走出国门开拓广电新空间 四川省成都市广达电子电讯技术开发有限公司 四川成都市广达电子电讯技术开发有限公司创建于1992年，是一家集研究、开发、生产、经营、工程于一体的高新科技企业集团，主营高质量、高指标、高效益的光纤宽带网络，数字传输设备，有线电视系统，收费电视系统产品开拓市场，并一直以良好的发展势头在市场经济的技术竞争中处于佼佼领先的地位。公司独创的广达发展模式，为中国有线电视网络技术发展作出了杰出的贡献。 从2001年起，广达公司开始谋求海外的发展。我们首先把目光投向东南亚老挝泰国等，经过2年时间对几国有线电视传媒进行全面调研考察，终于选定将发展点设于老挝。至今，我们已在老挝建立了5家省级有线电视台及网络运营集团。
---成都广达公司老挝发展经验谈 
成都广达公司驻老挝首都万象办事处
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2003年3月起，成都广达先后斥资近200万美金在老挝建立了五家省级光纤电视网络集团公司，这五家集团公司均为成都广达公司单方投资，分别位于老挝北、中、南部的五省省会城市，在各省当地均为独家经营的公司。我们的有线电视入网费为每户120美金，每月每户收取2美金的入收视费。由于产品优质，服务优良，各地在网用户现近三万户。2005年成都广达公司集团董事会明确了扩大发展，加强传媒发展合作的方针，正式向老挝国家财政部提出在老挝首都万象合作申请数字微波网络电视项目，预计此项目正式落成后，成都广达公司在老挝经营的网络用户将超过30万户。目前该项目的前期工作已在办理中，获得了中国商务部门的审批，老挝财政部方也已将与本集团公司的合作意向报告书递交老挝计委，预期2006年7月份将通过。
国外投资经验之谈
一、作好充分的考察工作
在中老两国皆重视双边经济往来的大环境下，成都市广达公司将眼光投向海外。2001年底，经业内朋友推荐，我们开始接触老挝的有线电视。经过实地考察，发现老挝根本没有有线电视网络，老挝人民的文化生活相当匮乏。经过进一步的调研，我们发现老挝政府对传媒的投资没有限制，于是萌生了去老挝投资经营有线电视网络的念头。经过一年多的前期考察与大量准备工作，于2003年3月起正式启动成都市广达公司驻老挝的有线电视项目。
康永淮先生北京民营企业‘促进与交流’会议现场
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二、先做后补办手续，争取商机
随着国内行业竞争的加强，在稳定发展国内业务的同时，向海外寻求新途径，扩大企业规模势在必行。
当看准了传媒行业的可投资性后，我们选择了“立即动手”。当时在老挝国内因各国商人前来投资的越来越多，要办理各项投资手续很难，商机则是当务之急。当时争取此项目的有来自泰国的、越南等国的投资者，但我们以快速的行动，最高的实际效率取得了制胜权。当驻老挝的几家有线电视网络公司相继建成后，我们接着再办理国内及中国大使馆商务处的各项注册手续，现在手续已经全部办好，并可以边做边审批。之所以选择先做后补办手续的方式，是因为在权衡各种因素之后，我们认为对企业而言，发展的关键在于抢占商机。
三、规避投资风险
1、解决语言关，找好合作者
初到国外最麻烦的就是交流障碍，如果不找好的合作者，则如在黑夜中探路；选择好这个合作者可以是翻译，也可以是本地华人，不管是以哪种方式合作，作为投资者须首先保证自己的利益最大化，一定要将自己的投资置于可控制范围以内，比如法人代表及投资文件等大原则必须自己能掌控，不能图简便或急功尽利去买他人已办理一半后转于他人的文件或办理成不是自己的法人投资文件，我们在老挝就见过投资商使用买来文件，因很多手续不全和法人不是自己而被别人侵吞财产的例子，损失非常惨重。
2、认真了解该国的相关合法的投资文件
在国外投资文件资质认证的合法性很重要，所以只有以最快的速度熟悉该国的投资政策法律法规，让企业适应当地的投资气候，才有可能实现企业的正常发育成长。我们在创办初期就走了很多弯路，过去的教训换来了今天宝贵的经验。
随着对外开放，面向世界化的深入，中国政府支持民营企业“走出去”，并鼓励海外企业发展全方面参与国际合作与竞争。中国商务部很重视收集各国投资信息，详细的项目审批，投资环境，原材料出口退税等。给企业在境外投资创造了及其便利的条件。
作为要“走出去”的企业，通过这些便利渠道，吃透投资国的各项政策法规，才利于企业在他国的土地上站稳脚跟壮大发展。
3、跟踪每一笔大的手续费和攻关关费
在老挝的创业之初，有很多手续费和攻关费是没有票据和原则依据的。广达公司一直坚持大的金额的开支一定要公司专人在场，小的费用可放宽，这样既保证了大额资金的安全又不让人觉得过于小器。
占巴色省有线电视有限公司外观图
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四、几点感想
伴随着我国对外开放的不断扩大，越来越多的企业开始走出国门。有部分商人在市场竞争中降低产品质量，以低价挤压同行，实行恶性竞争，导致不少中国品牌的产品在国外的名声下降，在此广达倡议我们在国外的投资企业做好自律的工作，为中国国人争光。
这次广达能代表成都市民营企业参与全国民营企业“走出去”促进与交流会议，我们感到无尚的光荣。吴仪副总理的深切关怀，薄熙来部长与黄孟副主席的指导和希望，表明了中央在“走出去”上的决心，同时也极大的鼓舞了我们民企不断向前发展，努力做强做大的决心与信心。
我们相信，有了专业团队的支撑，加上在海外求发展的经验积累，特别是有中国的大力倡导与政策的扶持，我们在“走出去”求发展的胆子更大了，底气更足了，信心更强，成都广达公司将会与更多企业一样，积极努力探索，成为世界商场上的弄潮儿。
