京东和我们合作1年多了。作为电商广告主，他们在推广的时候比较注重两点，一是京东品牌的曝光量，二是手机客户端的安装量。因此我们在推广时主要做两件事，一是找一批用户量比较大，知名度比较高的媒体，进行覆盖。比如找你妹，保卫萝卜这样很流行的游戏。因为京东的用户群体相对比较年轻，这些用户很可能就是京东的潜在消费者。第二是精准营销，京东上面商品种类很多，我们会根据特定的用户群体做精准投放，比如在一些女性杂志、言情小说这类媒体上推送广告时，更多偏向于化妆品，服饰等。从最终的结果看，我们为京东做的广告转化率是比较高的，从广告曝光到点击，到最终安装，效果很好。曝光量已经达到10亿级别，安装量超过千万级别。在今年的全球移动互联网大会上，这个案例也获得了“最佳移动广告效果奖”。

广告主：目前用户集中在哪些领域？如何更好地满足品牌广告主的需求？

叶文胜：电商、游戏占客户比例的一半。传统品牌广告主所占比例不到30%，这也反映了整个行业的分布状况。品牌广告主不像电商和游戏这样考究效果，他们更看重广告与媒体之间是否“门当户对”。他们投放的媒体一定是用户量大，知名度高的媒体。早期，我们做很多长尾的流量，每天都是亿级别的展示量，但广告主会觉得知名度不够。因此接下来我们会注重采购一些知名度大的媒体，比如大的新闻客户端，门户网站，受欢迎的游戏，将比较大的媒体和长尾流量打包做全案，为广告主提供更全面的服务。今年许多4A公司在做全案时，会把移动广告纳入到整体营销方案中，引导广告主加大投入，移动营销也会作为独立的一部分进行预算。