“我们从没有把超品当作一次销售,而是看作雅诗兰黛在某个领域的升级尝试。这样的升级对品牌、对天猫超级品牌日都有帮助。在天猫超级品牌日上,品牌不只是发挥出今天的能力,我们还会进一步做二次创新,实际上是两个强者之间的互相推动、进步。”Gary说。

亿滋:让消费者感受到这是有趣好玩的品牌

天猫超级品牌日成立三年,亿滋也参与了三年。对于这家拥有百年历史的食品公司而言,这已成为品牌和90后、00后年轻消费群体发生化学反应的最佳平台之一。

亿滋电子商务销售总监吴隽表示:“天猫超级品牌日不仅可以帮我们提高销售,也让消费者意识到原来奥利奥是那么有趣、好玩的一个品牌。”

奥利奥是亿滋旗下经典饼干品牌,有106年历史。过去三年,奥利奥在天猫超级品牌日期间分别推出了填色装饼干盒、胶片音乐盒、DJ音乐盒,引起粉丝和社交媒体广泛传播。由于需求量大,奥利奥在天猫超级品牌日之后也曾试过补货重新发售,但依旧很快售罄。

“从三年的表现来看,亿滋的创新力可以说是非常亮眼的。”吴隽说。随着天猫超级品牌日影响力逐渐扩大,越来越多的品牌想要加入其中。吴隽显然看到了这一变化,“现在所有品牌基本上都成立了电商部,竞争的确越来越激烈,天猫团队对品牌创意的要求也提高了,因此在亿滋内部,我们也会更注重创新,保持创造活力”。

玛莎拉蒂:用天猫大数据寻找精确的消费人群

作为全球知名的豪车品牌,玛莎拉蒂也将天猫超级品牌日视作重要的阵地。

2016年3月23日,玛莎拉蒂天猫旗舰店正式开张。同一天,玛莎拉蒂在天猫旗舰店上线首款SUV Levante,售价99.98万元人民币,且在18秒内售罄。

“这是我们和天猫超级品牌日第一次合作,是一个开始。”玛莎拉蒂CRM、电商、新渠道负责人William Pan这样评价。目前,传统汽车行业都在尝试转型,数字化是不可逆转的大势。但如何突破始终是萦绕在企业高层心中的难题。天猫超级品牌日帮William Pan解决了很多困惑,包括利用天猫数据银行精准分析、定向投放潜在消费车主、挖掘二三线城市市场潜力等。

此外,天猫和玛莎拉蒂也在新零售方面进行探索。

“汽车是一个特别传统的行业。美国4S店提供的服务和50年前没有区别,或许50年后还是这样,做展厅、让消费者试驾。但是新零售之后,客户体验是可以得到更好的提升的,比如现在消费者可以网上预约,进行三天试驾。”WilliamPan直言,这也是玛莎拉蒂参加三年天猫超级品牌日的感触,“我们深刻认识到,通过互联网提供产品、服务是一种新的商业思考,也是一个新机会”。

哈根达斯:天猫超级品牌日真正实现了品效合一

和天猫合作的这8年,也是哈根达斯中国市场完成从线下走到线上的8年。哈根达斯是通用磨坊集团旗下品牌。在该集团电商总监张益眼中,天猫超级品牌日的成长速度完全超出他的预期。

“每次参加天猫超级品牌日都是哈根达斯,从传统营销方式向数字媒体化营销的一次升级。同时,我们也感受到了消费者对天猫超级品牌日的喜爱,随着它的声量不断壮大和品牌的自身传播力,强强合作为消费者带来的全新体验和权益升级,增强了用户和品牌之间的粘度。”

这两年,哈根达斯天猫超级品牌日主题都和中秋相关。

哈根达斯在中秋节期间推出礼盒套装,在其天猫旗舰店销售。此外,双方还共同商讨营销方案,例如,今年哈根达斯天猫超级品牌日主色调是紫色,品牌方面推出了系列以紫色为主的原创漫画。对于品牌而言,天猫超级品牌日不仅是电商端的销售,也是增强品牌形象的好时机。

此外,哈根达斯也在天猫超级品牌日期间尝试新零售体验,定制了-18°的冷冻零售智能机器,体积很小但可以置身于任何场景,试图无限接近消费者。

“超品对于品牌的意义和特点是真正实现了品效合一。”张益说。成功的市场传播将为品牌带来更多流量,这些流量会积累成品牌长期发展所需的数据财富。

YSL圣罗兰美妆:成为奢侈品合作样本

这是法国美妆巨头欧莱雅旗下彩妆品牌YSL第一次参加天猫超级品牌日,YSL圣罗兰美妆品牌总监邢夏淳对天猫超级品牌日的评价简洁明了:机会与挑战并存。

4月16日,YSL天猫旗舰店正式开业,这一天也是YSL天猫超级品牌日。当天,YSL在上海、北京分别在线下开设了摇滚电玩城、左岸先锋演唱会,邀请诸多明星现场观看,引起社交媒体上话题讨论。同时,在快闪店中,YSL还设置了无人贩卖机和试妆镜,消费者可现场体验、购买产品。

据YSL方面透露,当天YSL售出超9万支口红,刷新当时高端唇妆销售记录;此外,当天有124万粉丝关注,同样打破了天猫旗舰店开业增粉记录。

“天猫超级品牌日对于YSL美妆来说,是一个巨大的宝库,除了销售之外,更多在于对消费者洞察和发挥品牌影响力。天猫超级品牌日期间,品牌可以最大范围内通过超级营销,与消费者对话,在生意与品牌美誉度上实现双赢。”邢夏淳说。

邢夏淳表示,天猫超级品牌日的出现是O+O线上线下渠道中很重要的组成部分。天猫超级品牌日之后,品牌希望通过大数据分析、消费者洞察、数字内容营销和媒介能力的持续加码,打造品效合一的新营销方式。

事实上,在YSL热销的背后,是天猫对奢侈品的赋能,对大数据的洞察能力,让天猫成为“爆款的制作者”。YSL与天猫超级品牌日的合作,也树立了一个样本,成为奢侈品的正确打开方式。

杜蕾斯中国总代理商:它让成人行业更具活力

今年,杜蕾斯的天猫超级品牌日“档期”正好是5月20日。杜蕾斯中国总代理上海曼伦商贸有限公司,对天猫的支持非常感谢,“520,是表达爱的节日,这是杜蕾斯品牌的主力消费节点”。

过去人们总是谈性色变,但天猫超级品牌日的出现让这一话题有了更丰富的延展。