原标题：于小雨：应用宝“新生态战略” 为游戏分发注入新动力

腾讯全球合作伙伴大会“共生·游戏”论坛上，腾讯应用宝游戏负责人于小雨发表了主题演讲，并指出：随着行业的不断发展与变化，手游市场已经从高速增长期迈入平稳期，针对于开发者面临的不同问题，应用宝将打造“游戏·新生态”战略，从新流量和新内容两大方面帮助游戏开发者深度连接用户，持续推动游戏行业健康生态建设。

腾讯应用宝游戏负责人于小雨

于小雨表示，2018年手游行业进入了平稳发展期，游戏行业研发成本增加、用户对内容品质要求越来越高，流量获取难度增大，用户难以维系等等，是整个行业所面临的问题。针对此，应用宝推出“游戏新生态”战略：整合腾讯系流量资源，打造流量矩阵，用更多维度的流量形态获取用户；在整个内容展示层面，应用宝针对不同类型的玩家，升级打造差异化的多元内容，从而帮助开发者用更好的通过内容连接到用户。

以下是于小雨现场演讲实录：

大家好，欢迎大家再次来到腾讯一年一度的全球合作伙伴大会，也特别感谢大家来到游戏分论坛。回顾应用宝与手游行业共同发展这几年，我们始终在致力于打造一个健康的游戏产业生态。

随着行业的不断发展，每一个阶段开发者都会面临着不同问题。在2015年，整个腾讯流量相对来说是比较封闭的。而应用宝率先推出了“生态开放策略”，正式开放整个联运流量；2016年，面对游戏行业同质化问题，包括游戏生命周期缩短的情况，我们又推出了“优品战略”，优品战略助力打造品类多样化，同时针对长生命周期的游戏倾斜了资源支持；2017年，围绕新型游戏产品，我们又推出了“启明星计划”。

回顾应用宝过去这几年，截止目前，游戏合作伙伴已经突破了1.3万，月流水千万级的产品已经突破了200款，累计对外分成也突破了百亿级。可以看到，2018年行业变革还是挺明显的，手游行业也进入了平稳发展期，行业里新的游戏会面临研发成本不断增加、用户对于游戏内容品质要求越来越高，流量获取难度增大等问题；而对于已经上线的游戏，对纠结如何维系住老用户等等，这些也是整个行业所面临的问题。针对此，应用宝推出了“游戏新生态”战略，在这个战略下，对开发者，应用宝推出了新流量生态，帮助他们更好的获得游戏流量；面对用户，推出了新内容生态，对于内容的消费持续在游戏里面进行提升。

在流量生态方面，2017年全球合作伙伴大会上，应用宝推出了启明星计划，单款游戏会扶持百万级新增政策。截止到现在，游戏款数达到了10款，累计新增用户突破了千万级。其中，跟9377合作的《武动九天》产品，在开始孵化的时候，前期进行整个游戏的调优，无论从游戏玩法，还是商业化数值设置、大数据分析，我们去调整了游戏前期的素材，包括展陈形式，各项数据都得到了明显提升，用户新增转化提升了31%。在游戏上线的爆发期，应用宝精准注入了很多用户流量，累计新增200万。目前游戏上线四个月，数据结果是非常好的，月流水峰值3000万。启明星计划未来也会作为应用宝重点合作的计划，2019年会有更多的资源注入到启明星计划里面，合作的游戏款数也会突破20款。

通过政策和资源的支持，帮助优质的游戏获得流量以后，也会针对高价值的用户进行精准的运营，从而实现整个流量的效率最大化。如合作的《天使纪元》产品，这个游戏的暗黑玩法，包括魔幻风格的题材，更重社交和操作，偏重自由交易。因此，我们依靠大数据精准匹配出了这种类型用户，在我们锁定这一类用户之后，通过分析用户的行为偏好，比如他们在应用宝里面更习惯在首页寻找游戏，我们就会锁定这一部分用户，在首页固定下来这一款产品，从而帮助用户更高效的发现这款游戏，《天使纪元》新增转化率提升80%。

对于已经进入到游戏里面的用户，也可以看到《莽荒纪》这款游戏，根据这些用户去分析他们在游戏里面更在意游戏外显和性价比，相对应定制了很多道具，从而帮助整个付费率提升了8%，付费ARPU提升了13%。同时，还会联合开发者进行防流失监控，针对高流失风险的玩家，会配合人工干预来提升留存。

2018年9月，腾讯内部升级，新内容与平台事业群（PCG）成立，拓展了更多维度的流量类型，包括和内部资源联动。2018年，应用宝拓展了PC端流量、广告型、社交型的流量。

随着现在整个手游向端游的发展，对于游戏，它自身的表现力是不断地提升，游戏的玩法也越来越重度，这种时候就要求手机性能的适配越来越高，电量问题也变得日益明显。为了顺应用户跨端玩游戏的需求，应用宝结合腾讯游戏助手进行了深入的联动，让手游产品从手机侧拓展到了PC侧，并且腾讯手游助手性能非常领先。目前，腾讯手游助手在模拟器占有率突破了75%，行业遥遥领先。

在技术和用户属性上面，腾讯手游助手在用户运营的全生命周期里面，整个能力非常完备，会跟应用宝的能力全面打通，包括专区的能力、福利礼包等等，未来开发者和腾讯手游助手合作，只需要前期帮助游戏进行适配，就可以保证玩家在PC上拥有更好的游戏体验。合作了包括《梦幻模拟战》、《自由幻想》等游戏，最高可以突破到18万的新增，付费ARPU比手机端高2倍。

在此，很高兴的宣布：腾讯手游助手正式对外开启整个联运合作，并且和应用宝进行联动，开启围绕着整个手游进行深度合作的模式。未来如果合作游戏在腾讯手游助手上的表现优异，除了能得到腾讯手游助手整个资源的扶持之外，还可以得到应用宝高达2000万曝光的扶持。

此外，大家可以看到用户在浏览器、视频、阅读这些信息流场景的信息获取在逐渐增加。为了帮助开发者更好的联动这两端的流量资源，应用宝也推出了年框商业化策略，整合了应用宝联运流量和TSA广告流量，合作伙伴将得到基于TSA广告流水一定比例的分成激励。年框商业化策略目前推出5个月，整个扶持资源曝光量突破了百亿级，额外的分成补贴也是突破了10亿，月流水千万级产品超过了10款，同时针对整个模式开创了单渠道的记录。刚才提到的两个方面，包括整个信息流、内部流量之外，伴随着整个腾讯新PCG的成立，应用宝也会有更多基于社交型的合作。目前，已经和QQ动漫、QQ空间以及企鹅电竞展开了非常深度的合作，围绕着二次元的用户，包括强社交属性的用户、强电竞属性的用户，会有更多差异化的运营。

应用宝在过去除了强化自身流量的同时，也在不断地去拓展更多维的流量生态，我们希望搭建一个全新的流量生态，游戏需要提供更多的内容去维护住用户，满足用户日益增长的对于游戏的需求。