□本报全媒体记者/盖有军 赵春华 王臻 张奥 吕伊晗

6月19日上午，在托里天山小哥农业科技有限公司（以下简称“天山小哥”）的鹰嘴豆粉加工车间里，机器鸣响，一粒粒经过精心筛选的鹰嘴豆从机器的这端添加进去，经过一道道工序，变成了散发着清香的鹰嘴豆粉，又从机器的那端出来。

同一时间，在该公司的线上销售平台，天猫“阿里旺旺”的叮咚声响个不停。随着一次次下单、接单的完成，一件件鹰嘴豆产品从这里发往全国各地。

“‘旺旺’叮咚响，网上生意忙。”托里天山小哥农业科技有限公司负责人李伟说，虽然只是刚刚进驻天猫、京东，但这次“触电”，让他对电商销售模式有了更深刻的认识，也在改变着“天山小哥”的销售格局。

“天山小哥”2019年6月成立，公司拥有洁净热风压力熟化、低温粉碎等新技术、新工艺，研发出鹰嘴豆豆浆粉、鹰嘴豆胚芽营养粉、香酥鹰嘴豆、黄金豆等3大类10余种产品，并已建成年加工5000吨的产能。

“托里县洁净的空气、水源和品质优良的鹰嘴豆原料，为我们打造高质量产品提供了保障。”李伟说。

2017年11月1日，托里县脱贫摘帽。但是，巩固提升脱贫成果，依然任务艰巨。“天山小哥”在当地建厂，解决当地22人就业，其中建档立卡贫困户12人。同时，也带动了托里县、额敏县和塔城市种植鹰嘴豆3万亩，上千户农户因此增收。

今年年初，“天山小哥”进驻疆内各大商超销售，一时间成为托里县的特色名片。但突如其来的新冠肺炎疫情，让这种传统销售模式一时陷入困境。如何打开销售新局面？

在“天山小哥”厂区的旁边，是托里县电商服务中心。作为国家级电子商务示范县，托里县通过强化扶贫导向，农村电子商务得到较为广泛普及应用。去年11月30日，托里县电商服务中心对接网红直播团队，采用“主播+县长推介”方式，为县域牛肉干代言带货，销售额96万元，这给李伟留下了深刻印象。

“上天猫！”今年复工复产后，“天山小哥”当即决定。当然，他口中的“天猫”，代表的是一些重要的电商平台。

6月20日，是“天山小哥”电商销售的第10天，累计销售200余单、10万余元。虽然量有点小，但对“天山小哥”来说，这是一个好的开端。

到7月24日，“天山小哥”产品线上销售累计增加到2000单，6月1日至今线上线下销售额达到110万元。李伟说，电商重构了“天山小哥”的经营模式，销售量上去了，更重要的是极大地提升了品牌的知名度。

“线上线下齐发力，‘天山小哥’要两翼齐飞走出去，走向更广阔的舞台！”他说。