近日，北京西柚天天健康科技有限公司（以下简称“西柚健康”）与沈阳海龟医疗科技有限公司（以下简称“海龟医疗”）签署合作备忘录，双方将通过产品、技术、渠道、服务等多方面整合资源，共同发力开拓中国院外呼吸健康新零售市场。

　　海龟医疗成立于2005年，致力于呼吸产品的研发与销售。作为本领域技术的引领者，旗下拥有国内外知名氧气机品牌——海龟制氧机，且已出口至美国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、俄罗斯、日本等100多个国家和地区。作为此次海龟医疗的合作方，西柚健康以家用医疗器械渠道和专业服务著称，曾助力DJO支护具、助听器等国际品牌成功打入国内医药零售终端市场。本次强强联手，将成功整合医疗器械研发、生产、渠道、服务体系，创造中国医疗器械发展新阶段。

　　根据中国医学科学院和北京协和医院等机构研究数据表明，我国仅慢性阻肺患者就达1亿，占我国成年人群比例的8.6%，即使按照10%的家用制氧机渗透率预测，未来几年，我国制氧机行业仍将保持15%~20%的快速增长。

　　海龟医疗创始人朱笑波就此指出，海龟始终致力于建立专业完善的研发、生产体系，为顾客提供全方位、专业化的呼吸健康服务与解决方案，海龟已依托强大的研发团队，先进的生产设备，一流的生产工艺，完善的质控体系，先后开发出氧浓度同步监控PSA制氧机、分布式制氧系统、氧浓度及血氧饱和同步监控制氧机。对于诺大的国内外氧气机市场，早已预见这一朝阳产业，并做好足准备。

　　“此次双方关系的进一步明确和拉近，将为海龟零售市场占有率提供有力保障，为院外呼吸健康领域的持续深耕增添筹码。”朱笑波表示，伴随西柚健康在国内医药健康零售终端的迅速扩张，海龟医疗全国布局战略也将得到持续升级，从而极速推进智（领先技术）汇（渠道宽阔）医疗的稳健发展。

　　对此，西柚健康创始人、CEO康凯表示，近几年，随着改革开放的深入和经济持续发展，一方面，生活水平和生活质量的提高，促使用户健康意识越来越强；另一方面，由于人口增长和工作节奏的加快，亚健康状态也随之产生，加之老龄化加剧、慢病人群规模扩大，国内的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，这也给家用医疗器械带来广阔的市场发展前景，发展势头远超预期。其中以家用制氧机、家用呼吸机为典型代表，尤其在今年新冠疫情之后尤为显著。

　　康凯认为，相比药品、保健品，家用医疗器械有利于疾病的预防和主动进行健康管理，如高血脂、高血压、肥胖或营养不良等慢性疾病，器械可以通过健康数据进行实时监测，同时，伴随互联网智能技术的日益发达，这些数据又为医生提供更全面的健康信息，从而有利于寻找病因，提高诊疗水平。此外，家用器械更注重院外康复，有利于用户日常健康维护，减少住院需求，降低治疗成本，尤其在呼吸健康领域，居家康复比院内治疗更重要，周期也更长，这在发达国家已是被业内认可的共识。此次西柚健康与海龟医疗合作后，将合力为终端用户提供个性化、专业化的呼吸健康管理方案，将双方资源最终转化为服务力。

　　据了解，西柚健康成立至今，已凭借家用医疗器械为跳板，在国内医药零售终端大规模发力“药+械”结合的双赢模式，依靠新零售思维，助力圆心大药房、老百姓(行情603883,诊股)、大参林(行情603233,诊股)、立健等一批药店医疗器械品类快速且成倍增长。

　　有业内人士分析，此次西柚健康与海龟医疗的深入合作，标志着以呼吸健康为代表的家用医疗器械零售进入新纪元，医药健康新零售必将芝麻开花节节高。