每件事情背后都有它的商业逻辑，而评估商业逻辑成功与否的标准除了盈利点还有用户体验，一年前，类似于暴力的医药流通正在死去这样的言论就不绝于耳，国药、九州通、派昂等医药巨头也都在明里暗里培养各种项目，寻找新业务模式增长点，相比之下那些中小流通公司的日子更难熬。

　　在互联网世界里，全国大大小小的医药电商不少，但是真正具有供应链整合能力的医药电商太少。2018年陕西医药电商平台搞得轰轰烈烈，到底是赔钱赚吆喝还是新物种爆炸式增长，美观的财务报表和数据发布都备受争议，终究令人相信的是数字可以虚造，而真实链条上的每个参与者的体验不会说谎。

　　小幺是一名Java开发工程师，2017年处从杭州回老家找工作，当时陕西医药电商平台正处于升级转型期，变幻阵型组建新团队，契机之下，她顺利加入派昂电商团队。相对于抢占先机上来说，2006年就有陕西医药电商雏形，真正在区域互联网中C位出道是在2017年升级之后，今天派昂电商整体发展已然“水大鱼大”，行业内有人这样评价它，陕西医药电商能担得起最坏的可能，做了所有医药流通公司最想做的事。

　　从制药厂家的角度看

　　网络零售端禁销处方药已经急刹车，网络B端批发对于王楠仍是一种很酷的行为。张楠从西北农林科技大学毕业就做了医药代表，年初又从流通企业跳槽去厂家做销售，张楠遇到的第一件比较棘手的事情就是，促销活动落地让他焦头烂额，销售看不到起色，还被经理骂：“辛辛苦苦采购的赠品送都送不出去，要么送出去都不知道送给谁了”。王楠也委屈，其中原因太复杂，乱如麻，批发端客户数量少且分散，政策信息传达耗损大，参与人数少也就不足为奇，而且按照常规大部分赠品先到流通公司由开票员带出给客户，送重复或少送，客户是否接收到，最终数量核对不上，不是张楠一个人的问题，所有流程人为操作状况百出，已经是一种常态化问题。

　　张楠在一次客户拜访中恰逢对方正在电商平台下单，顺便多聊了几句，之后对平台相关一番搜索后觉得靠谱，抱着试试看的态度联系了派昂采购，将手中正在推的营销活动发布在陕西医药电商平台，之后聊起这件事时候，所有人觉得他有些歪打正着，由于电商赠品是系统根据设置条件自动分配，库房出货、随货同行，所有都是算好的逻辑，他只需要每天在协同导出报表数据做执行汇报即可。有人说这只是一个偶然事件，也有人说张楠是歪打正着，张楠自己却说：“如果有人给我再火箭上提供了一个位置，我不管位置好坏，先上去再说。”

　　从买家的角度来看

　　马云刘强东有“新零售”的概念提出，那么势必就会有“新批发”“新采购”迭代，很简单的道理，能用英语说话写字的人可以和更多的互联网用户连接，而使用阿拉伯语、马拉地语得人只能在很小范围内交流。对一个跨行进入医药流通公司的人来说，甚至没办法想象，打电话方式完成上万品种采购，一个开票员每天能接几个电话，电话口后报计划，看不到商品图片等情况下，信息耗损及失误率几许?等等一系列事情都是棘手的问题。

　　现在的每一分每一秒，都有人与虚拟世界产生连接。在陕西医药电商平台，制药厂家发布自己的需求，药店采购预定新品种、对比价格、直通厂家政策等等，每天同时都几千个客户同时在浏览下单。今年48岁的李姐在长安区一小镇药店上班，因为药店小，所以李姐是导购也是收银员，她说，以前有人来询问购药，如果是店里没有的品种，这类客户就直接流失了。今天再遇到这种情况，她马上手机登录电商查询并下单，随时定价预售客户，基本当天下午即可到店取药，增加了药店零售的灵活性和可能性。

　　这里只是一个缩影，不同的客户在电商寻找不同的需求，有人根据陕西医药电商平台的销售数据预测市场、囤货压货，有人可以成交一笔金额9.9元的采购订单，有人每天凌晨三点在电商浏览品.....在这个平台背后，有算法工程师通过计算，你想要什么，算法给你推荐更多。什么对你有价值，陕西医药医药电商平台也会推给你，哪怕客户暂时还没意识到。

　　从流通企业角度来看

　　在这条供应链中，无论是药店、诊所、厂家、流通企业都会深度参与其中，优劣势反馈一目了然。而流通企业要做的就是你需要什么产品和服务，就通过一定的渠道和方式将产品和服务送到你手上。举个简单的例子，你是药店老板或诊所医生，需要定期购进药品针剂，你早上在陕西医药医药电商平台下单了所需采购品种，下午，所有分类储存好的商品就放在了你面前。

　　大数据的兴起让流通企业在前行的路上更加赤裸裸，B2B医药电商作为未来流通企业一个新经济增长点，逐步入局医药行业的下半场。即使陕西医药电商平台在抢夺时间上赢得一轮，但是一切都在与现在生发和发生，必将以不惜一切代价满足微小客户的需求为基石，因为它定义的现在即是未来。

　　未来几年，陕西医药电商平台将逐步完善这个充满想象力的商业模式，一个更加立体、形象、可视的医药电商平台是最终的落点。