在配方注册制等奶粉新政出台、市场占有率回升的利好氛围下，国产奶粉试图采用各种手段，进一步收复市场。一直以来，除伊利、蒙牛两大巨头外，国内奶粉企业只有贝因美一家上市公司，随着飞鹤再度登录资本市场，国内奶粉企业的竞争势头也变得热闹非凡。
此外，为保持增长态势，国内奶粉企业也相继进行并购和海外业务的布局。
除了传统婴幼儿奶粉业务之外，飞鹤就未雨绸缪，希望进行多元化发展。2018年以来，飞鹤已经完成收购了美国第三大营养健康补充剂公司Vitamin World；伊利和雅士利分别在澳大利亚和新西兰设立奶业基地、蒙牛引入了丹麦Arla系列奶粉；澳优收购了荷兰羊奶粉品牌佳贝艾特；健合集团收购美国有机奶粉品牌Healthy Times。
与此同时，进入2019年后，国产奶粉品牌也纷纷上调其销售目标：飞鹤将今年的营收目标定在了150亿元；君乐宝则将2019年奶粉的销售目标调整至7500万罐，预计增幅会达到44%；澳优奶粉在2019年的销售目标是80亿元，计划增长大约五成……
在销售回暖、寻求扩张的同时，品牌形象的升级也成为飞鹤们发力的重点。
2018年飞鹤邀请国际影星章子怡担任其品牌代言人；被蒙牛集团收购的雅士利也曾借助世界杯完成品牌升级；2018年，蒙牛雅士利成为2018FIFA世界杯官方奶粉，并推出一系列围绕世界杯主题的举措。
国内企业上述举措的效果也是非常明显。弗若斯特沙利文报告显示，2014年到2018年，国际品牌在中国的婴幼儿配方奶粉零售价值从55.0%下降至53.4%，国内品牌的零售价值则从45.0%升至46.6%。报告预计，国内品牌通过持续投资品牌推广、研发高端产品，在婴幼儿配方奶粉市场的份额将继续增长至2023年的52%。
政策加持
国产奶粉的升温与抬头，与奶粉新政密切相关。
2016年10月1日开始实施的奶粉新政，被称为“史上最严奶粉配方注册制度”。根据新政的规定，无论是国产品牌还是洋奶粉，每个企业原则上不超过3个配方系列9种产品配方。自2018年1月1日起，所有婴幼儿配方奶粉如果要在中国市场销售，必须进行产品注册。
据官方公布的统计数据，截至2018年，原食药监总局共批准了148家工厂的1138个婴幼儿配方乳粉产品配方，与注册制实施前市场上超过2700个配方相比，锐减了一千多个。
这对奶企的改变作用也很明显。
“随着各项政府政策的加持，国内婴幼儿奶粉市场集中度进一步提高，这将有利于主要婴幼儿配方奶粉市场参与者在中国小城市及农村地区获得强大影响力。”飞鹤方面在招股书中表示。
而为了满足政府的监督要求以及提神自身产品质量，目前飞鹤拥有一支约290人的专业的质量控制团队，部门成员各自驻扎在生产一线，负责监督执行质量保证计划、评估所有产品质量及生产条件，并进一步优化质量控制工序。
有关政府部门对于国产奶粉的支持也一直没有间断过。
今年6月，国家发改委、工信部、农业农村部等七部门印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》（下称《方案》），指出要大力实施国产婴幼儿配方乳粉“品质提升、产业升级、品牌培育”行动计划，力争婴幼儿配方乳粉自给水平稳定在 60%以上。
前瞻产业研究院的数据显示，在2008年三氯氰胺事件出现之前，国产奶粉和进口奶粉的销售量各占六成和四成，三氯氰胺事件出现之后，国产奶粉的销售量一度下降至约三成的水平。政府显然希望国产奶粉的市场占有率能回复到三聚氰胺事件之前的状态。
宋亮告诉时代财经：“总体来看，进口奶粉在品牌和价格方面都存在明显优势，在一、二线城市的竞争力尤其高，且在消费者教育和品牌教育方面能力很强。但同时，中国奶粉消费已经非常市场化，消费者越来越理性，国产奶粉仍然存在着上升的潜力。”
奶业新政的落地实施其实是对行业的洗牌，在优胜劣汰之下推动行业集中度进一步提升，而在这过程中中具备高度确定性的是，以飞鹤为代表的具备规模优势以及占据高端产品的先机的行业龙头将成为受益者。
飞鹤就在招股书中表示，因受高端市场增长(受越来越专注于产品品质及安全以及理解婴幼儿配方奶粉营养等正面因素的支持)以及中国于二零一五年实施的“全面二孩政策”的推动，预计中国婴幼儿配方增长率(%)零售销量(千吨)奶粉市场将按6.9%的複合年增长率增至二零二三年的人民币3,427亿元。同时，由于城市化水平日益提高、居民可支配收入的不断上升及健康意识持续增长，对高端婴幼儿配方奶粉产品(尤其是超高端产品)的需求预期将成为中国整体婴幼儿配方奶粉行业的推动力。
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