聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个……最后冲刺阶段的天猫618，展现出双11量级的爆发动能和主场姿态，引擎聚划算扮演了极为关键的角色，威力爆表。
数据显示，聚划算的“千万爆款团”品牌一次收纳新客5000万，整个618期间累计已拉动新客超3亿。从前端的花式卖法，到背后商家赋能与品质下沉，聚划算聚合三大核心法宝，在电商平台如何为品牌输送长远价值交上了答案。
花式营销：
聚划算造百丽“爆款”，狂揽新客
区别于天猫和淘宝的常态日销，聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力，通过欢聚日、城市购物PK战等城市战略主动出击，聚划算联合商家缔造新品、重塑价格、设计玩法，花式营销的路子，让商家迅速渗透三四线城市。
▲顾客在选购商品
今年天猫618，女鞋国民品牌百丽的一款新品马卡龙色一字带凉鞋火了。在6月1日到6日期间，这款凉鞋火速出售12000多双，同比去年同期的爆款单品成交暴涨近250%。
而这双新晋的网红凉鞋正是百丽和聚划算深度合作后的共创作品。
百丽国际电商中心副总裁周晓粤告诉记者，今年1月，他们带着共创春夏新品的想法找到聚划算，打算一起推出一款网红级别的春夏单鞋。
聚划算方面根据平台大数据和时尚领域的趋势，预测一字带会成为今夏女鞋的爆款元素。基于聚划算的大数据洞察，百丽第一时间联动公司的研发设计、市场团队启动了新品计划。
“一字带凉鞋并不是新的凉鞋款式，我们以前也有过类似的设计。但聚划算提供的信息说，今年细条一字带又会成为最爆款的元素，年轻女性会偏爱更鲜活的马卡龙色。所以我们在原有的设计上增加了色系，并采用更为舒适的羊皮材质。”周晓粤向记者介绍，他们线上线下同时进行首发，特别推出天猫专享波普红和粽叶绿。
联合“推新”只是一部分，要想获取价格敏感型新客，百丽还需击穿行业底价。在聚划算团队的建议下，百丽天猫店铺凉鞋的价格比线下低了40元，形成了价格和颜色选择的竞争力。除此之外，百丽在天猫618期间再次加大了优惠力度，推出买鞋送包的惊喜礼包，同时送出限量版特制鞋盒。
这款深度定制的一字带新品凉鞋果然没有让百丽失望。马卡龙配色直击少女们的心，超过50%的消费者年龄在30岁以下，新客户比例甚至高达80%。6月6日和7日期间，百丽连续直播超30个小时，带来近2000%的同比成交增幅。
在聚划算的赋能下，天猫618期间百丽推出多款新品， 6月1日至6日期间，百丽天猫旗舰店的销售数量较去年同期增长106%，销量过千的商品数量暴涨333%，专柜同款新品贡献了店铺80%的销售额。
记者了解到，还有更多类似百丽这样的品牌，在聚划算发生了内核的改变，品牌形象的提升与价格策略，让优质商品触达了更广阔的市场。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，积极参与聚划算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发。三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单，截至16日已为品牌带来超120万新购买用户。
聚划算正从最初的营销平台，发展为助力品牌二次爆发的爆款制造机。
赋能前置：
聚划算从供给侧发力，让商家实现低价输出优质商品
知名互联网专家郭涛表示，价格力和商品力合璧，才能带来广阔的交易增量，从长远来看，产业链升级带来的商品力十分关键。
聚划算在击穿行业底价、联手品牌造“爆款”之外。还在供给侧发力，通过消费者数据实现对品牌的反哺，用传统工厂数字化改造、产业带合作等多种模式，直接提升产业效率，有效控制成本。
“今年以来，我们通过‘一聚成名’、‘品牌聚星’等活动，一方面深入产业带，扶持新品；一方面联合30多个国内外大品牌，挖掘子品牌的市场潜力。”聚划算小二表示，天猫618，也成了这些新品牌爆发的关键时机。
来自浙江金华的小家电品牌“科敏”就等到了这个机。今年刚过半，他们卖出的小冰箱数量，即将突破去年一整年的水平。其中，一款容积4L的科敏K4小冰箱，更是日销售破万的，一天卖出曾经半个月的销量。
▲天猫618期间，科敏仓库门前的小冰箱，即将发往全国各地消费者手中。
科敏小冰箱创始人祝建敏称，电商渠道是他们品牌的重要推手。“通过电商渠道直接收集到消费者反馈，我们清楚知道消费者的需求，所以我们生产出来的，就是消费者想要的。”
根据阿里平台大数据的反馈，祝建敏发现：不少年轻妈妈顾客买小冰箱储存母乳储存，但到了炎热的高温天气，小冰箱冷藏效果还不够理想。
“一般市面上的小冰箱制冷温差大概在16度，我们根据消费者反馈，重新去进行产品的设计，可以做到25度左右的制冷温差，这也就意味着，即便是40度的夏天，也依然可以满足存放需求。”祝建敏介绍。
在聚划算和阿里平台的助力下，科敏来自三四线地区的消费者明显多了，(购买人数)增长幅度预估在100%以上。祝建敏认为，是聚划算反哺产业，以及新玩法，让他们加速收割三至六线城市的年轻消费者。
被聚划算反哺的还有海口荔枝。今年海口火山荔枝预计总产量低于去年，但总产值有望高于去年。
