问题常常是刁钻的。对于玉米油，他会问 " 什么是鲜胚，好在哪里？" 对于酒店消费券，他会追问 " 如果要加住一个小朋友，需要加多少钱？6 岁和 16 岁的小孩也是不同的，分别会怎么计算费用 "？哑口无言的招商同学要么去找出答案，要么将这件他负责的商品剔出直播名单。

到下午六点，吉杰和团队对品完成后，会一起点外卖吃饭。饭后，其他成员都会默契地转到直播间的办公区，给吉杰留出独处休息的空间。待到一切就绪，他会沿着黑色过道一路走来，过道尽头有一个机位，基本上每次开播前，团队都会在这条过道上表演一个小节目，直播时有的商品需要展示，这里也可以暂时作为 T 台。

为了展示玉米油的清甜，吉杰对着镜头喝了一口

直播间还有一个吧台，食品酒水相关类目的展示集中在这里，办公室里有十几口锅，团队同学会掐着时间把正在讲解的食品加工好，端到吧台呈现在镜头前。吉杰要么坐在座位上讲解，要么站在吧台展示，一场直播下来往往需要在中间来回十几趟，七八个机位来回切换，镜头没有对准他的间隙他就会拿起手机看看评论。

每一名招商的同学，从选品到售后都要对货品负责到底，在直播时也会随时被 cue，一个个轮流在镜头前展示，仿佛一场班级文艺汇演。每一次上链接，空间里所有人都会齐声倒数，气氛到了大家就同时起哄。吉杰说自己在不红的时候见过了许多世相，但在这个集体里 " 就像有趣的大家庭 "。

我的倔强和野心

吉杰直播间的一号链接永远是公益链接，做公益是他一直以来的习惯。

" 做艺人的时候有些憋屈，因为自己号召力不够。艾滋病关爱大使做了 10 多年，依旧雨点小 "，但是做淘宝直播后就不一样了，" 我在去年第一个推出了直播间捐款链接，后面发现好多明星的直播间里也有了 "。

曾经真实地经历过生活困苦的人，才知道如何实在地帮助他人。同理心也是吉杰做公益的基础，" 有的人是被弱势群体的故事打动开始做公益，可我不是，我就来自那里 "。他来自四川大凉山的一个军人家庭，" 我们那里很穷苦，父亲在当兵之前根本不会汉语，有的家里三口人只有一条裤子，并不是天方夜谭 "。

小时候，他常常在老家甘洛的山上，看着铁轨想象外面的世界。读高中的时候接触西洋音乐，父亲家教严格，极力反对吉杰做歌手，他毕业后在百加得公司做了多年的洋酒品牌经理，直到三十岁才抱着玩一玩的心态参加选秀。

艺人时期，他的气质就是独特的。有人觉得他叛逆，但他说，" 我并不叛逆，我只是倔强 "。从小到大他一直学习刻苦，大学就读于中央名族大学，专修语言学，" 那个时候考托福才错了一道题，我一直是坚信努力就会有结果的人 "。

但在娱乐圈，" 努力就有结果 " 这碗从小喂养他的鸡汤失灵了，他的野心也四处碰壁。" 做直播这件事，其实和当初参加快男选秀有些像 "，不同的是，在直播间里，他的倔强和野心都有处安放。

吉杰一直在保持直播带货的商业性和专业性，同时他又发现了其中独特的快感，" 每一次在直播间的讲解和展现，都可以赋予产品新的魅力 "，他不喜欢品牌商给他写好的那套说辞，讲奢品的时候，会讲讲创始人的故事还有这个品牌的正确发音；讲食品的时候，不同 SKU 保质期不同，他也会特别强调一下。上直播的心情，和上舞台是类似的，都需要充分的准备和完美的展现。

他亲力亲为地把控每个细节、敦促团队成员保持创新、不断地向其他主播学习，这是他长久以来的职业习惯。直播间早已成为他的一份责任，" 没有想过要退休，不直播了得多可惜呀 "。他的野心是通过自己的直播间，传递知识、价值观和生活方式，" 让消费者了解直播的专业以及它的价值 "。

他一直知道自己从哪里来，也知道自己为什么出发，但他也从来不拒绝新的尝试。艺人在台上，需要与观众拉开距离保持神秘感；而主播在屏幕里，需要去掉距离，放下包袱。在直播间里，吉杰随心所欲地清唱过，戴着搞怪假发唱跳过，推过唱片，办过不插电的音乐会 ……

曾经他说想要做第一明星主播，现在他想要做得更好，但是不再追求第一了。