早在2015年10月，由新三板挂牌印刷企业广东金冠发起的彩盒包装电商“e盒印”便宣告上线。起步之初的“e盒印”以做平台为目标，客户在其平台上可以直接与印刷厂对接，自称有500多个盒型（后增加到1000多个），能覆盖90%以上的市场需求，小批量彩盒的价格较传统生产方式可降低70%。起印量则与虎彩一样，都是500个。

“e盒印”曾制定了一个宏的发展目标，计划到2020年聚合200台印刷机的产能，实现100亿的销售额。只不过，由于运营情况未及预期，且连年出现亏损，2017年亏损额达到1832万，广东金冠已于2018年上半年将“e盒印”项目从挂牌企业剥离。新的平台以“分享印”和“e盒印”的双品牌，继续运营小批量纸盒电商业务。

2017年9月上线的“小彩印”，同样是小批量包装在线定制的主要参与者之一。与“e盒印”的平台模式不同，“小彩印”的运作模式是整合印刷厂及其他供应链资源，专门服务有高频印制需求的包装经纪人。

由于定位精准，“小彩印”是目前小批量包装电商中进展最快的项目之一。其产品已经延伸到铁罐、塑料罐、陶瓷罐、玻璃罐等多个门类，并于今年8月获得1000万的天使轮投资。

从“e盒印”到“小彩印”，再到裕同、虎彩、贤俊龙等印刷佬的看好与入局，小批量包装在线定制市场虽然尚未爆发，但它显然已成为业界关注有加的可能“蓝海”。

问题是：小批量包装，特别是小批量纸盒的市场需求到底有多呢？

三好同学觉得，与商业印刷市场存在众多的长尾订单一样，市场对小批量纸盒等包装产品的需求一直存在，但由于原来相对较高的生产和营销成本，这部分需求并未充分爆发，在由潜在需求向现实市场转化的过程中被“卡”住了。同时，随着新零售、微商、土特产电商、跨境电商群体的崛起，品牌小众化趋向明显，市场对小批量包装的需求还在快速增长。

还有，前两年印刷电商最火的时候，不少老板经常说：我们面对的是亿万量级的市场。问题是：如果只在商业印刷的圈子里打转转，不涉足年产值高达八九千亿的包装印刷，印刷电商面对的潜在市场空间无疑要打折扣。

从这个意义来说，无论是“e盒印”、“小彩印”，还是裕同、虎彩、贤俊龙，它们表现出来的市场嗅觉无疑是十分敏锐的。

说到这，有老板可能要问了：既然小批量包装在线定制市场这么有潜力，为什么佬们到现在才巨资加持，而且看上去进展并不显著？

通向小批量包装市场的关卡与可能

在三好同学看来，这与小批量包装市场培育与开发的现实难度有关。

简单说来，小批量包装在线定制作为印刷电商的一类，与整个电商群体一样面临着重重关卡，而且在每一道关卡上需要面对的挑战，要远比以商业印刷为主的平台更为复杂和艰难。

比如，对拥有平台化梦想的小批量包装定制平台而言，在脱离淘宝、天猫、京东等在线流量池的情况下，如何构建自己的流量聚合和订单获取能力，是首先要迈过的第一道坎儿——“流量关”。

过去两三年，印刷电商群体的尝试与受挫已经表明：简单搭一个网站，然后就梦想以“四两拨千斤”的讨巧方式获取在线订单，在流量红利消耗殆尽的今天并不现实。

加之，相对名片、宣传单页、公司画册等平面印刷品，以纸盒为代表的包装产品都有立体化的结构，要靠用户实现在线DIY设计和在线看样难度更。这也正是各个小批量包装在线定制平台尽可能将产品标准化，纷纷强调自己有多少盒型，能够实现在线3D打样的原因所在。

即便如此，对毫无包装结构及平面设计经验的小B用户而言，要独立完成一个包装盒的设计，也很难有足够的信心和把握。别的不说，让三好同学用模板DIY一张名片都心里打鼓，何况是有复杂结构的包装盒？

退一步讲，如果用户勉强为之，由于缺少必备的专业知识，最终拿到的成品与预想之间也可能存在很的出入，由此带来的潜在纠纷怕是需要不小的客服团队和成本来应付。这就是小批量包装在线定制的“设计关”和“服务关”。