2. 拼多多：一直很划算，无需等到双十一

　　拼多多的APP图标上已经显示了“11.11狂欢节”的字样，不过官方并没有公布具体玩法，也没有任何宣传。按照惯例，阿里、京东和苏宁都会在10月召开双十一战略发布会造势。

　　拼多多本身模式就是拼购，理论上说是将打折促销活动常态化了，双十一本质是所有人参与的拼购。在拼多多，消费者日常就可以用很便宜的价格买到商品。

　　不过，拼多多也有造节的做法。今年10月拼多多推出三周年庆大促，推出了系列优惠活动，比如推出大量补贴后的低价新款iPhone，帮助拼多多拉新同时提高了平台消费氛围。几乎不会怀疑，拼多多在双十一一定会有大动作。

　　双十一已经不是一个简单的打折促销低价的节日，对于消费者来说，它不只是一个“捡便宜”的机会，而是像年货购物一样的消费仪式，不论是谁都准备在双十一下几单，通过此获得快乐。既然是这样，主张快乐购物的拼多多就不会错过双十一。

　　已有十个年头的双十一意义非凡，它是电商平台和零售企业锤炼技术、凝聚商家力量、提升活动能力的战场，也是一块综合能力的试金石。

　　2018年双十一趋势前瞻

　　正如罗超频道（微信ID：luochaotmt）此前所言，双十一一方面引领着零售业的趋势，许多新技术、新玩法、新模式都是在双十一落地的，另一方面反射出当前零售业的发展水平，甚至是中国经济环境的晴雨表，是用户消费习惯变迁的一面镜子。

　　今年，不管是高调宣布双十一玩法的天猫、京东还是苏宁，还是低调布局的拼多多、严选、唯品会，各大电商平台都有意往一些趋势上发展，罗超频道（微信ID：luochaotmt）认为主要有以下趋势：

　　1. 消费分级明显。

　　自拼多多爆红以来，电商甚至零售行业都意识到，下沉市场越来越重要。互联网在一二线城市的流量红利已经到头了，低线市场值得深挖；城市消费分级在出现，即便是北上广深杭也有下沉市场出现。

　　此前据市场调研公司eMarketer的数据显示，2018年中国电商市场，京东占据16.3%，而拼多多则占据了5.2%。该公司的预测总监珀特表示：虽然三四线城市的城市化程度比不上一二线城市，但是电商在这些城市的活跃度非常高。

　　拼多多的用户规模在去年12月超过唯品会，用户活跃度甚至超过了京东。这使得淘宝和京东都开始加速在三四线城市的布局。2018年上半年，淘宝、苏宁易购、京东纷纷推出拼购模式。

　　淘宝此前还推出“淘宝特价版App”，主要走低价路线。而京东把“京东家电专卖店”作为拓展三四五线城市的主要渠道，不过苏宁在这方面要做得更好，目前苏宁易购在全国拥有超过1400家店，覆盖超过1400个县镇。

　　往下沉市场发展并不能说这是消费降级的表现——正如苏宁易购总裁侯恩龙的总结：需求向上、流量向下和消费分级是当前零售业的三大趋势。

　　简单地说，对价格不敏感的用户依然会接受优质高价商品，比如iPhone、iPad、Macbook等新品都在越来越贵；而对价格敏感的用户也在追求更好更多更个性的商品，比如越来越多人通过拼多多购物，但不同群体对商品升级有不同理解和需求，所以就形成了消费分级。

　　可以预见今年双11会呈现出这样的消费分级趋势，不同层次的消费都会被双十一拉动，戴森这样的昂贵产品应该会卖得不错，优衣库这样的大众店也会被瞬间抢光，严选这种讲求品质的平台会占据一席之地，拼多多这类平台也有望硕果累累。

　　2. 线上线下融合

　　各大电商在今年双十一都有了共识，线上线下融合。电商平台在线上已经很难再获得增量市场，线下店有流量，可以触达距离互联网较远的消费者。线上线下融合还可以提供无处不在的购物体验，可以让购物不仅限于买买买，而是与吃喝玩乐等生活服务融合。

　　今年天猫和京东都选择了线上线下联动的策略，而苏宁也打出了“上网上街上苏宁”的主题，大规模的实体商品和服务加入双十一，其线下门店数已超过4000家。天猫则将联合旗下20万家门店，阿里推出“双十一合伙人”活动，是想通过优惠给消费者让利，从而进一步激活阿里生态下的所有平台；京东则将联合旗下的京东之家、7Fresh等60万家门店，并通过与沃尔玛、永辉超市、家乐福等联动，实现多渠道导流。

　　今年是新零售进入深水区的第一年（京东叫无界零售，苏宁叫智慧零售），新零售是否真的从马云的概念变为商业的现实，双十一会给出答案。

　　来源: 罗超频道

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