网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造，将“新零售”大战推向新高潮。

　　当下，它们之间的火药味愈浓，一边争夺着线下流量，一边比拼着供应链资源。

　　4月11日，网易严选开了两周岁生日party，发布了“二次方计划”，2018年从供应链整合、商品体系化升级以及生活美学三部分进行产品迭代，进军线下的“严选HOME”(2018年目标100家)，以住宅、长租公寓等为载体，进行线下消费场景的严选IP融入。

　　似乎是为了做出应对之策，差不多在同时，小米旗下精品电商平台“有品”向媒体爆料了其在上海的线下店“有品demo店”，宣称SKU将将扩展至8000~10000个。

　　紧接着，4月23日，在第二届世界工业设计大会上，网易严选又正式发布“网易严选创新开放平台”，该平台将广泛整合全球设计、制造、教育资源，主打生活类原创商品的挖掘和孵化。

　　看来，网易严选是发了狠了。

　　其实，以网易严选为首的这几大家，都是在中国制造业产能过剩，外贸出口过剩的大背景下横空出世的产物——中国工厂集体谋求内贸转型，而网易严选们被它们视为触碰互联网的好途径。

　　近期，虎嗅精选已把网易严选作为研究对象，专访了网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚，调研了网易严选在杭州的某家供应商以及相关业内人士，写成了专供虎嗅精选黑卡会员阅读的深案例，原文近1.2万字，本文为节选缩减版。

　　在深案例原文中，我们将网易严选与相关竞品进行了分析，复盘了“过去的严选”，同时对“未来的严选”进行了预判。我们想回答的问题是：从中国制造商的视角来看，严选这条“大腿” 抱不抱得住、未来还能长得多壮实？我们同时也分析了网易严选及其竞品(淘宝、京东、小米有品、名创优品等)的胜算。

　　网易严选1.0

　　2016年4月6日，网易严选正式上线。

　　柳晓刚对虎嗅精选说，“我们的东西可以没有京东、天猫那么全，但上面的每一件货都应该做到是‘可信任的’ 。”由此，网易抓住了这个由线上渠道端发起、在产业链上逆向整合制造与设计资源的好机会。在这之前，阿里与京东，中国两大电商平台，都没意识到这个机会，或者没有做这个事的基因。

　　简单总结下网易严选的商业模式：这是一个在线零售自有品牌，有自己的细分品类规划，其商品制造采取ODM(原始设计制造商)方式，委托国内垂直领域优质代工厂进行生产加工，并进行“买断制”。可以说，供应商的甄选、商品品质的控制、后期的营销包装，是网易严选的核心竞争力。

　　拆解开来，整个流程涉及：

　　选定品类—工厂筛选—模具设计—小样生产—质检—成品生产—随机质检—包装进仓—上架售卖—物流—售后服务的退换货。

　　2017年初，丁磊在财报分析会上给严选定了全年实现GMV 70亿、2018年200亿的“小目标”。采访中，柳晓刚虽然没有正面回答目标完成情况，但根据2017年第四季度网易财报中披露电商收入(严选+考拉+味央)净收入是46.5亿元 。

　　过去一年，网易严选SKU从上线时的几百个，扩张到1万个，团队从最初的30人，扩张到当前的700多人(不含仓储人员)。柳晓刚回顾，“2016年我们是探索阶段，在发展速度上做了压制，模式得到成功验证后，2017年才开始爆发。”

　　既然声称“严选”，网易严选势必不能无止境扩充SKU、走全品类综合电商平台道路。网易严选认同这一点。柳晓刚指出，“当前的严选模式尚未出现增长瓶颈，且天花板足够高，我们的品控能力有限，因此SPU(标准产品单元)对我们更有意义，我们未来的重心会更多放在怎么样把每个研发的产品都能够卖得好、卖得多。结合网易自己的资源，也会加大外部投入。”柳晓刚给虎嗅精选说，目前他们的理想SKU数量值是1.5万—2万个。

　　供应商为什么要跟严选合作

　　经过近两年的发展，已经跟网易严选接触的工厂有1500多家，已经达成合作的有500家。他们分布在全国的24个省和130个地区，其中浙江、广东工厂的占比最高，两地加起来超过50%。2017年，网易严选开始在海外筛选制造商，商品在其平台上以“特色区—地方馆”的形式呈现。

　　网易严选官方表示，它们比较倾向两类供应商：一类是内外知名品牌的生产制造商，它们有ISO管理体系、CE等国际认证，能提供优质专业的OEM、ODM等服务；另一类是手工艺人，始终坚持古法手工艺制作，致力非遗手工艺传承。

　　货品的验收、品控，网易严选会让第三机构参与。关于货款，网易严选采取361(预订款30%、验收付60%、10%尾款)或者月结方式。柳晓刚甚至说，“我们可以跟供应商签三年的战略合作协议，一次性可以付70%的款。”

　　在虎嗅精选采访严选供应商、浙江某袜业公司董事长张先生时，他说，“网易有钱，货款方面一直不担心。之所以愿意和他们合作，是因为我们这个行业被低端制造的价格战压得太死，过去我们代工国外大牌，对方除了对品质要求高，采购价格也非常敏感，特别2015年后他们日子不好过了，紧接着就把压力传导到国内，转嫁到我们身上。去年，我们就放弃了2.5亿元的订单，价格战不是我们这家公司追求的。”

　　2016年底，网易严选联系接触到张先生公司寻求合作。起初，张对网易严选的第一印象是“量不会太大，作为互联网转型的一个尝试”。于是，2017年初就开始上了第一款袜子，过去一年双方合作了10余款爆款。

　　然而采用ODM模式的严选对供应商是“买断制”，但作为采购方并未进行排他合作，拿袜子这个品类举例，网易严选除了向张某所经营袜业企业进行定制采购外，还会挑选另外3、5家供应商进行同步合作。柳晓刚对此解释说，“如果只选择一家供应商，那我们的风险太大，产品交付的准时性得不到保障。”但这样的合作关系，从代工厂(供应商)角度来看，自己就是弱势。

　　严选的下一步

　　“丁磊对网易严选的预期是非常大，我们未来的模式应该是一个凝聚力极强的生态链，我们自己不会开一家工厂，只专注自己擅长的事情——生态圈运营。”柳晓刚对虎嗅精选说。

　　输出严选标准