村民直播卖货。
七夕荷塘音乐节引来游客无数。
郧西县委副书记 汤宏
被阿里巴巴评定为“湖北淘宝第一村”的郧西县涧池乡下营村，共有139户近700人从事电商，开设网店500余家，全村销售额突破2亿元。
这个曾经的穷山沟，如何搭上“数字快车”，通过电商扶贫带动群众脱贫致富？笔者走进下营村开展专题调研。
做法及成效
（一）加快农村电商进程。电子商务改变了产品链条上的利益分配关系，缩减了价值链中间环节，给消费者和商家带来便利。农村电商打破传统的市场信息传递障碍，使村民成为市场主体，直接与消费者对接。随着国家电子商务进农村综合示范项目建设快速推进，下营村村民逐步接受了新的社会交往方式、行为规范，改变了原有价值观念，打上了深深的网络烙印。
（二）网商领头人先行先试。下营村最早开淘宝店的人是王韬。2008年，他敏锐地意识到，与其被动等着顾客来挑货、议价，倒不如通过网络主动寻找潜在客户。2009年，王韬开的网店销售额达到20万元。王韬“试水”成功的消息，让村里的年轻人备受鼓舞，纷纷效仿。直到2019年底，下营村网店发展到500多家。村民蒋春莉和丈夫黄海此前在十堰市武当广场做直播销售，今年受疫情影响，他们选择留在村里，组建了一个12人的直播团队。
（三）打造特色农产品。下营村主营产品为绿松石，但绿松石资源有限，不利于电商业务良性发展。该村引导鼓励电商优秀带头人与贫困户签订合作协议，打造农产品网售联盟，采取“农户散养加工+电商统一销售”模式，将土鸡、土猪肉、马头羊、茶叶、蜂蜜、红薯粉等农特产品搬上电商平台。2019年，下营村2亿元电商收入中，农特产品销售额占比超过30%，带动245名贫困人口人均增收3000元以上。
（四）完善基础设施。起初，下营村交通并不方便，互联网用户较少，物流快递公司也是空白，往外地发货还要跑到县城。下营村的发展历程，也是基础设施逐步完善的过程，如物流、道路、电力、宽带改造等，这为电商发展提供了支撑条件。
受益的不仅仅是下营村，郧西积极搭建电商平台，同步推进电商运营中心、特产馆、孵化中心、培训中心和电商物流服务网站建设，优化农村网络通讯、交通、物流运输等基础设施配套，整合了广电、移动、联通、电信等网络资源，全县行政村网络覆盖率达90%以上，实现了物流发货“零延迟”“零阻隔”。
对扶贫工作的借鉴意义
“湖北淘宝第一村”自发产生、裂变生长、包容发展，有很多东西值得分析、学习和借鉴。其发展壮大带动产生了一个产业集群，充分解决本村劳动力就业，还吸收大批外来劳动力，加快了农民脱贫致富步伐。
（一）返乡创业推动城乡融合发展。下营村促进了农民返乡创业和就近就业，带动经济和社会发展，显现出小城镇雏形。500余家网店中，开办者多是妇女，多达300余人。这几年，下营村电子商务协会先后获得县、市、省、国家级“三八红旗集体”称号。
村民搭上电商快车，产生聚变反应，为解决当前三农问题带来新思路。其一，农产品销售已向在线交易拓展，零散农户网上售卖土特产发展到以村为单位的产供销产业群。其二，农村电商使得广大农民转变思想，积极参与到现代化进程中，城乡融合发展统筹推进。
（二）产业化是脱贫攻坚的现实路径。下营村发展电商扶贫过程中，由绿松石资源逐渐延伸到茶叶、红薯粉、蜂蜜、土鸡等农特产品，间接促进生态旅游、休闲度假、养生养老等产业发展，新兴业态“多点开花”。还注重将本地名俗风情、生态景观、农业特产等进行融合，连点成线，连片成面，吸引大量游客旅游观光。
下营村电商扶贫中心设有8间直播室，村民可在此直播推销产品。今年受疫情影响，消费者线上需求激增，退伍军人庹涛尝试直播销售茶叶、土鸡、粉条等农产品，他经常在鸡圈里边捉边直播，效果出乎意料地好，一个月能卖5万元。
2014年，下营村被定为重点贫困村，339户村民中就有贫困户179户617人，贫困发生率超过40%。村里挖掘绿松石资源，发展电商扶贫，2017年整村出列。同时，该村启动美丽乡村建设，就势造景、就地取材，曾经盖猪圈的地方变成了金牛广场，以前的臭水塘成为荷塘，就连泥巴路也改造成石板巷。连续3年，村里举办“七夕荷塘音乐节”“莲藕美食文化节”“旅游年货节”等活动，吸引游客130余万人次，旅游收入达到6600多万元。
此外，通过搭建电商创业园、淘宝协会、电子商务培训基地等平台，不断延伸产业链条，下营村形成“以电商产业为主导，乡村旅游为辅助，创业孵化为补充”发展格局。目前，该村正在推进乡村旅游和民宿建设，志在打造集旅游观光、乡村采摘、民俗体验、电商示范于一体的“中国最美淘宝村”。
（三）党建和人才引领是有效保障。开得快不快，全靠车头带。下营村党支部书记刘廷洲头脑灵活，搞过运输，在拉萨开过绿松石店。起初，他不懂电商，经常向年轻人请教，终于搞清楚了互联网和电商。也有年轻人抱怨：村里网络不行，快递不能进村。2014年，刘廷洲协商解决了网络问题，由4兆宽带升至100兆光纤，下营村去年底还实现5G网络全覆盖。道路硬化、物流到村，电商产业发展步入快车道。
近年来，郧西以下营村党建经验为蓝本，积极探索“支部+”“党员+”“能人+”党建引领电商发展模式，创新“1+X”一人带多人帮带方式，全面激发电商创业热情。结合下营村电商发展，该县实施“返乡创业三年行动计划”，引导1500多名外出农民工、大学生、在外成功人士返乡从事电商，选送骨干人才赴北京、杭州等地研修，邀请阿里研究院、科研院校专家现场传授电商营运，为电商发展提供人才支撑。
（四）优质配套服务壮大电商产业。自2015年被确定为全国第一批电子商务进农村综合示范县以来，郧西按照“政府引导、企业主体、市场运作”原则，建设电商孵化中心，配备标准电商设备，帮助入驻孵化企业做好网络营销策划、网页编辑制作、企业产品推广等。
下营村通过农村电商服务网点建设，带动农产品销售，贫困人口增收明显。在下营村两委扶持下，王华建回村创业成立七夕美人茶合作社，吸纳80多名村民参与，线下采摘加工茶叶，线上销售火爆。
