高考升学规划行业面临机遇与挑战

2020年10月24日至26日，中国高考规划行业联盟第五届年会即将在京召开，本届活动以“高报新征程生涯向未来”为主题，邀请高考规划领域实践专家、生涯教育研究者、高校招办核心成员等担任主讲嘉宾。中国高考规划行业联盟会长、计桥升学规划研究院院长赵京就高中升学规划行业从业者关心的几个问题进行了系统分析。

新高考改革、“强基元年”与后疫情时代接踵而来，行业面临新问题

赵京认为，随着新高考政策的出台，传统高考规划行业发生了翻天覆地的变化，比如：自主招生取消、高考新政试点、强基计划元年、后疫情时代来临等等，这些都值得业内从业者去思考。2021年将有8个省（江苏、重庆、湖南、福建、河北、湖北、辽宁、广东）实施新高考政策，新政出台由于参考数据变化，会出现个性化需求井喷现象，但随后会断崖式降低。

同时受疫情常态化的影响，纵观整个行业生态也在悄然转变，大量跨界从业者为了扩展自己的业务纷纷涌入高考规划行业，加大了行业内部竞争，导致业务需求量减少，服务时间、服务成本增加。

在行业面临升级的大背景下，传统高考规划行业迫切需要与互联网相结合，通过技术创新和线上赋能，解决眼前所面临的问题，基于此，这次大会组委会经过多方面考虑，选择互知圈为本次联盟年会的协办方，也是希望通过在线技术的赋能，持续提升行业整体适应市场环境、行业趋势、用户习惯等多层变革的能力。

“新媒体流量”、“内容变现”、“产业升级”，给行业带来新机遇

赵京表示，面对行业的变化，商业机遇也随之而来，可以从服务对象、服务内容、服务质量上着手调整。

服务对象调整：以往只针对高三学生调整为高中生全覆盖，准大学生以及大学生；

服务内容多元化：以志愿填报为核心工作，延展到其他专业的申请、专业细分化、生涯规划、学业规划、学科提分、学习习惯养成以及学生个性化定制方案等；

服务质量优化：现在就生涯规划挖掘深层次的衍生内容，从单纯的专业选定到专业发展、考研、出国以及邀请特定专业内资深人士共同定制；

服务形式升级：后疫情时代来临，结合线上营销，使用互联网工具，例如：互知圈（直播＋社群的知识变现移动平台）等，通过创新技术赋能行业。

互联网＋时代下，各行各业都与网络紧密结合，高考规划行业从业者要想切入这块巨大的流量池，激活用户，需多赛道并行。

高考规划行业传统营销运营方式已落伍，转型面临新挑战

赵京表示，在国情与疫情的双重影响下，线下营销会越来越难，单一营销方式支撑机构生存力度薄弱，弊端逐渐体现。未来是打造联合运营的时代，模式将采取规划师捆绑全方向打造IP、教培＋留学＋高考规划行业联动、学校与机构联合辅导生涯规划以及线上＋线下营销共存，营销重心逐渐向线上转移。

对于传统高考规划行业来说，随着流量时代的来临，以顺应时代发展为前提，传统行业必将与互联网新兴技术紧密联合，那么在风口面前，能否鉴别和抓住真正的机遇才是制胜的关键。