跟大家跳跳女团舞，带着大家试会拔丝的护肤品。

　　甚至还有各种给插科打诨，找机会抖机灵给消费者谋福利，眼霜原本送两支，在他人有三只眼睛“左眼、右眼和肚脐眼”的神逻辑之下，最后主持人不得不当场改规则送三支，这样就让明星主播和助理之间有了你来我往的互动。

　　更有创意的是，直播里他还把“偶像包袱”实物化做成了抱枕，结果微博上王耀庆“一元卖偶像包袱”，当场出圈。

　　三，保持直播的持续可看性，需要联动全场。

　　直播非常讲究话术和节奏，但是也更强调持续的可看性。直播的屏幕设备有限，消费者来来去去，如何能吸引人源源不断地进来并且留下，是关键。

　　像华少在直播中就安插了明星的访谈的环节，直播的节奏得以缓冲，观众也有了休息放松喘口气的机会，不至于疲劳。同时也让明星更能去适应直播的节奏，不至于让他们显得拘谨在一旁，坐如钟。

　　要说，直播最好看的东西，一定是即兴和临场发挥。

　　像孟美岐这样的爱豆，偶像包袱和表情管理直接丢一旁，和主持人当场做起了搞怪表情包，确实很出人意料，但是还不够意外。

　　但是她在卖美妆产品的时候亲自给主持人化女团妆，这种女团本团亲自为产品现身说法，一顿临场操作，又猛又飒，这就成为了直播中的强记忆点。

　　四，好看的直播一定是讲细节控场的，也一定是能看出人情味的。

　　比如王耀庆直播那场，在卖燕窝的环节，他不仅自己见缝插针给自己加梗，一个人连吃三碗，还直接揣兜，宣称要给腾格尔老师打包一碗。这种细节就非常有感染力，吃到东西好吃，给朋友打包一份分享品尝，是人之常情。

　　还有吃完燕窝桌上的水，他也是自然而然就擦了，没有说指挥工作人员擦一下，这种细节其实消费者都是看在眼里的。

　　要说这波快手直播电商与明星生态的良性互动，本身也是投石问路，为这个产业在未来的持久发展，试错探索更多的丰富性和可能性。

　　04

　　看直播到底在看什么，或者说消费者更加愿意看到什么样的明星直播卖货？

　　说句老实话，我从来不觉得直播是一件轻松的事情。

　　主播看似只需要站在镜头前跟大家聊天，然后给大家讲讲货，但真的不是那么一回事。人的注意力是有限的，一般人能注意力集中25分钟就算是个中翘楚了。

　　将心比心，让你说小嘴叭叭叭说5分钟的话，可能你可以，但是连续说20分钟，几个小时呢？

　　大脑会缺氧，精神会涣散。

　　算了一下，快手116购物狂欢节期间的明星直播，基本时长都在4个小时往上走。

　　可以这样算一笔账，正常工作也就8小时，有些人甚至还能带薪上厕所，下楼买咖啡溜号摸鱼。

　　直播不行，观众随时随地都在盯着镜头前主播的一举一动，所有的什么小动作都看得见。

　　还有，直播卖货中明星的卖力吆喝和表演，说到底是在为购买赋能。但是最终能催化消费者购买到下单的，是有没有机会薅明星的羊毛。

　　比如快手116购物狂欢节期间，有的明星在直播间中卖最新的Iphone手机，除了平台直播间的官方补贴，在手机到手之后，还可以联系明星主播的小助理，明星本人自掏腰包再退补贴100块。

　　对普通消费者来说，这种便宜，好上加好。对粉丝来说，这个便宜是从明星手上接过来了的，除了便宜，这还是一种联系，是人和人之间的情感维系和信任维护。

　　买便宜需要门槛，快手强调看得开心，买得便宜。

　　对于年轻人来说，网购是很容易的事情，切换各种App来回比价凑单很容易。但是对年纪稍微大一点的人，切换个画面有时候都很费劲，更别说算钱了。

　　快手做明星直播，客观上也为大家网购的需求做了减法。简单说是看，看中了，抢就行了。只要事先设置好收货地址，然后拼手速，哪怕对年纪大一点的长辈也非常地通俗易懂，好上手。

　　这才是真正对“普通人友好”的电商，也是快手这次116购物狂欢节一直强调的“看直播买更便宜”。

　　其实，不管是之前还是未来，不论主播是明星还是红人，电商的核心都是人。

　　每一声欢笑背后，是人与人之间的关联和信任，不单纯是为了卖货而卖货。

　　以人为本，不是一句空话，直播电商最终绕不过的是商业的底层逻辑，是满足人们的需求。

　　直播的诞生也是从需求开始的，大家在直播平台上分享自己生活，体会，渴望更多的沟通交流。直播卖货也是需求，多个渠道多条路，没什么不好。

　　大家都是从陌生到建立信任支持，最后到购买。

　　买便宜也是需求，节约是一种美德，这里省一点那里省一点，把平时买东西的需求规划到每年的购物节期间买，就是更便宜。

　　省下来的钱，无论是去做一笔小理财作为备用还是去学一个新技能，都能稍微提升一点自己未来抗风险的能力。

　　这其实是财产的合理分配。

　　快手只是把这些需求搜集到了一起，用电商通过明星直播卖货的方式，把这些需求串到了一起。

　　但最后的呈现，则是各方的共创的结果。

　　大家都是普通人，买和卖，看直播买更便宜，都只是普通人过生活。

　　05

　　平台，商家，明星，消费者，每个人都因为各自的需求走到了一起。

　　大家出于对平台，明星的信任，在手机上边看直播，边买自己喜欢的东西，然后在家等着收快递就行了。

　　即便是后续收货有任何的问题，也能联系售后或者小助理解决，有活生生的人帮忙解决。

　　其实商业是不变的，它一直在做的就是满足需求和信任，这点万变不离其宗，但是商业又不停地再作出改变，比如在服务上一直试图变得更完善，在模式上追求更新以及可持续，在服务上转变得更加高效便利。

　　快手116打造的这波明星直播卖货，其实也是趁着直播电商风口，稳步向更多卖家以及潜在的卖家赋能，推进自身供应链升级，和售后服务迭代更新。

　　同时也为未来电商拓展了一下想象力，或许在明星纷纷下海直播的未来，直播内容可以跟品牌进行定制化匹配，说不定这会成为下一个阶段电商的亮点也犹未可知。

　　看直播买更便宜，是开始，也将是一个新的起点。