也就是说，加多宝不惜举债投放广告！

由于看电视的观众越来越少，加多宝传统“电视广告+综艺节目”的营销方式，效果越来越不明显。

这也就是说，加多宝用广告砸出的品牌，也仅仅是达到为人所知的效果罢了。

如果硬要说有什么经济效用的话，那大概就是加多宝的亏损，广告要承担一定的责任吧。

03

被替代的凉茶市场

对于加多宝而言，一方面是自身财政吃紧，导致的资金链断掉的风险，另一方面是凉茶市场的局势不稳，加多宝面临的竞争也会更加吃力。

内患不定的加多宝，还要面临着因市场动荡而被替换的风险，“去火”功效也就更难体现了。

自2016年以来，中国凉茶市场的增速逐步放低，市场规模增速下降至个位数。

除了凉茶市场的销售下滑和营销费用减少，更多人认识到“凉茶”这种饮料并非为全国性饮料，根据销售图层分析，加多宝、王老吉等销售红区也大多在南方，凉茶似乎并不能捕获北方人的味蕾。

关于口味，和习惯养生方面都比不了南方市场，因此，凉茶在全国性铺张的同时，更应该想到的是这一层。

因此，过去五年，以植物蛋白饮料（椰汁、核桃汁等）为代表的天然健康饮品，其营养“内涵”和“老少通吃”的特质正受到市场追捧。

因此，在“死对头”的较量中，更多考量的是市场的份额占比问题，以及外来资本的虎视眈眈，这是一个严重的问题。

对于消费者来说，加多宝与王老吉哪个更正宗，对他们而言并不重要，因为除了随手一拿以外，选择他们俩中哪一种凉茶的决定因素是价格——看谁优惠多、价格低。

但是，超市里更多的消费者已经对凉茶这一饮料视而不见，转而去寻找更新鲜的产品。

经验十足的王老吉似乎已经看到了分享，早在两年前已经在改变经营策略，不仅签了周冬雨、张艺兴作为代言人，旗下也推出了椰汁、刺梨等新口味饮料。凉茶本身也在不断更改包装和口味。

而反观，加多宝在遭遇官司纠纷之后，从红罐到黄罐，又推出红罐，包装转换几次，既浪费了大量的资金也不成功，黄罐加多宝遭遇市场滞销，渠道库存巨大，渠道又因为没有消化完黄罐加多宝，而拒绝销售红罐加多宝，这样的内外交困已经让加多宝身心疲惫。

而另一方面，加多宝过度的关注竞争，却忽视了消费者，没有把握住市场消费趋势的变化和对年轻消费者的拉动，让加多宝逐渐掉队了。

04

“单身”的加多宝，上市搁浅？

绕了一圈，加多宝在经历希望与纠纷之后，再次恢复了“单身”状态，像极了一个嘴里说不再相信爱情，身体却很诚实的都市社畜。

一个有意思的现象是：加多宝在昨日还发布了一则关于合伙人机制改变的消息，其中多处提及”上市“。

根据这份官宣，加多宝宣布将原来只针对管理层的“红股激励机制”升级为覆盖至一线营销办事处负责人及工厂厂长的“加多宝合伙人机制“。

正所谓，树大好乘凉，虽说谁都不想孤军作战，但谁都想手握自主大权！

但是这些都是茶余饭后的闲谈，对于加多宝，外界更加关注的是，失去中粮的它，在IPO这条路上还会走得顺畅吗？

其实我们我们也可以分析到，在去年中粮入股加多宝之前，加多宝资金链非常紧张，无力支付供应商中粮包装的货款，才会“卖身”接受中粮这份“不平等条约”。

那么现在加多宝有底气跟中粮直接刚，想必也可以说明，加多宝已经从当时的困境中缓过来了。

缓过来，并不表示就好起来，尤其是近年来加多宝已经从巅峰走到了低谷，而且销售渠道严重受损，短时间内恐怕难以恢复。

或许乐观地看，就算中国凉茶双雄的格局短时间之内可能不会改变，但是加多宝能否东山再起还需要经过时间的检验。

作为“凉茶市场的领导者”——加多宝，再怎么像外界传递安好的信息都好，也比不过自身的变革转型，才能在凉茶市场上真正抓住时机，迎难而上。

况且，还有个国字头的王老吉在呢。

如果没有了中粮这个靠山，加多宝上市计划是否也会受到影响？种种问题正在如泰山压顶般向加多宝袭来。

希望最终结果不会如加多宝某个高层在中粮入股之初回应的那样：目前上市“还是个传说”。