" 大家好，欢迎来到为数不多的拥有十多年跨国企业和世界五百强企业的品牌管理经验的主播吉杰的直播间！This is Jeffery Gi……"
吉杰，2007 年快男五强出道，当过主持人，做过英语老师，也做过演员、《歌手》经纪人和公益大使，但是在他直播间中英双语的开场白中，被强调的并非这些经历。当他的脚迈进直播这一领域，发现主播的自我修养与艺人经历并没有什么关系，" 是高管经验在为我背书 "。
吉杰的第一场淘宝直播只有 25 个观众，粉丝的猛增发生在去年 618 期间，尽管当时对平台的节奏和规则还不太熟悉，大促还是为直播间汇聚了很多流量。一年多后，吉杰拥有了 233 万粉丝，今年的 618，吉杰身上多了不少标签：电器星推官、飞猪甄选官、国际化主播 ……
吉杰的直播间更像是他的个人脱口秀，带不带货另说，讲解必须充分，从品牌的创始人八卦到正确发音，从产品的色香味到化学成分表，他喜欢用特别的角度解构一件消费品，并享受给粉丝种草的快乐。
千金难买美好生活
吉杰很早就对直播感兴趣，他是淘宝和淘宝直播的重度使用者，" 也是薇娅的粉丝 "。
2019 年 10 月，吉杰第一次在淘宝直播带货，只有 25 个观众来听他讲品。紧张兴奋中也夹杂着些许尴尬，场面有些惨淡。明星做主播未必是有光环加持，他觉得自己能做下去，并非因为明星这个标签，" 我其实是一个挺话痨的人，也是一个细节控，而且在明星里是少有的拥有企业高管经验的人 "。
很快碰上了疫情，隔离在家的人们有更多时间观看直播。吉杰和最初的四人团队在北京租下一套三居室，专门用来直播，那段时间，观看人早就不是 25，一路飙升。数据是实在的，" 直播用不用心、有没有付出努力，后台数据都会立马告诉你 "。
吉杰开始将全部重心都转移到直播上来，他和团队为直播间设计了许多点子。2020 年 3 月 30 日，吉杰直播间有了第一次 " 穷人 " 狂欢节，灵感源自大学里的一段往事，" 我和大学室友都是凉山来的，家里经济条件最不好的两个，每月生活费 280-300，吃得差，衣服也不敢买 "，有一次北京天热了，室友忽然说去动物园批发市场买 T 恤，" 走！上 gai（街）！我们穷人潮起来的日子到了！"
" 冬天的羽绒服贵，但是夏天的 T 恤只要几块钱。当时我们都健身，身材也好，把五块钱批发来的衣服穿出了国际范儿 "。心仪的物品、快乐的生活未必是价格高昂的，这是吉杰想要在 " 穷人 " 狂欢节传达的，最重要的是 " 千金难买美好生活 "。
每个月月底的 " 穷人 " 节和其他主题节是吉杰直播间自己的节奏；直播完当天的选品后有个夜谈环节专门跟粉丝聊天；他还为直播间创作了主题曲《力量》放在每场直播的开头和结尾；直播的背景常常更新，基本上都是他喜欢的专辑封面和经典电影海报，被调成统一的黑白色调放在金色相框里 …… 这些，构成了吉杰直播间的风格。
路遥知马力
说起为什么想要直播带货，吉杰坦言 " 最开始是想卖唱片 "。
吉杰不算一个叛逆的人，毕业后他没有做歌手，而是去世界五百强的跨国企业做了品牌总监。2007 年，他 30 岁，抱着玩一玩的心态从上海开车去南京参加快男的海选，一路冲到了全国五强，发现音乐是他最想追求的东西。
快男结束后，刚签约公司的吉杰想要做一个世界级的爵士灵魂乐歌手，同时期的歌手，有人红了，有人告别，他坚持唱了很多年，叫好，但不怎么叫座。
" 娱乐圈是需要机遇的，当时我的专辑得了很多奖，拍影视剧的团队也都是顶尖的，不止一次有人告诉我‘你会成为下一个 XXX ’，但其实并不是这样的 "。吉杰一直在寻找机遇。他再一次引发关注是以英国歌手 Jessy J 经纪人的身份出现在《歌手》舞台上，凭借优秀的外语能力对接国外艺人。
" 做经纪人的原因还是想唱歌，也许别人会发现我也是个歌手 "，在舞台一侧看着歌手上台表演时，吉杰有时会灵魂出窍，" 我曾经对 Jessy J 说，如果我有机会站在舞台上，我不会比你差的，她说我相信 "。大家都卯劲儿展示自己，他又会劝告自己努力是无用的。
这么多年，唱歌一直是他的追求，但是怎么红是门玄学，" 娱乐圈太需要机遇，99% 靠运气 "，这与他相信的 " 努力总有回报 " 几乎背道而驰。
直到他踏进直播间，一切都不一样了，每一场直播的数据都是实实在在的，" 日久见人心，你在直播上花的每一分力气都算数 "。
来自淘宝直播的公平感
" 不管多么伟大的艺人，谢幕的那一刻都是脆弱的，因为他会担心自己这场的表现是不是不够好。但是每场直播结束的时候，主播的心里是踏实的，因为数据就明明白白摆在那里 "。
从明星到直播，吉杰拥有了更多的确定性和公平感。
吉杰直播间如今拥有 230 多万粉丝。今年，他带着团队从共享空间搬进了新的实业园，园区里工作的人们陆续下班时，往往是他们直播筹备工作的重头，他们依旧是这里走得最晚的人。
新的办公地点是一个以黑色为主色调的大平层，进门的第一个空间有一张可坐下 20 多人的长桌，往往下午一两点，吉杰会坐在长桌上首和整个团队对品，他会像课堂小考一样询问每个商品的细节。
