2020年对房地产来说是特殊的一年，不仅市场迎来新一轮的洗牌，开局之年的疫情更是使房地产行业遭受着严峻的生存考验。据人民法院公告显示，从2020年1月开始截止目前近四个月的时间里，全国已有150家地产相关的企业破产。在整个行业下行的背景下，大多数房企选择裁员降薪等方式寻求自救。

　　而这时，好屋不仅拿出“好屋+”开放平台百亿资金助市，还在近期引进多位行业大咖加盟。在严格的政策调控和疫情的影响下，好屋的这波反向操作让人印象深刻。好屋联合创始人兼集团联席总裁陈兴表示，2020年将是前所未有的春天。在2020年这个历史的转折点上，我们需要有大格局，要团结合作。

　　从2012年的20人发展到如今的上千人，从苏州出发到业务覆盖全国77个城市，在这连续八年的持续盈利中，好屋到底做对了什么？

　　做好行业插线板 引领房地产走向数字化

　　在陈兴看来，这一切可以归于“天时地利人和”。一方面，中国房地产的蓬勃发展，一城一策的调控对互联网+房地产行业带来蓬勃生机。另一方面，好屋自成立以来一直致力于做全民经纪共享服务平台。这八年的时间，好屋随着市场的成长而不断成长。

　　财务报表显示，2016年好屋销售突破千亿大关，实现1100亿的销售额，2018年销售额突破2000亿，实现净利润2.05亿。

　　要了解好屋在市场的成功，则必须深入探究其背后的商业逻辑模式。

　　在陈兴看来，好屋好比是一个插线板，致力于打造全行业的经纪服务品牌。通过合作、合资、合伙来实现房地产共享经纪服务平台的构建。

　　具体来讲，好屋通过和百强开发商的优质房源合作，再通过好屋合伙人链接上万家的经纪公司和百万经纪人，实现信息的匹配和成交撮合，最后致力于为用户实现“居者有其屋，居者乐好屋” 的美好愿景。好屋立足于互联网产业赋能，集平台技术、运营、服务支持于一身，从而撮合交易。

　　而究竟如何才能做好这个插线板，高效的链接起上下游资源？陈兴解释道，好屋主要是从B端、C端、平台端，为开发商、经纪人、购房者提供全面的服务支持。并用完备的产品体系在一个闭环内实现全交易流程线上化。

　　在开发商上，好屋通过90余万专业注册经纪人的共享经纪服务平台，整合开发商的房源，帮助其快速完成去化，提高资金的回笼效率。在经纪机构上，好屋不仅帮助房产经纪人实现线上导客、线下带看认购、线上完成交易流程，满足其各种作业场景需求，同时为其提供推广、培训等多元化服务和资产运营、供应链金融等赋能服务，多维度并举帮助中小机构做大做强。在对待客户需求上，好屋则通过为C端客户提供专业的找房看房服务，让购房客户能够迅速找到合适的房源并联系经纪人预约看房。

　　官方数据显示，截止2019年12月，好屋独家房源项目超过160个，独家房源量超过10万套，合作品牌开发商房源总量超过80万套。合作项目1497个，提升35.72%。目前，好屋已与90余万经纪人共享房源数据。

　　显然，好屋通过多元化布局，实现了完整的产业闭环，利用技术和互联网商业逻辑重新梳理房产交易价值链条，打通业务场景串联起上下游，不仅帮助各方实现信息的精准匹配，也帮助其更省心、更快速地完成了交易。

　　在陈兴看来，未来行业一定是你中有我，我中有你。通过八年来好屋大量资源与资金的沉淀，好屋正在通过互联网+的赋能，引领房地产交易实现数字化转型。

　　稳扎稳打，创造行业优势和价值

　　纵观房产行业发展长河，不难发现在2014年房产电商模式集中爆发之时，市场上有许多玩家纷纷涉足，意欲追赶风口。除好屋外，房多多、爱屋吉屋、平安好房等房产平台不断创新模式，从以销售为导向的业务模式转向互联网经济模式，意图从“互联网+”这块大饼中分得口粮。

　　时间作为最好的检验者，在大浪淘沙之后，爱屋吉屋在高额补贴和烧钱圈地后被迫停止运营，平安好房在创新失败后于去年也不得不关停，房多多勉强赴美上市后股价也面临一路下跌，未来发展令人堪忧。

　　站在风口上，好屋并没有迫不及待的去抢市场，而是选择扎扎实实地深耕行业，深耕每一座城市。正是求稳的心态不仅帮助好屋实现较好的现金流和持续盈利的状态，也促使好屋得以客观冷静地审视市场，不断根据行业发展调整策略并最终成为行业里的领头羊。

　　2012年，当市场上还在做传统营销的时候，好屋提出了全民营销的理念;2013年，市场在做全民营销的时候，好屋提出了O2O全民众销；2014年，市场在搞O2O的时候，好屋则提出了创新O2O； 2015年，市场在追捧大数据的时候，好屋提出了产业生态圈的平台构想；2016年，共享经济方兴未艾，好屋又迅速打造了基于共享经济的“共享经纪服务平台”。

　　如今，在房地产遭遇疫情黑天鹅的袭击时，好屋再一次快速意识到本次疫情将是对互联网+的一次催生。在5G时代，无论是在线上用户体验上还是全场景营销上。开发商和消费者都需要更好的服务体验。

　　于是，好屋主动对市场形势做出新一轮的预判。在洞察到开发商资金短缺后，好屋拿出“好屋+”开放平台百亿资金激活市场，在全国范围内寻找合作伙伴，实打实地解决开发商燃眉之急。在了解到房产各端口线上交互化等需求，好屋同阿里和京东平台达成合作，通过大流量的导流，加快了开发商去化速度。据悉，线上售楼处活动仅上线1个月，累计上线房源就达近千套。此举更是吸引了包括世茂集团、碧桂园集团、红星等国内知名开发商的参与。

　　陈兴表示，好屋是一家注重效率，对市场变化十分敏感的公司。正是因为好屋对平台的不断升级，服务智能化、专业化和一体化的系统整合，使得好屋在行业发展竞争赛道上，创造出更多的优势和价值。

　　新一轮的马拉松 好屋率先出发

　　受疫情的影响，传统的房地产行业与互联网之间的联系变得越发密切，谁能成为房产界的“淘宝”也成为业内新一轮的较量。

　　对于企业来说，做一时正确的决策很容易，但始终坚持做正确的事却很难。而结果的正确与否，最直接的反应在资本态度上。2015年，作为上市公司的明牌珠宝(002574,股吧)以现金4亿元持有好屋16%的股权，并拿出现金3亿元对其进行增值。

　　从交易量上来看，好屋仍然是国内最大的房产交易共享经纪服务平台。此外，好屋还在今年引入许多行业大咖级别的高管加盟，比如COO张军强等。值得一提的是，疫情期间，好屋武汉分公司仍然保持着较高的经纪人活跃度。