整个2018年,有关渠道下沉的讨论一度占据各个行业产业新闻的头条。从服饰商超等生活日用品,到家电、汽车等生活大件,当一二线城市日渐饱和,三四五六线城市及广阔的农村市场便成为新的“蓝海”市场。
在汽车零售行业,主力市场的转换表现得尤为明显。经过多年的高速发展,一二线城市汽车市场早已从增量市场转为存量市场,新的扩展空间日益狭小。找寻新的市场增长点,是整个行业都在面临的问题。
在这样的大背景下,汽车新零售品牌妙优车将市场规划重点定位于三四线及以下城市。从2017年7月成立至今,妙优车已在全国29个省、市、自治区成立了超过1200家门店,渠道覆盖近年经济增速较快的大部分三四线城市,并加速向五六线及农村市场下沉。
妙优车平台隶属于北京聚融优合技术有限公司旗下,用“以租代购”的全新汽车销售模式得到了越来越多消费者的认可和青睐。
在三四线及以下城市,人均收入和消费水平都相对较低,汽车作为高单价商品,并不是每一个家庭都消费得起。但“以租代购”的模式为那些经济条件一般、但仍渴望有车生活的家庭送去了希望。在妙优车购车,消费者只需交付不到一成首付即可提车,后期还款可自由选择24-48期分期时长。这种形式将消费者的购车压力分摊到此后的数年中,让购车者在现阶段不降低个人和家庭日常生活水平的前提下,提前享受到有车生活。
2018年,中国汽车市场在持续了数年的高速发展后突然“降温”,尤其是刚刚过去的“金九银十”一片惨淡,让业内人士纷纷预感到严重的行业危机。但在汽车新零售领域,发展势头却依然很好。其缘由正在于汽车新零售与传统汽车销售渠道所打的“地域差”,让前者获得了更为广阔的市场发展空间。
在消费升级的大背景下,汽车新零售的渠道下沉提高了三四线及以下城市人群的生活质量。在妙优车品牌创立伊始,即将“致力于实现亿万国人的有车梦想”确定为企业使命。无论是生活在一二线的大都市,还是生活在三四线及以下的小城镇,人人都有权利过上有车生活。随着中国中小城市和农村经济的蓬勃发展,汽车正逐渐成为下沉市场的“刚需”,三四线及以下城市或将成为未来一段时期中国汽车市场新的增长点。而在这一轮市场争夺战中,妙优车已经抢占了先机。