部分锦鲤营销信息不透明。存在中奖者信息不透明，内定名单、暗箱操作、虚开中奖等问题。微博抽奖之所以可信，是因为活动组织者可以基于官方抽奖平台进行随机公正抽奖，如果做不到这一点，即便一些大型企业的营销活动，最后也很有可能“内定”或者“虚开”中奖者，用户白忙乎一场。

　　还有就是僵尸粉的问题。以参与王思聪的抽奖活动为例，如果一个公司有数十万甚至更多的僵尸粉，全部通过机器参与转发，就可以大幅提高中奖率，秒杀真实个人用户。看上去大家是拼的运气，实际上背后依然有作弊的可能性，专业羊毛党特别是僵尸粉公司的存在，极大地降低了各种抽奖活动的公平性。

　　不过除了上述问题，各商家的锦鲤活动整体上还是起到了用户和商家共赢的结果。

　　对于品牌商来说，锦鲤营销相当于是用低成本换取了高效率的广告宣传，支付宝只是中间的组织者，一边连接锦鲤、一边连接品牌商，这跟双十一活动如出一辙：天猫搭台，商家唱戏。

　　对于品牌营销来说，要想获得较好的营销效果，确实有迹可循：

充分制造各种话题性。比如在公布获奖者的时候，支付宝发布了一个视频，将奖品清单做成一个长达数米的长条幅，这使得奖品清单本身的话题性最大化；再比如“信小呆”域名的出现，也进一步增加了事件的传播性。

让文案更有传播力。支付宝的“寻找中国锦鲤”文案，让人一看就明白是在抽奖。“信小呆”获奖之后，她只回复了一句“我下半生是不是不用工作了？？？”，这句话既简短又极具传播力——后来这个人的微博表明她确实有文案天赋。

碎片化时代跨平台传播。注意力是碎片化的，存在于任何一个平台但不被任何一个平台垄断。主流传播渠道即微博、今日头条和微信，生态相差较大。微信上通常是个人状态加上公众号深度文章的分享，以及微信群碎片化讨论；微博主要是娱乐明星和话题趣味内容；今日头条个性化推荐信息流内容则是大杂烩。通常品牌要想跨平台传播并不容易，支付宝在微博上做锦鲤活动，在微信上借助“支付宝全球免单”形成话题分发，又在微头条上进行话题传播，形成了跨平台传播。

必要的投入不可缺少。支付宝看上去主要是让商家给锦鲤提供福利，但其也为这一活动投入了大量资源，除了活动策划和组织本身的资源外，还付费组织大V转发，购买开屏广告等，实现了活动的快速引爆。

　　不过，罗超频道（微信ID：luochaotmt）认为，锦鲤营销的繁荣只是表象，品牌商做营销的最终需求还是将流量转换业务增长、品牌价值乃至企业利润。

　　因此，企业一定要明确品牌诉求，比如奢侈品可能是为了传播自己高端的品牌形象，而餐饮店则是为了增加客流量，新媒体主要是吸粉。锦鲤营销只是一种传播手段，企业最终还是要靠优秀的产品和服务取胜，如果只是盲目跟风增加曝光量，反而会显得舍本逐末。如果暗箱操作甚至虚假宣传，更是不可取。

　　今天的用户，已经不是傻子。