“争分夺秒培训、开直播”，整个国庆林东华一天都没休息。看中直播电商的风口，林东华今年做起了MCN的生意，入驻抖音。“直播带货是大势，抖音在一直在给流量扶持，现在晚一天，明年几个月都补不回来。”

　　叶明是林东华的合伙人，国庆前已有两月没回过家。他从广东一路向北，走访内衣、女装、玩具、运动鞋、男装等多个产业带，寻找合适货源。“国庆期间做了测试，挑了十多款冬装在双十一力推”，在叶明看来，抖音电商能不能成，就看今年双十一成交额，因此平台在流量上会很“慷慨”。 

　　“双十一当天目标1000万成交额”，公司团队从年初的5人迅速扩张到了40多人，绝大多数为主播。工资、房租开销不菲，林东华还咬牙抵押了一套房。

　　林东华和叶明只是抖音上众多“追风者”中普通一员。据之前数据，今年上半年，抖音直播带货的商家、主播已超百万。

　　2020年4月1日，抖音电商的野心与罗永浩一同完成直播首秀，宣告抖音能够独立完成电商闭环。罗永浩直播售卖的22款商品中，有12款来自抖音自建的电商平台“抖音小店”。

　　在6月字节跳动内部“CEO面对面”活动上，张一鸣明确表明要做支付，也要做电商。将抖音电商提升到公司级战略高度。

抖音电商双十一商家大会宣传海报（右）及此前发布的封锁第三方商品链接的通告（左）

　　此后抖音电商建设一日千里。618前夕，字节跳动成立电商一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。8月底抖音电商直播间不再支持淘宝、京东等第三方商品链接。9月初，字节跳动拿下合众易宝，一鼓作气补齐“支付牌照”。

　　“支付牌照落袋之后，抖音电商配置齐全，剩下的就是用户习惯教育”，长期关注抖音的互联网分析师表示，抖音电商是字节跳动今年的TOP战略，双十一电商最重要的营销节点，抖音电商势必要借此抢下地盘。“明年目标GMV破万亿，今年2000亿的目标只可能多，不可能少。”

　　9月28日，抖音举办了一场双十一商家大会。是迄今为止，抖音官方举办最大规模的电商沟通活动。会上，抖音电商副总裁木青向大批商家、达人和服务机构解读抖音电商双十一策略及玩法，并公布了抖音电商“3+3”经营模型，为有好内容、好商品、好服务的商家提供达人合作、活动爆发和广告加速等支持。

　　9月30日，“抖音短视频”正式更名“抖音”， 手握6亿日活用户，展示向全领域服务进军的野心。

　　10月9日开始，抖音直播间的第三方商品链接正式成为历史。抖音电商战车也全速启动，向流着奶油与蜜的电商高地“双十一”突进。

　　官方流量密集扶持带货主播

　　刘娜曾短暂在抖音直播工作，这一身份让她成了MCN和直播培训机构的“抢手货”。今年下半年开始，刘娜被频繁邀请到各种培训上、闭门会议中，佣金几千到上万不等。参会者目的也非常直接，希望能够了解直播带货的隐性规则，“委婉一点的问平台流量怎么分配，直接一点的就问怎么才能快速赚钱”。

　　在抖音主播的微信群里，每天都能看到“一场直播出货2200单，利润34000”，“母婴产品一年佣金赚了12万”这类消息。

　　这种疯狂在9月迎来高潮，最高峰的时候，刘娜一天收到8次前去分享的邀请。

　　9月中下旬，抖音连续推出“带货主播总动员”、“王牌主播创造营”两档带货主播扶持活动，鼓励站内主播带货。为吸引主播加入，抖音官方拿出了“双十一流量扶持”、“站内资源位”、“额外流量奖励”等核心资源。前者偏向中小主播，后者则旨在扶持“小小莎老师”、“呗呗兔”等头部主播。

　　蝉妈妈数据显示，抖音仅头部前五主播单日带货金额就接近1.5亿