以低价策略进行引流，通过集中式广告轰炸造成市场交易的短期繁荣，某种意义上“双11”只是传统电商生态的缩影，吴金军认为，目前的互联网都是对流量的贩卖，如果时间回到五年前电子商务大规模爆发初期，这种策略无疑是成功的，并且在短时间内造就了一批现象级的淘品牌，但随着网络交易向移动端转移，第三方平台把更多资源向线下大品牌进行倾斜，对于广大中小商家来说，流量将变得越来越稀缺，成本也会越来越高，而效果也不像以前那么明显，“事实上，参与‘双11’的商家中除了少数大品牌外，95%是亏本的，这是一种商业的倒退。”

　　 他表示，未来中小商家需要从过去的规模导向向利润导向转变，从追求广告效应向深耕产品品质转型，“过去做电商都是往大的做，表面上数字很可观，几天时间交易额不断创新高，但实际上只能保本甚至亏钱，一切不以利润为目的的交易都是泡沫，未来中小商家应该往小的做，回归到经营利润的企业本质，只有赚钱才有生存空间。”

　　 吴金军认为，面对流量经济的终结，企业需要重新回到原点，把过去欠下的功课补回来，把产品品质作为企业的生命线，要立足于解决别人无法解决的问题，生产市场真正需要的产品，“随着过剩经济的到来，消费者对商品的需求实际上也发生了变化，比如手机，早年的主要功能是打电话，后来消费者需要能够拍照，到了现在上网已经成为主要功能，又比如衣服，可能以前消费需要价格便宜，到后来对质量提出要求，再到现在可能就追求合身，要个性化。”他表示，直面市场这种新变化，不断进行产品创新，构建以消费者需求为中心的生态，才是未来企业的出路。

　　 ■动向

　　 前三季度禅城电商交易额近千亿元

　　 建产业联盟探索互联网化新业态

　　 过去几年，禅城区大力推动电子商务发展，今年3月份禅城区出台了《佛山市禅城区人民政府办公室关于修订佛山市禅城区促进电子商务产业发展扶持办法及其实施细则的通知》，其中降低了税收、销售额等硬性门槛，明晰了扶持对象，扩大了扶持范围。由原有的单一对电子商务企业，增加到与电子商务相关的社会团体、其他经济组织机构，其中包括互联网金融、支付结算、移动电商、跨境贸易、供应链、物流、培训等电子商务产业链服务型企业，全面扶持电子商务产业链。

　　 通过一系列举措，禅城区的电商产业迎来了快速发展。佛山市电子商务协会市场调查数据显示，今年前三季度，佛山全市电子商务市场交易额达3500亿元，其中禅城区交易额达到947亿元，占比27%，接近去年全年水平。

　　 除了电子商务交易规模保持高速增长外，禅城区还对产业互联网化进行了积极探索。今年3月份，由东鹏陶瓷、蒙娜丽莎等数家佛山陶瓷行业企业发起创建的佛山众陶联产业平台举行了签约仪式，作为全国最大陶瓷产业链互联网平台，该平台将陶瓷产业的供应链作为切入点，依托互联网服务，将各陶瓷企业的采购集中到平台上，实现采购方与源头供应商的直接对接，从而减少中间环节的成本，提升产业效率和资源的集中率，最终形成物流、跨境电商、技术创新认证等一系列新业态。

　　 对于陶企通过结成联盟整合行业资源，吴金军认为这是产业升级的必须趋势，“未来的产业竞争将是全球性的，谁能更好地整体资源就可以抢占制高点，你要不整合别人，要不被别人整合，如果两者都不会，就会被淘汰。”众陶联这种合作模式会成为未来产业升级的重要方式，通过整合本地产业资源提升整体效率。

　　 吴金军表示，这几年禅城互联网产业发展的一大趋势是越来越多传统企业向互联网转型，从线下走向线上，相对于互联网品牌从线上走向线下，他认为前者更具优势，并将成为传统产业转型的突破点。随着这种转型的深化，他认为未来会诞生越来越多像众陶联这样的平台，未来3到5年行业会得到进一步细分，垂直化平台将取代综合型平台成为互联网发展的主流，去“第三方平台”将成为趋势。

　　 统筹：孙景锋

　　 撰文：南方日报记者 孙景锋姚瑶

　　 摄影：南方日报记者 戴嘉信