开始扩招天猫运营团队，到2020年团队已经增加到十多个人。运营团队在尝到甜头之后，不但陆续把天猫商城里的各种功能点都利用起来，而且通过直播等各种内容、不断去勾连核心用户群体。
此时，当天猫帮助Divoom这样的潮牌解决了第一步的连接问题之后，顺势推出第二步方案，即赋能潮牌。与过去只是拉拢潮牌入驻不同，天猫这次做得更为彻底——他们撸起袖子，决定与商家品牌一起来挖掘潮牌新品。
具体来说，天猫通过借助 “消费电子品牌×潮牌主理人×天猫”的营销方式，进行三方联合发新，将潮牌联名的营销模式全面引入电子行业。为此，天猫找来6位顶尖的潮牌主理人。除了跟商家一起推出联名款之外，还会在天猫站内展开相关的宣发活动等，结合限量版的发行，把潮牌产品的稀缺性、潮流感同时打造出来。
在4月份天猫潮LIVE「潮电企划」营销活动中，除了Divoom，囊括SKG，M&D、索尼、大疆、Beats、Marshall、JBL等众多潮流品牌们，一起集中首发了3000余款潮流新品。
