由于主播的收入更多是依靠粉丝打赏，因此，主播培训的另一核心内容就是学习话术，抓牢粉丝。南都记者在试听的培训课上了解到，如何与首次观看直播的观众互动，如何向粉丝讨礼物，面对不刷礼物的粉丝如何循循善诱等内容均会在培训中提及。老师大宝坦言，所有的话术归根结底都是为了让粉丝掏腰包，而讨好粉丝不仅要靠聊天、讲段子，主播还要学会“占据粉丝的私人空间与时间”。大宝称，直播结束后与粉丝的交流关乎到粉丝的忠实度，“要让粉丝不愿去看别的主播，这就需要你(主播)足够贴心，给予他们一定的回报。比如刷多少礼物可以得到你亲手制作的蛋糕等等”。

专家说法

应完善主播培养 引导规范营销

“网红、主播的炒作事件其实不算稀少，很多时候炒作事件也不单单是网红或主播的个人行为，一般会涉及其经纪公司和团队。”艾媒咨询分析师李松霖向南都记者表示，“烧钱营销”的现象是在直播平台流量红利逐渐消失的环境下慢慢出现的。当直播行业增速放缓，大众对于同质化问题愈加突出的主播产生审美疲劳，导致部分主播要通过刻意的炒作行为获得关注。

“主播的收入主要依靠礼物等收入分成、平台工资以及其他的代言或者广告活动。而主播的人气很大程度上决定了他通过这几种形式获取的收入，因此主播除了自身业务能力外，有时会通过一定的炒作事件来维持高人气，从而提升自身商业价值。”

直播产业正处于变革阶段，有业内人士提出，以原创内容取胜才是新的变现之路。

在李松霖看来，直播平台关于“刻意炒作“的禁令，实际体现了直播行业发展逐渐回归理性和规范的趋势。“内容和主播是直播平台留存用户的关键。当直播市场流量红利开始消失，行业步入成熟期，平台对于主播质量的要求也在提升。禁令的实行正是直播平台表明，对主播关注将更集中于专业性和正确价值观的宣扬，而不是因刻意炒作带来的人气。”

与此同时，李松霖认为适当的营销对于主播而言也是必要的。“主播的发展也需要专业团队的运营，如增加主播的知名度、打造主播IP等等，因此一定的营销是需要的。总体而言，只要营销是基于主播的专业能力，非低俗、虚假的宣传营销形式，其实都是符合直播市场规范发展要求的。”

对此，李松霖建议，直播平台一方面要引导主播及其团队采取规范的营销方式，另一方面应更加完善主播的培养机制和商业挖掘方式，如发展更多细分领域，使不同领域具有专业才能的主播获取发展机会。

采写：南都记者 秦楚乔